提高企业经营能力的数字化解决方案

回顾2023年，储能行业发展出现了两个极端情况。一方面，行业装机容量大幅增加；另一方面，行业内储能电池/系统的报价不断创下新低。

在行业发展分离的背景下，储能企业对数字化建设的需求显著增加。从长远来看，当前储能行业的混乱只是暂时的，其发展趋势保持不变。中国的储能行业一直处于全球技术的前沿，未来将继续引领世界。

目前，国内竞争激烈，迫使储能公司进一步提高生产效率和效率，降低成本，提高效率，数字化是实现企业目标的有效途径。为了让行业更深入地了解数字解决方案如何引领储能行业的升级，维科网络储能采访了电池数字专家杜世龙，他是深圳芯享半导体科技有限公司（以下简称“深圳芯享”）。

提高企业经营能力的数字化解决方案

杜世龙指出：“储能行业面临的主要痛点之一是盈利能力下降，特别是当碳酸锂价格下降到12万/吨时，制造成本已成为影响盈利能力的关键因素。”。

在新能源产业卷化的背景下，竞争越来越激烈。杜世龙作为数字工厂解决方案提供商，指出“关键在于如何帮助客户降低制造成本，提高市场竞争力”。

杜世龙在与多家新能源企业管理层的深入沟通中发现，虽然管理层普遍希望通过数字手段提高决策效率和运营水平，但实际效果往往不令人满意，投入产出难以匹配，使管理层陷入战略选择困境。

杜世龙认为，问题的根源在于对数字制造的理解。他强调，数字制造的核心是“数据驱动的决策和智能制造”。从技术实现的角度来看，这包括五个关键阶段：数据采集、传输、处理和分析、数字建模和模拟以及数字控制和实施。

“然而，在实际的数字工厂项目建设中，许多问题需要解决：数据收集困难、基础设施可靠性、信息安全和病毒保护薄弱、数据岛和业务系统岛等，严重限制了数据驱动决策和制造的智能过程，使数字制造项目难以发挥有效性，不能为管理提供准确、全面的决策支持”，杜世龙说。

杜世龙介绍说：“鉴于这些痛点，新翔凭借深厚的行业经验和创新能力，提出了全面的数字工厂IT全栈解决方案。该方案涵盖IOT、基础设施(网络、服务器、数据中心、监控中心、战情室等)、五个核心领域，如信息安全与病毒保护、大数据平台和MOM，旨在为客户提供从数据采集到智能制造的全方位解决方案。

杜世龙继续说：“其中，IOT解决方案是通过标准化的OPC解决方案 UA数字信号转换解决了数据采集问题；基础设施解决方案确保了数据的有效传输和制造；信息安全和病毒保护解决方案为数据运行提供了安全可靠的环境；MOM解决方案实现了生产经营业务的数字化，开辟了主要的业务链，构建全生命周期的数字解决方案；大数据解决方案通过数据思维重构业务，为管理层提供全面准确的决策支持。

杜世龙在IOT解决方案中解释说：“以核心享受K-GLOMIS 例如，UA产品支持各种PLC直接连接、传感器、仪器和标准API接口，实现了设备集成、数据采集、清洁存储和上游系统集成，已成功应用于许多新能源行业案例。”

K-GLOMIS UA

杜世龙解释说：“此外，新翔还提供了基于MOM平台的数字化工厂的整体解决方案”，“包括制定生产计划（APS）、生产执行（MES）、生产数据分析与优化系统(大数据平台)、设备管理（PMS）、仓库管理（WMS）和质量管理（QMS）整体解决方案包括。这些业务系统基于统一的技术框架开发，除了协同工作，确保生产资源的有效利用、生产过程的有效实施和及时响应外，还支持12000个查询请求，相当于10GWh或900PPM节拍，减少数字工业软件分布式部署的投资，同时确保客户生产的稳定和健康运行。

“最重要的是，大多数新能源行业客户在数字化过程中缺乏顶层设计，只将传统业务电子化，导致数据孤岛现象频繁发生，决策支持有限。尽管一些制造商建议通过建立基础工业互联网平台来统一业务、技术和数据，但该方案的投资、人员和运营和维护成本高，这对中小企业来说是不现实的。”杜世龙说。

杜世龙解释说：“鉴于这种情况，新翔推出了创新的大数据解决方案，该方案采用了“双活系统”架构，既兼容了现有的业务系统，又构建了数字原始基础设施。通过实时数据同步、智能基础等技术，不仅为管理层提供了准确、全面的决策依据，而且为生产优化、质量改进、工艺改进和能耗降低提供了基于数据的支持。该计划具有前瞻性的战略规划，实施层次价值驱动，逐步降低投资成本，遵循数字发展规律，逐步沉淀企业数据，为管理层提供智能决策支持。该方案既满足了企业未来的数字化需求，又兼顾了实际投入和效益，为制造商的数字化转型提供了切实可行的解决方案。

尊重行业和知识

杜世龙是新能源产业的“老兵”。他在新能源行业有20多年的经验。自2003年加入BYD以来，他一直负责新能源领域的质量、生产和技术管理。自2007年以来，他一直致力于中国第一家新能源电池数字化工厂的建设，开始了数字化之旅。2013年，他离开BYD，加入三星SDS，继续深化新能源数字化。2015年，EF信息技术成立后，融入深圳鑫翔，专注于新能源数字化制造，促进行业智能化发展。

杜世龙和他的团队如何突破围攻，在新能源行业的高壁垒领域赢得客户的信任？如何在激烈的市场竞争中保持企业的竞争力？

“要想在新能源行业站稳脚跟，就必须敬畏行业，尊重知识。公司对团队的要求是行业Know-how，由于新能源产业是一个技术密集型产业，需要行业专家的共同努力来解决生产制造的痛点。”杜世龙透露，在BYD建立数字生产线的经验不仅积累了经验，而且培养了追求卓越的“工匠精神”。

这种精神带到了创业中，自然形成了“以客户为中心”的组织运营机制，确保每一项服务和产品都能准确满足客户的需求。杜世龙指出，让产品部门与客户沟通，现场解决客户的实际问题。通过解决问题，我们可以反过来思考产品的创新方向，从而促进产品的快速迭代。

杜世龙作为中国电池自动化线的数字专家，认为储能行业的数字化水平仍有提高的空间。他指出，我们可以从两个主要方向开始，建立行业标准，创造良好的实施环境。

具体来说，杜世龙建议行业协会、龙头新能源企业、新能源自动化龙头企业和数字厂商组成专门的讨论团队，形成设备数字化标准。同时，他还建议龙头新能源企业在设备招标时要求自动化企业和数字厂商符合设备数字化标准，以促进整个行业数字化水平的提高。

提高储能行业的数字化水平，也有助于国内储能企业在全球市场更具竞争力。近年来，储能出海已成为热点方向之一。杜世龙透露，为了更好地为客户服务，作为一家国际公司，新翔在海上进行了深入的市场调研，并在马来西亚、新加坡等地设立了分子公司，全面服务于新能源产业的海上战略。新翔的战略包括产品本地化改造、服务定制、销售渠道与合作伙伴关系的建立、品牌建设和海外宣传，以提高品牌知名度和声誉。

对于2024年储能和新能源行业的业务，杜世龙指出，鑫翔将继续深化数字工厂IT全栈解决方案，认真分析行业痛点，提供有效解决方案。鑫翔的目标是帮助客户提高业务水平，降低制造成本，为行业走出痛苦时期做出贡献。