导语:学习华为的核心不是学习一些具体的方法和工具,而是学习任正非的思想和模式,学习华为的招聘和就业,学习华为的战略观,学习华为的金钱和权力。
刘学辉 | 作者 商业评论 | 出品
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市场上关于华为的研究书籍和文章充满了汗牛,包括研发、销售、文化理念、国际化、战略规划和战略实施。最多的是人力资源管理领域的实践,如股权激励、干部管理、资格和薪酬绩效。复杂的读物也导致外界对华为企业的认识越来越失去重点。
一般来说,决定企业成功的最关键因素应该是简单有力的。许多细节只是这些关键因素的延伸。为了更清楚地解构和洞察华为最深层次的本质,笔者将其最关键的成功因素简化为6点。
首先,华为有幸有一位杰出的领导任正非。
二是华为早期招聘了郑宝用、郭平、李一男、徐直军、胡厚坤、余承东等一批优秀学生兵。
第三,华为制定了高薪与股权相结合的利益分配机制。
第四,华为一直保持着积极进取、不断进化、大致正确方向的战略。
第五,华为坚决选择依靠深度研发实现技术领先的战略路径。
第六,华为有效实施了分权与集权相结合的权力分配机制,实现了多业务军团的大规模作战。
笔者认为,类似于上述六个关键要素IPD管理、干部管理、资格和薪酬绩效管理只是上述关键因素的结果,而不是因为。因此,学习华为的核心不是学习具体的方法和工具,而是学习任正非的思想和模式,学习华为的招聘和就业,学习华为的战略观点,学习华为的金钱和权力。
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在这六个要素中,任正非的思想和模式是前提,华为的战略、研发、招聘、分钱和分权是任正非模式的具体体现。
其中,招聘、分钱、分权可以合并为就业维度,技术研发属于战略选择。因此,以上六个要素可以简化为人和战略两个更高的维度。
在人维度上,招人就是尽力找到更好的人。
华为在成立初期就招收了大量著名大学的毕业生。这些学生已经成为华为后来在全国乃至世界上的核心力量。例如,在华为官方网站上公布的高管名单中,绝大多数都是早期进入公司的知名大学的应届毕业生。
分钱意味着愿意转移利益来留住最好的人才。
华为在分钱方面并不软。例如,作者有一个令人印象深刻的细节,即华为在早期阶段每月调整优秀员工的工资。只要员工在当月做出贡献,下个月的工资就会大幅上涨,这往往远远超出员工的预期。在这种情况下,员工自然会在公司工作。
另一方面,许多公司大多没有意识到即时激励的重要性。当员工提出提高工资来提高优秀员工的工资时,通常为时已晚。如果工资上涨低于员工的预期,无论员工有多优秀,他们都将完全失去在公司工作的动力。
分权就是敢于让员工承担重任,独立决策。
在华为早期,有大量干部在不到30岁的时候负责数千人至数十亿的预算。这些干部已经成为支持华为扩张的重要支持。
在战略维度上,首先要有追求宏大目标的进取精神,其次是选择大市场,再次跟上新趋势,然后保持业务方向的重点,最后是技术领先战略。
其中,进取精神是战略持续进化的前提。如果缺乏进取精神,企业的战略很容易画牢。
自成立以来,华为一直保持着强烈的进取精神,这促进了其自主研发产品战略、全球化战略、智能终端战略、芯片和操作系统战略的不断演变。
例如,华为早期员工对任正非的吹牛印象深刻。当任正非只是华为的一家小公司时,他在公司谈论成为中国的第一家。后来,在成为中国第一名之后,任正非从全球的角度来看,通信行业分为世界三部分,华为有其中一部分。正是这种进取精神华为继续前进。
大市场和新趋势是华为业务选择的两个重要标准。大市场可以实现大公司
例如,在2013年之前,华为在中国的声誉远低于现在。当时,它只被称为高薪和狼。真正让华为开始受到公众广泛关注的是2013年以后在智能手机领域的巨大成功。
在开启智能手机业务战略之前,华为只是典型的运营商和其他企业客户To B没有企业To C基因。即使消费者使用华为的手机和路由器产品,这些产品也是为了满足运营商客户的需求而推出的。
但就是在To B在极其强大的基因组织中,华为决定于2012年为个人消费者布局智能手机业务。核心根源是,任正非判断,智能手机不仅是未来的潜在业务,也是一个巨大的市场规模。
智能手机业务结束后,华为的重点战略业务有云计算和新能源汽车两个核心业务,都是基于大市场和新趋势两个核心逻辑。
聚焦是华为被外界忽视的一个重要特征。虽然华为已经布局了运营商、企业和消费者的业务,但这些业务仍然关注通信IT该行业的主要渠道从未涉足过其他非相关领域。当企业规模较小时,华为更关注当地的细分领域。
之所以选择聚焦,是因为华为认为只有聚焦才能饱和攻击,向城墙口冲锋,才能获得领先竞争对手的核心技术和产品。
技术领先是华为实施战略的最重要途径。在经典的战略理论中,企业竞争战略一般有三种战略:技术领先、成本领先和局部差异化,但实际上,大多数企业选择以成本领先和局部差异化为核心路径。这是因为在具体实施过程中,技术领先战略比成本领先和局部差异化战略要困难得多,风险也更大。
但与此同时,成本领先战略和局部差异化战略可以使企业在市场上占有一席之地,但很难成为优秀的领先企业。华为的独特之处在于,它并没有选择更保守的追随者战略,而是很早就决定了致力于成为行业领导者的技术领导者战略。
正是在这一战略指导下,华为几十年来一直在磨剑,最终形成了巨大的技术复利效应。这种复利效应在芯片、操作系统、智能硬件、云计算和新能源汽车领域得到了充分发挥,使华为的业务形势蓬勃发展。
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2019年和2020年是华为业绩的巅峰时期。这两年华为分别实现了858.33亿元和8913.68亿元的巨额收入,营业利润分别高达725.91亿元和1112亿元。
在中国民营企业中,阿里巴巴、腾讯和中国平安可以与上述业绩相比。虽然这四家企业的业务业绩在同一水平,但在许多人看来,华为是四家企业中最好的。
这主要是因为华为除了简单之外,除了华为除了业务业绩外,它还为整个中国商业行业的管理带来了深远的精神财富,任正非也为中国企业提供了学习基准。以上我们总结了人和战略两个维度的一些要点,可以作为企业家学习华为深层本质的核心框架。
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