华为HMS for Car 2021年登陆奔驰,成功扳回一局

作者 | 曾响铃

文 | 响铃说

回顾2023年，中国新能源汽车市场在加速内卷的同时，也诞生了一个 “超级物种”，也就是说，华为将汽车BU分开。未来，华为智能汽车解决方案不仅将在未来独立运营，还将吸收江淮汽车、长安汽车、赛力斯等庞大的盟友阵营。

因此，最近有消息称，梅赛德斯-奔驰与华为达成了合作协议，梅赛德斯-奔驰将在未来使用鸿蒙汽车系统，但这一消息很快被双方否认。

虽然，华为“造车联盟”加入海外盟友是一种误读，但事实上，华为HMS for Car已于2021年登陆奔驰。华为HMS for Car，即华为智能车载云服务解决方案，俗称“华为全家桶”，包括但不限于华为音乐、视频、应用市场等。

随着华为鸿蒙不再与Android兼容，华为HMS将如何在与谷歌GMS的比赛中全面赋能生态伙伴，成功扳回一局？

01 华为“全家桶”，以智慧出行生态反超

事实上，华为鸿蒙生态和HMS服务框架的诞生与谷歌密切相关。2019年，华为手机在高端市场的份额越来越大，但由于众所周知，谷歌突然宣布禁止华为手机使用GMS。

谷歌的Android系统是免费开源的，所有智能手机都可以使用，包括华为手机。但谷歌GMS相当于谷歌“全家桶”，包括了 Google 地图、Google Mail 一系列应用程序，如付费使用。

因为Google 地图和其他应用程序是海外用户必不可少的应用程序。如果不能下载，这款手机就会变得和老年人一样。一旦华为手机无法访问这些谷歌应用程序，这几乎意味着华为手机的海外市场将立即归零。

这个时候，原来只是“备胎”鸿蒙操作系统开始了“转正”，同时，华为也开始创造自己“全家桶”——HMS（Huawei Mobile Service），为合作伙伴提供一系列服务，如应用程序开发、云服务、移动广告和安全解决方案。

我们可以理解，鸿蒙的目标是Android。这是一个开源项目，具有最基本的操作系统能力。每个人都可以下载和使用它或贡献代码。华为HMS的目标是谷歌GMS，旨在为应用市场、支付钱包、搜索引擎、地图等智能手机提供全面的基础服务。

在此基础上，华为HMS for Car 2020年正式亮相，是华为终端云服务为汽车打造的解决方案，包括车载应用市场、华为智能助手等功能。除了奔驰，沃尔沃和红旗都是华为HMS for 合作伙伴Car。

苹果和谷歌在智能手机操作系统中与鸿蒙分庭抗礼，之前也提出了CarPlay和Android 两大Auto “车载全家桶”，但两者都需要通过用户的手机与汽车连接，本质上仍然以手机为核心。

近日，通用汽车表示将全面退出CarPlay和Android Auto，原因是两者都存在稳定性问题，包括连接不良、反应缓慢、连接中断等。

在“车载全家桶”苹果完全落后，谷歌的新希望是2017年推出的Android Automotive，凭借谷歌在全球市场的影响力，Android目前被使用 Automotive的车企也不少。

但该系统直到2019年才向第三方开发者宣布开发权限，与华为HMS计算 for Car的发展时间也不远了。这一次，谷歌没有先发优势。此外，华为汽车BU正在全力扩张“朋友圈”，智能汽车市场的软件服务竞争才刚刚开始。

相比之下，华为HMS和谷歌GMS在智能手机应用服务上的竞争更加困难。毕竟，谷歌在海外市场已经发展了很长时间。以谷歌邮箱为代表的GMS服务在欧美市场拥有非常强大的用户基础。短期内很难推翻这种使用习惯。

然而，华为HMS在智能手机和智能汽车领域都在默默扩展“朋友圈”。华为副总裁邓泰华在2022年华为全联接大会上表示，华为HMS海外TOP3000应用集成度达到80%。

截至2022年底，华为HMS全球开发商已超过540万，集成HMS Core能力应用超过22万，全球月活用户5.8亿，业务覆盖全球170 国家和地区。华为逐渐积累实力，也带来了弯道超车的希望。

02 华为HMS出海中东非 “曲线救国”

虽然起步时间很慢，但华为仍然希望“化被动为主动”，华为生态的市场份额通过主动逐步增加。2023年第一季度，鸿蒙系统在中国市场的份额达到8%，从过去开始“Other”一跃成为世界第三。

在此背后，华为HMS的服务能力也非常重要。为了继续发展鸿蒙生态系统，我们需要吸引更多的生态合作伙伴来建立生态系统，这相当于华为“房子”建好了，但是要创造什么样的呢？“家”，还需要大家一起努力。

然而，当苹果和谷歌生态拥有如此强大的市场份额时，华为HMS如何吸引更多的生态合作伙伴？“曲线救国”：在构建更多新兴国家的生态系统的基础上，帮助更多的生态伙伴出海中东、非洲等国家，逐步走向世界。

距离“IPhone4”时代已经十多年了。在这个过程中，用户是否需要苹果和Android以外的智能手机生态不在于“想不想”，而是“有没有”，中东、非洲、南美等互联网发展较慢的国家也是如此。

因此，华为HMS“曲线救国”其核心在于如何帮助中东非本地互联网科技企业和HMS生态合作伙伴成功立足本地市场。

首先，帮助生态伙伴“入乡随俗”。根据艾瑞咨询和华为开发者联盟联合发布的《2022年移动应用出海趋势白皮书》，约79.1%的开发者计划于2022年出海，其中43%的开发者将海外应用推广，移动应用产业走向世界是不可逆转的趋势。

