为什么这次长城汽车独辟蹊径举办这个新能源购车节

作者：大众侃车 陈婧涵

排版：橘子洲头

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在一切都可以直播的时刻，美容、食品、服装等快速消费品一直是直播行业的主场。作为一种大宗消费品，汽车在过去两年里开始布局在各种电子商务平台上。然而，直播的冲动消费模式很难在短时间内建立足够的信任关系，因为汽车产品很难在直播中利用它们。

但一家汽车公司开创了汽车行业的先例，率先打造了新能源购车节

这家车企是长城汽车。在今年的双11之际，长城汽车了行业第一，推出了为期一个月的长城汽车新能源购车节·11.11的用户轻松拥有长城汽车的新能源，从11月1日起，长城汽车与哈弗、魏牌、欧拉、坦克、长城炮五大品牌联动，以先进点映日、超级品牌日、狂欢节三部曲为线上阵地，点燃全民购买新能源汽车的热情，百万超级补贴，万豪礼。同时，线下、终端等也推出了各种优惠活动。

根据官方资料，截至11月10日晚的嘉年华结束，长城汽车新能源购车节・11.11嘉年华购买活动累计订单超过4万，预计销售额超过20亿元；直播累计在线观看量超过1939.52万，互动量超过2450.95万。

为什么这次长城汽车独辟蹊径举办这个新能源购车节？

多年前，汽车公司通常不参加双11活动，因为汽车圈也有自己的购车节，但一般来说，汽车圈购车节通常由汽车制造商和地区发起，以简单的优惠补贴和折扣促销来改善汽车终端的销售。

然而，在过去的两年里，特别是疫情过后，消费习惯发生了变化，网络营销的效果开始显现。传统的汽车营销模式不能满足消费者的需求，一些汽车公司开始根据消费者的需求进行一些创新的营销。此外，受疫情影响，广州车展推迟，成都车展紧急停播，打乱了汽车品牌新车发布和营销节奏。汽车采购周期长，再加上缺芯缺电带来的交付问题，营销窗口期更是难得，更需要一击赢得品牌的声量和销量。

长城汽车创新地举办了新能源汽车购买节活动。它开辟了一条新的在线新能源汽车购买节发展道路。随着新能源汽车销量的不断上升，它不仅引人注目，而且大大提高了品牌曝光率，使消费者能够完成从看车到查询再到在线交易的全过程，获得更好的汽车体验。

长城汽车新能源购车节·11.11嘉年华购物打破了现场电子商务和汽车消费似乎不可调和的障碍。长城汽车通过在线排水和线下终端联动，为消费者带来了更实惠、更好的服务，让他们体验到新的购物体验。可以说，长城汽车已经开辟了一条可行的创新营销道路。

此外，长城汽车通过这次活动成功破圈。面对购车主力和购车需求翻天覆地变化的新时代，为了吸引新时代的年轻消费者和女性消费者，扩大和打破营销圈至关重要。例如，在这次活动中，第一位全国性的汽车行业高管轮流参加现场表演，并邀请汽车行业以外的人才参与现场互动，让网民享受，不知不觉地完成了品牌的价值认知，对扩大品牌知名度和销售客户有很大的促进作用。同时，它也缩短了与消费者的距离，激活了用户的需求，成为长城汽车创新营销的又一亮点。

长城汽车新能源购车节・11.11嘉年华购买活动，为汽车行业探索新的客户获取方式，同时帮助市场销售，长城汽车累计订单超过4万辆，预计销售超过20亿元是最好的证据。

那为什么长城汽车能取得如此优异的成绩呢？

对于长城汽车来说，高质量的直播内容是直播成功的核心，内容主要集中在产品上。汽车直播需要好的产品，不断创新产品和技术，用户思维和灵活的系统。

在产品方面，长城汽车加快了新能源的发展。哈弗以新能源为基础SUV专家新品牌形象，吹新能源充电号码；魏品牌推出多种高端智能新能源车型，帮助更多用户实现0焦虑智能电动旅游新体验；欧拉产品内外维修实力，正成为全球新能源汽车市场的主流选择；坦克发布了越野+新能源技术路线，将开启新能源越野时代；畅销全球长城炮，全球皮卡第一阵营将以燃油、混合动力、纯电力、氢能等全动力矩阵进入。

