在新能源价格战下,赢家突破

制作:嘿，HIEV作者:张玮:

在新能源价格战下，赢家突破。

随着3月份新能源汽车公司交付量的公布，2024年第一季度的价格战在小米SU7的喧嚣中告一段落。

比亚迪依然稳坐皇位，问界连续三个月超越理想，零跑，极氪超越蔚来，小鹏，哪吒略有落后。

价格血战，初见成效

新能源“大哥”比亚迪的月销回归30万 ，第一季度近一半的销售额在3月份完成。据乘客联合会统计，比亚迪本月在中国的市场份额已达到15.6%。此外，比亚迪于3月出口了38434辆乘用车，在许多国家和地区创下了新的销售记录。

比亚迪在年初“798”价格战开始，效果拔群，帮助比亚迪销量起飞，席卷朋友和商家纷纷降价。

在2023年获得302.44万辆惊人的业绩后，比亚迪的野心变得更大。王朝网和海洋网计划今年实现330万辆目标。为了实现这一目标，比亚迪带头了2024年最响亮的价格战。

春节过后，比亚迪旗下的多款主力车系推出了多款荣耀版新车，降幅高达2 一万元。降价确实是比亚迪短期内促进销售最有效的手段，无论是为了应对春季销售淡季，还是为了稳定自己的地位。

同样有“价格屠夫”被称为零跑车，也在价格战中杀出了一条血路。3月份零跑交付14567辆，同比增长136%以上，第一季度累计交付33410辆，超过威来和小鹏。展势强劲，已经站稳了新势力的头梯队。

3月初推出的全新中型SUV零跑C10，以前所未有的12.88万-16.88万的低价为当前汽车市场价格战增添了一把火，给年轻人带来了“更理想的家”，它还带来了更可观的销售数字。

明年年初，零跑创始人朱江预测，今年新能源汽车企业将卷土重来，价格将再次下跌。零跑已经为价格战做好了准备。目前，零跑在同一数量级的竞争对手哪吒面前，无论是销量还是车型更新进度。

3月份交付了13012辆极氪，性能和零跑一样好。其中，全新极氪001上市首月将突破3万辆。

极氪作为产品竞争力值得称赞的第一梯队，一直专注于高配置，新车材料充足，最近价格也开始下跌，完成中大型纯电动汽车布局20-30万元的价格范围。

但另一方面，由于MEGA在3月份吸收了足够流量的理想汽车，其性能低于预期。3月份共交付28984辆，与预期5万辆相比有一定差距，连续三个月被问界超越。

3月1日上市的新车型MEGA被恶意P图，销量冷淡，让理想站在悬崖边上。同时，受M7和M9的影响，理想三款L系列车型的销量也有不同程度的下降。

L系列原本应该作为理想汽车的基础来支撑其销量。然而，MEGA的上市使得理想“玩脱了”，打破你自己的基础。当MEGA潮退烧时，李翔在内部复盘时提到，MEGA的节奏打乱了销售团队的步伐，大大降低了为L系列用户服务的时间和精力。

MEGA销量“仆街”，它在一定程度上反映了首次探索纯电车路径的理想碰壁。能卖好增程，不一定能卖好纯电。理想需要继续探索纯电的发展。

隔壁的M7也在4月的第一天降价了2万元，这也给即将上市的理想L6带来了巨大的压力。理想的下一个决定，需要更加小心。

销售公布潮退烧，汽车企业应该注意什么？

与过去每个月的第一天早上相比，每个汽车公司都会收到销售好消息。今年4月的第一天，我们等待的是每个汽车公司发布降价策略的消息。

其中，问界新M7 PIUS后驱版起价调至22.98万元，折扣2万元；极氪07后驱增强版配置升级，价格20.99万元保持不变，硬刚小米SU7；威来宣布推出最高 10 油车置换补贴1亿元，油车用户购买威来即可获得 1 选装补贴万元；全新腾势N7上市即降价，售价23.98万-32.98万元，价格区间比刚上市时降低近5万元；24款小鹏G9限时减免2万元…

客观地说，在第一季度，除了比亚迪和问世界，新力量的交付与企业自身的预期存在很大差距。一些品牌甚至陷入了营销困境，导致新能源品牌对销售数据的追求似乎没有那么大“上头”。这也是各大品牌降低销量的预期和欲望，期望回归健康增长的表现。

与此同时，受最近小米汽车的影响“鲶鱼”在入境的影响下，朋友们也选择优先考虑自己的优惠政策。

与过去一两年相对温和的降价浪潮相比，BYD率先的降价更直接，引发了新能源汽车品牌之间的降价浪潮。最直接的结果是抓住市场份额，提高规模效应。在短期内，通过降价和数量来应对市场竞争确实可以延长血条。

在经济低迷的环境下，自刀似乎是自救最直接的方式。

但要长期取胜，品牌需要具备一定的技术迭代能力。通过持续的技术投资和产品迭代，确保市场定价发言权，获得市场，建立竞争优势是根本途径。

价格战背后，实际竞争是汽车企业的研发实力、规模效应和垂直整合能力。

第一季度，进入第二季度只会越来越激烈。根据目前的新能源市场情况，简单的卷价格不再是最佳解决方案，高成本效益品牌的配置将受到消费者的青睐。

经过这一轮价格战的洗礼，市场的马太效应将进一步加剧，具有核心竞争力和市场声音的品牌将变得更加强大，而一些缺乏存在感的弱品牌将不可避免地滑向市场边缘，甚至加速淘汰。