买MPV送SUV,买大七座送超大四座

作者 | 甄 瑶

编辑 | 李国政

出品 | 帮宁工作室（gbngzs）

十多年前，每个周末，何小鹏都要接送四位老人和家人一起吃饭。它们分布在不同的地方，五座车需要两次接送。当时他特别渴望有一辆七座车，可以一次拉上所有的家人。因此，他真正意识到七座车是许多家庭的需要。 2024年第一天，他埋葬了十多年的梦想，终于实现了——小鹏X9上市发布。 在60分钟的产品讲解中，小鹏汽车董事长首席执行官何小鹏因真实感受频频说出金句:“买MPV送SUV，买大七座送超大四座。”“标配是顶配，没有选择。”“只要打开X9，每个人都是老司机。”“XNGP今天将开放243个城市……”

一方面是智能潮流，另一方面是超级产品实力。小鹏X9长期隐藏的深水炸弹再次引起了动荡的汽车市场的剧烈震动。 它足够重。小鹏X9作为SEPA2.0扶摇架构下的旗舰车型，不仅打破了传统MPV的界限，还推出了大七座创新设计。作为小鹏汽车进入40万元高端市场的先驱，小鹏X9无疑是其9年来汽车制造技术、经验和系统能力积累的体现。 它足够热潮。新车有4个版本，售价35.98万～41.98万元，配备XNGP智能辅助驾驶系统、XOS天鸡智能驾驶舱系统、XGPT灵犀大模型、后轮转向、双腔悬挂、冰箱、彩电、沙发、中央空调、23扬声器等200多项技术和舒适配置。 在“蔚小理”在新势力三剑客中，小鹏汽车成立最早。2014年8月，何小鹏与多位投资者合作，与夏衍、何涛共同创立了小鹏汽车。如今，随着成立10周年的临近，小鹏X9的上市不仅成为小鹏汽车发展的里程碑，也是其在电动汽车市场取得突破的标志。 上市当晚，何小鹏在广州塔下宣布，小鹏汽车已初步启动“翻身”，走上月销量2万辆的正循环。 他希望X9能跳出MPV品类，与一些SUV竞争，再造超级爆款。 首发是超出预期的。上市新闻发布会尚未结束，3万多个订单转换为5000多个锁定订单，证明了用户对小鹏X9的认可和期望。

从小鹏G3、P7到G6、G9，再到X9，每辆车都代表了小鹏汽车在不同阶段的创新、突破和进化，展示了小鹏汽车在汽车科技领域的地位。 每一个时代都充满了挑战和变化。如今，汽车和科技行业都在努力跨越经济周期，应对内卷。以成功的实践，小鹏汽车为这个时代的问题提供了有价值的参考答案——补短板，扩大长板。

那么，小鹏X9作为MPV，依靠什么跨界SUV赛道呢？ 

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用创新开新局

MPV市场正在疯狂扩张。 腾势D9、极氪009、传祺E9、蓝图新梦想家，合创V09、魏牌高山，小鹏X9、理想MEGA(即将上市)……据不完全统计，近两年来，主流汽车厂商纷纷推出10多款MPV车型，市场竞争激烈。 MPV新车疯狂增长趋势背后有底层逻辑。 第一，中国家庭成员的结构发生了变化。 2016年，中国全面放开二孩政策。此后，二胎和三胎在新生儿中的平均比例达到50%~55%。随着二孩和三孩家庭数量的显著增加，市场释放出对中大型MPV的需求。 有案例可循。在日本和中国香港，二胎和多胎家庭为中大型MPV市场带来了巨大的机遇。

