特斯拉Cybertruck有什么魔力?仅在美国市场就能收到近

尽管量产时间一再推迟，但并不能阻止消费者对特斯拉Cybertruck电动卡车的热情，订单量也在上升。

自2019年发布以来，特斯拉Cybertruck订单量已超过190万辆，8个月内订单量增加30万辆，最长提车时间可排到5年后。

7月中旬，首款cybertruck终于下线，距离其原定量产时间已有两年。在特斯拉2023年第二季度财务报告电话会议上，首席执行官埃隆·马斯克还表示，消费者对cybertruck的需求非常高。

特斯拉Cybertruck有什么魔力？仅在美国市场就能收到近200万辆订单？在盖世汽车看来，可能有以下原因:

一、特斯拉强大的品牌号召力

“因为他是特斯拉，”一些业内人士表示，Cybertruck获得了大规模订单，这与特斯拉强大的IP效应有关。特斯拉是世界上最著名的电动汽车品牌。再加上埃隆·马斯克的“名人”效应，它在新能源市场占据了先发优势，占据了新能源用户的头脑。当一些消费者购买电动汽车时，他们首先想到的是特斯拉。

现在，特斯拉的年销量已经超过100万辆。其中，Model Y是欧洲、中国、美国等国家最畅销的SUV车型之一。在美国市场，消费者一直喜欢皮卡产品。埃隆·马斯克今年4月表示，Cybertruck的许多搜索来自消费者喜欢卡车的地区。

图片来源：特斯拉

二、预定金只有100美元，“可退”

订单量惊人的另一个原因是，只要100美元(约合人民币720元)，预定金并不贵，而且可以退还。

一般来说，预售订单转换率达到60%是一个很好的数据。特斯拉Cybertruck订单转换率的最大障碍可能是生产能力。该车最近实现了第一辆车的大规模生产，并于下个月正式上市。预计将于10月正式生产，并在今年内开始交付。今年，该车的生产能力目标为37.5万辆。在这个过程中，一些订单用户必然会因为等不及而放弃购买。

图片来源：特斯拉推特

也就是说，预订订单和最终销售之间应该有很大的差距。特斯拉还提醒说，客户可以随时取消订单，最终销售可能只是预订量的一半、四分之一甚至十分之一。

但即便如此，特斯拉Cybertruck的年销量也应该不低。ARK投资机构 Invest分析师指出，谷歌的趋势数据显示，Cybertruck可能会像特斯拉的Model一样 Y已经成为主流车型。据埃隆·马斯克4月份介绍，谷歌在Cybertruck上的搜索量超过了Model Y的搜索量。

三、设计独特，价格可能低于竞争产品

特斯拉Cybertruck设计独特，科幻感强，知名度高，对喜欢品尝新鲜食品的消费者更有吸引力。

更重要的是，与其他电动皮卡竞争产品相比，这款车的价格具有竞争力。Cybertruck提供三种配置：单电机、双电机和三电机，价格分别为39、990美元、49、990美元和69、990美元。然而，特斯拉的官方网站后来删除了相关价格。

在福特F-150 在Lightning降价近1万美元后，埃隆·马斯克认为这个价格不是消费者能负担得起的，怀疑Cybertruck的价格将低于F-150 Lightning。目前，F-150 Lightning Pro起价4995美元，是目前美国市场上最畅销的电动皮卡。

埃隆·马斯克在股东大会上估计了cybertruck的销量，认为每年可能会卖出25万到50万辆。“我不知道我们能卖多少。我们将根据人们的需要和负担能力生产尽可能多的车辆。”

ARK投资机构 根据谷歌的趋势，Invest（Google Trends）数据预测，特斯拉Cybertruck可能会像Model一样 Y一样畅销。去年，Model Y在美国市场的年销量超过25万辆，全球年销量超过70万辆。有人认为，Cybertruck的推出将使特斯拉进入美国市场最赚钱的领域之一。