在森林生态系统的支持下，与某一指标的增长相比，长城汽车的成果不是单点突破，而是多种全面开花。新能源系统的布局作为长城汽车森林生态系统的重要组成部分，值得业界称赞。

多年来，长城汽车以汽车为核心，全面布局新能源、智能等相关技术产业，电动、混合动力汽车研发制造实力强，具有电池垂直供应链优势，在氢产业链核心技术方面取得重大突破，建立碳中和清洁能源系统，建立混合动力、纯电、氢能三轨并行发展路线。

在混合动力领域，长城汽车建立了多架构并行、横纵并举的技术路线。柠檬混合动力在世界上率先推出了两档双电机混合动力DHT。对于用户来说，柠檬混合动力DHT它不仅解决了传统燃料汽车的高油耗和高污染，而且解决了传统混合动力汽车性能薄弱的痛点。同时，考虑到纯电动汽车安静舒适的驾驶体验，完美平衡了用户汽车的高性能、高效率和优良的经济性。

在电池方面，长城汽车拥有汽车动力电池材料、电池、模块PACK、BMS、储能、太阳能研发制造等新能源技术，以及大禹电池技术、无忧电池等技术。特别是无忧电池不仅可以通过传统的针灸、燃烧、浸水等国家标准实验，还可以在电池高温短路、整包热失控、车辆滚动碰撞模拟中无火灾、无爆炸，获得中国汽车研究 顶级安全碰撞挑战证书安全碰撞挑战证书。

在氢能产业方面，长城已经完成了氢能产业链的核心技术布局，并将建立国际系统、储存、运输、应用的综合供应链生态系统，建立以碳中和为目标的清洁能源系统。氢能作为成为未来新能源领域竞争的主流能源转型支柱产业，这意味着氢能领域先进布局的长城汽车抓住了机遇。

正是通过如此强大的新能源技术和产品体系，长城汽车实现了传统动力和新能源领域资源、经验和技术的共生、共享和共存。同样，通过这种强大的系统布局，我们可以看到长城汽车森林生态系统的巨大布局，新能源系统的布局，只是森林生态的一部分，有很多技术和产品，在智能领域，长城汽车有行业世界上罕见的强大技术积累。因此，展望未来，在森林生态系统的授权下，长城汽车将积累积累，引领智能轨道，赢得下半场。

此外，该系统的灵活性也是长城汽车新能源购车节·11.11狂欢节的成功是必不可少的。这项活动的整个过程测试了团队的战斗力和团结精神。这些人元素是长城汽车新能源汽车购买节成功的关键。此外，从公司高层到普通员工，再到经销商和用户，每个人都可以直播商品。国内很少有汽车公司能够实现这种高效的组织能力。

最后，在用户思维的驱动下，长城汽车新能源购车节·11.11嘉年华通过持续的嘉年华互动和福利购车折扣，创新与用户实现新一轮沟通，在双向的基础上，实现用户少花钱买车和企业销售品牌双赢，是长城汽车在创新营销领域的新措施。

侃车说

优秀的产品，围绕客户的真实需求创新，高质量的直播内容，政策福利……这些都是长城汽车新能源购车节成功的因素。长城汽车新能源购车节作为中国一线品牌阵营的代表，是一次大胆的尝试，开启了汽车营销的新逻辑，也为其他汽车企业树立了榜样。长城汽车知道，当今新能源和智能化已成为大势所趋。只有实现多品牌协调发展，才能在激烈的竞争中立于不败之地。长城汽车作为中国汽车行业的观察者和记录者，从产品到技术，不断影响中国汽车向上的势能，期待未来向市场释放更多惊喜。