二是用户需求升级，MPV高端化趋势明显。 随着家庭人口的增加和消费水平的提高，用户对汽车舒适性、空间和多功能性的要求越来越高，这也是许多品牌在高端MPV市场努力超过30万元的重要原因。 第三，燃油市场萎缩，新能源MPV成为新蓝海。 电气技术的创新和智能技术的发展，为MPV市场注入了新的动能和新的活力。数据显示，2023年1月至11月，新能源MPV累计销量为21.18万辆，同比增长近两倍。相比之下，新能源汽车和SUV分别增长了17%和54.3%。这凸显了新能源MPV市场的巨大潜力。 然而，在硬币的另一边，MPV市场竞争激烈，许多车型多年来难以根除痛点，如外观僵硬、安全性低、操控性差、智能不足等。 它代表了小鹏汽车敏锐的市场洞察力和创新力，也代表了小鹏X9对未来旅游的展望。 一方面，小鹏X9以独特的方式解决了其他MPV的痛点“下一代”大七座超智驾的产品定位为用户提供了新的选择。

它可以“一键变形”对于大四座SUV，驾驶体验比传统MPV更灵活，比传统SUV更舒适，不仅满足了现代家庭对旅游的多样化需求，而且为未来家庭旅游树立了市场模式。 另一方面，小鹏X9具有卓越的品质和良好的用户体验，代表着小鹏汽车首次冲击40万元的价格范围。显然，正是对自己的汽车制造技术、经验和系统能力充满信心，小鹏汽车才取得了创新的突破。 “我们是标准的二孩家庭，和父母住在一起，一家六口，就像大家说的，MPV是家用车的终点站。”小鹏X9准车主橙子承认，在购买大件商品时，她总是习惯性地寻找各种理由来保持冷静。 然而，小鹏X9在智能、舒适、灵活、快速补能、驾驶控制、高安全等方面的综合产品实力，打破了她的冷静。 

02

科技上新

 “牢牢锁定30万至40万元用户的核心需求，降低用户选择难度，提供更实用、更划算的选择。”有业内人士这样评论小鹏X9。 在SEPA2.0扶摇技术架构的赋能下，小鹏X9在智能、空间、驾驶控制、安全等方面打破了人们对传统MPV的认知。它引领了一个全新的类别，将驾驶体验从传统提升到未来——从难以驾驭到轻松享受；从单一用途到多功能用途。 为吸引“MPV SUV”小鹏X9把所有的用户都倾注在双轨道上。

其底盘结构经过新调整，在转向响应、弯道极限抓地性能和高速稳定性方面分别提高了30%、9%和30%。整个系统配备了主动后轮转向系统和智能双腔空气悬架系统，将转弯直径缩小到10.8m，悬架软硬根据路况自动调节，驾驶体验更加稳定。 在舒适性方面，小鹏X9除了标配大冰箱、大彩电、大沙发等豪华舒适装置外，还将进行创新“中央空调”装进车内，6万元。 微孔环绕式静态柔风中央空调，让驾驶员和乘客感觉温暖无风。 智能驾驶是小鹏汽车的核心竞争力，小鹏X9再次推出了新的智能尖端产品。 “小鹏X9配备XNGP全场景智能辅助驾驶系统，可交付使用，不依赖高精度地图，可在全国使用，全过程使用方便。”何小鹏强调。 最新一代XOS天竺智能座舱系统X9首次实现导航地图 在感知能力的加持下，N种应用的分屏显示也实现了从上车、开车到停车的目标“一镜到底”全场景车感SR。

在XGPT灵犀大模型的帮助下，新形象的小P升级为智能唤醒，覆盖99%的对话场景，成为全程陪伴的AI管家，引领智能驾驶舱进入大模型时代。 “纯电动MPV在智能化、配置和驾驶舒适性方面都非常出色，但人们仍然有一些保守的观点，特别是在里程和充电方面。”别克GL8车主的态度很有代表性。他说，他经常要长途旅行，担心纯电动MPV的续航里程和充电设施。 事实上，随着技术的不断进步，纯电动汽车在耐久性和充电方面发生了显著变化。 以北京和石家庄为例。虽然这两个城市只有290多公里远，但许多燃油MPV司机不敢跑步，因为油箱容量小，油耗高，担心在跑到一箱油之前就会燃烧。此外，高速公路建得早，加油站少，司机们一路战战兢兢。有些人受不了，坚决卖燃油MPV。