为了在不熟悉的海外市场站稳脚跟，国内应用需要对当地市场有更好的了解“领航员”。特别是沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国和其他中东国家已经成为新资本的聚集地，但这些国家的政治和法律背景与中国有很大的不同，包括如何解决当地隐私保护和内容合规问题“水土不服”将是国内应用出海的第一步。

以华为HMS与南非标准银行的合作为例，华为HMS将该应用程序连接到安全检测服务，验证使用该应用程序的用户的身份，不仅让用户验证Standard Bank的安全性有信心，使用方便性进一步提高，使用户能够安全、轻松地访问华为设备。

金融业对市场安全更敏感，华为HMS可以通过华为安全检测服务帮助金融应用快速构建应用安全。目前，华为HMS还与阿拉伯联合酋长国、沙特阿拉伯等多家银行服务机构建立了合作关系，如Alrajhi银行、SNB银行和利雅得银行。

其次，它是为生态合作伙伴提供本地化支持，如如何做好语言本地化和习俗本地化。只有深入了解当地用户的肖像，我们才能更好地吸引当地用户。

沙特阿拉伯二手电子商务交易平台Haraj于2020年加入华为HMS生态系统。华为HMS不仅为Haraj提供了丰富的终端和云开放能力，帮助其筛选高价值用户，提高用户保留率，还通过分析用户行为、属性等多维度和人工智能预测，实现更精细的运营管理。

Haraj高级营销总监Abdulrahman Althuraya表示，华为HMS专家团队将在应用开发层面提供许多建议，以进一步优化用户体验。

最后，它帮助更多的国内外应用程序与用户建立联系。以游戏和泛娱乐为例。近年来，华为游戏中心通过全球用户覆盖、全场景创新体验和本地化运营服务三大独特优势，不断提高服务能力，帮助合作伙伴快速成长。

目前，华为游戏中心全球游戏活跃玩家超过2.3亿，在架游戏超过5万款。中国出海TOP30 有28家制造商加入了HMS海外游戏生态系统，涵盖了亚太、欧亚、中东非、欧洲和拉丁美洲等国家和地区。

以国内开发团队苏丹复仇打造的手机游戏为例。目前，该游戏已上架华为应用市场，并连接到华为广告平台Petal Ads(鲸鸿动能)。

鉴于中东非市场用户的特点，华为通过信息推送和用户分析服务提供全渠道超曝光，帮助其排水、客户获取和实现，提高了游戏的客户保留率和商业利润。

11月，华为Petal Ads还与24家中东非头部合作伙伴签署了合作意向书。作为华为终端的智能营销平台，Petal Ads 依托于华为1 8 N 通过丰富的商业资源和强大的广告技术，全场景生态和自身的媒体营销能力可以帮助广告商和开发者实现流量实现。

目前，华为HMS生态已经覆盖了多场景流量入口，可以为生态合作伙伴提供从技术到运营的全链接支持，帮助他们解决产品本地化、本地合规和本地增长三个问题。

“助人者，人恒助之”，在华为HMS不断帮助生态伙伴出海的同时，华为的生态系统也将继续扩大。当华为成功登陆中东非时，华为HMS生态站在谷歌GMS对面，开始站稳脚跟。

03 鸿蒙独立发展，华为生态成为“第三极”

值得一提的是，华为常务董事余承东宣布，鸿蒙系统的原始应用程序将于今年9月全面启动。从外界的角度来看，这是华为鸿蒙系统全面独立的开始。在这种背景下，华为生态的繁荣将变得更加重要。

目前，许多知名互联网企业和消费品牌宣布将开发鸿蒙本土应用，包括高德地图、比利、阿里钉、美团、支付宝、小红书、麦当劳、丁咚购物、国王荣耀等。随着越来越多的生态合作伙伴加入鸿蒙，华为HMS将继续护送鸿蒙应用生态。

一方面，从4.0到6.0，华为HMS的开放能力不断提升。比如HMS Core5.0的ML Kit(机器学习服务)能够提供丰富的文本、语音、语言、图像和人脸人体服务API，帮助开发者开发AI应用；HMS Core 6.0 进一步开放华为在媒体应用、图形渲染、网络加速等优势领域的先进技术，帮助手机游戏提高室内场景的真实性和表现力。

另外，在华为“1 8 N”在智能生活战略的指导下，华为HMS Core支持平板电脑、智能屏幕、智能手表、车辆等设备的调用，为跨平台、跨设备的应用提供了更流畅的一致性体验。

以智能办公为例，华为可以在华为MatePad上阅读。、Matebook、实现手机等终端的无缝连接，方便用户实现跨屏办公。在智能出行方面，华为视频、华为音乐、车载地图服务Petal Maps等，手机、车间无缝流通，无需手动切换。

目前，华为HMS已成为移动应用生态的第三极，但征程才刚刚开始，未来仍有无限可能。

数据显示，去年的App Store 和 Google Play 双端全球累计收入约8500 目前，华为HMS的月活动约为6亿人次。假设每个用户贡献50-100元的收入，华为应用商店的收入只有600亿元左右。目前，鸿蒙操作系统约占8%。因此，华为应用商店仍有超过10倍的增长空间。

此外，华为的加入将大大提高整个移动应用生态的多样性。在这方面，中东、非洲甚至欧洲市场都将大力拥抱华为的新生态系统，其想象空间可能超过10倍。

因此，目前全球移动应用开发商迎来了新的机遇。他们越早加入华为HMS阵营，就越能提前丰富实践经验，抓住一切互联的机遇。

目前，华为HMS的诞生代表了华为在应对国际市场挑战方面的积极态度，并表现出了自己的实力和决心。对于生态合作伙伴，我们应该开始关注它“下一个十年”。

*本文图片均来源于网络