但是如果你打开小鹏X9，你可以放心。在CLTC工况下，小鹏X9最高续航时间可达702公里，综合工况电耗仅为16.2kWh，比许多燃油MPV跑得更长。 在充电补能方面，小鹏X9标配全球800V高压SiC碳化硅平台 充电10分钟的3C电池最多可增加300公里的电池寿命。而且，800V高压充电桩在全国迅速普及。 市场竞争的核心是把握用户需求，满足用户需求的关键是产品质量和特点。小鹏X9充得快，跑得远，更智能，为2024年新能源汽车市场树立了标杆。 

03

向上2024

 颠覆和涅盘——用这两个词，何小鹏总结了小鹏汽车的2023。这两个词不仅体现了小鹏汽车过去一年的变化和挑战，也体现了小鹏汽车未来的发展方向和战略。 他承认，2023年意义重大。“从去年开始，小鹏汽车就遇到了真正的困难。当时，我甚至不想坐飞机，因为我会遇到投资者，但在前进的过程中，小鹏汽车不断调整方向，最终出来了。” 回顾2023年，蔚来正在负重前行，理想一路领先，问界逆风翻盘。……相比之下，小鹏汽车在不屈不挠的情况下，在逆境中重生，走出了潜在的增长弧。

今年增长势头强劲，销量逐月上升，连续11个月正在增长。年累计销量为14.16万辆，同比增长17%，回归新势力头阵营。到2023年12月，小鹏汽车共交付400311辆，成功突破40万辆关口。这说明小鹏汽车的竞争力不断增强，得到了越来越多用户的认可和信任。 在成长弧的背后，是一系列的变化。 去年1月30日，小鹏汽车采取了改革中最大胆的措施，邀请原长城汽车“二把手”加入王凤英。后者是小鹏汽车的供应链管理，优化和整合渠道，提高了小鹏汽车的运营效率和盈利能力。 6月底，小鹏G6上市，小鹏汽车蓄势待发，开始起跳，销量稳步上升。从10月到12月一直在冲刺，连续三个月交付量超过2万辆。 在此期间，大众汽车集团在7月份对小鹏汽车进行了战略投资，提升了其声誉和品牌实力。在战略合作中，跨国汽车巨头向小鹏汽车增资约7亿美元，收购了约4.99%的股权，这无疑为小鹏汽车的发展注入了强大的动力。

“从2024年到2026年，该行业仍将继续内卷。有些企业会脱颖而出，有些企业会沮丧甚至消失，但从目前的节点来看，没有汽车公司能说他们能在淘汰赛中获胜。” 今年1月1日晚，何小鹏在接受帮宁工作室采访时表示，未来三年，实施比战略更重要——在制定战略之后，企业需要有效地实施和实施，以确保成功。 2024年竞争更加激烈，小鹏汽车将攻防兼备，其优势也很明显。 在进攻方面，凭兼有“MPV SUV”两种形式，先锋小鹏X9准确切入理想、蔚来、问界、极氪等品牌控制的高端电动豪华车市场，补充产品矩阵。同时，它进一步拓宽了市场空间，增强了品牌影响力。 城市智能驾驶能力也一路领先。在全面发布的52个城市的基础上，小鹏XNGP智能辅助驾驶系统城市智能驾驶能力新增覆盖191个城市，总覆盖243个城市。

在防守方面，小鹏汽车始终坚持质量第一，严格控制质量，确保每辆交付车的性能和可靠性都很好。同时，加强售后服务体系建设，不断提升客户体验和忠诚度，共同应对市场竞争的挑战。 从短暂的调整到潜在的跳跃；从汽车和SUV轨道到更具竞争力的MPV轨道……以加速的态度，小鹏汽车再次定义了汽车行业创新的标准——不断突破技术界限，引领智能驾驶、智能互联等领域的发展趋势。 九年磨一剑，小鹏X9志在重建爆款。 再过7个月，小鹏汽车将迎来成立10周年。X9跨界MPV和SUV作为这一里程碑的前奏，给小鹏汽车带来了更大的信心和信心。