小鹏汽车如何打赢淘汰赛?

面对不乐观的局面，何小鹏的勇气和自信对小鹏汽车未来的发展至关重要。

正文

2月18日，在龙年春节假期后的第一个工作日，小鹏汽车首席执行官何小鹏发布了一封内部信，吹响了“决心”的号角，与时间赛跑，赢得了未来十年中国汽车品牌的淘汰赛。他说，今年是中国汽车品牌进入“血海”竞争的第一年，也就是淘汰赛的第一年。

那么，小鹏汽车如何打赢淘汰赛呢？

车海战术

何小鹏在公开信中表示，今年是小鹏汽车成立的第十年，业绩将翻倍以上。2023年，小鹏汽车前三季度收入大幅增长，每季度亏损继续扩大。第三季度亏损高达38.9亿元。2023年，小鹏汽车累计交付量为14.1万辆，同比增长17%。

2024年，小鹏汽车销量目标为28万辆，比2023年翻了一番。但与理想汽车相比 80 万辆和问界 60 一万辆，小鹏汽车的目标相当保守，这与去年的曲折无关。

“痛苦和快乐，敢于思考和做”。内部信中所说的这句话可以说是2023年小鹏人的真实写照。”实施汽车海洋战术，应对“内部卷”挑战，寻求市场突破。今年，小鹏汽车将在15万级和30万级以上的平台上发布一款车型，确保小鹏汽车覆盖15万至40万辆车型，进一步完善产品矩阵。

Mona，15万级平台的第一款车，或者小鹏和滴滴合作的第一款品牌车型，被定位为紧凑型车，屏幕上溢出了简单的设计语言、运动风格和视觉效果。

30多万平台的车型可能是内部代号“F57”，预计将于今年下半年上市。

何小鹏在公开信中说：“平台上的第一辆车将在30万加级别和15万级别上发布，以弥补小鹏10万~40万级别布局的两个重要基石。”可以看出，这两辆新车寄予厚望，开始冲刺，努力实现“良好的开端”。

何小鹏在公开信中表示，计划在未来三年内规划30款新车或改装车型，并专注于车辆的造型和设计。从 2022 从年开始，他就开始直接管理造型和设计团队。在此期间，小鹏造型设计副总裁 Derta Emanoel 小鹏汇天副总裁兼总设计师王谭去年离开小鹏。何小鹏说，今年是小鹏汽车在设计领域进行战略升级的第一年，让造型和人工智能、就像营销和运营一样，它已经成为小鹏汽车的长板；今年是小鹏汽车进入高级智能驾驶的第一年。小鹏汽车计划在“以智能驾驶为核心的人工智能技术”上投资35亿元进行研发。

继续向内移动刀

何小鹏在信中表示，将继续推进组织结构改革，建设具有战斗力的中层结构。

具体来说，小鹏将在2023年继续进行组织调整，进入“从1到2、二次创业”的第二年，也是组织调整的第二年。其中，何小鹏个人将提高能力，追求提高管理能力，提高企业基层干部和企业流程水平的整体业务效率。

“让敢打能打的干部带兵上场”。何小鹏注重团队领导的重要性。在他看来，“一夫当关，万夫不开”的领导将成为小鹏汽车实现全球协调和业务增长的关键。特别是在当前的经济环境下，准确控制人力资源投资是非常重要的。在市场营销、人力资源、智能数据、生产制造、产品规划等部门更换后，今年将重点建设中层结构，提出实事求是、全球协调、成长为“经营者”三个要求。

“企业的成功取决于更底层的组织能力建设。”何小鹏曾向媒体透露，2024年，小鹏汽车将继续提高组织结构的效率。为了应对新年的挑战，干部队伍的战斗力必须达到更高的水平。

进一步提高业务质量

事实上，营销能力是小鹏长期批评的“短”。何小鹏此前曾透露，2024年底，小鹏在做好技术和产品的同时，也得到了大家的认可。十倍预算，提升品牌实力，全面战略升级品牌和营销。与2023年相比，2024年将投入10倍以上进行营销宣传。

何小鹏的内部要求是在尽可能短的时间内实现行业第一阵营的品牌和营销。

何小鹏在信中透露，为了满足客户的需求，提高生产能力，小鹏刚刚度过了一个“不关门”的春节，中国市场的产品、研发、生产、商店、服务中心等团队员工都在确保运营。

面对早期的小鹏X9“为了延续其长期稳定的上量，爆单”。日夜赶工，避免因交付延误而阻碍客户下单热情，

今年是小鹏汽车“国际V2.0”的第一年。小鹏汽车将在欧洲、东盟、中东、拉丁美洲、大洋洲等地区进行核心市场布局，加强产品本地化（包括左舵、右舵），从产品、智能驾驶、品牌等方面全面打造全球化新路径。

做好国际化，坚持走出去，拒绝在国内卷。今年，小鹏将在中东、欧美、大洋洲、拉丁美洲等地区布局核心市场，在做好本地化适应的同时，发挥智能化优势。

“今年是中国汽车品牌进入血海竞争的第一年，也就是淘汰赛的第一年。面对宏观经济的不乐观，很多朋友和商家都在萎缩，不敢投资。我认为这是我们的发展机遇。2024年，我们将逆市前进，第四季度或更早进入高速正循环。”何小鹏说。

在我的印象中，与蔚来汽车李斌和理想汽车李翔相比，小鹏汽车何小鹏给人的印象是相对低调务实。但从何小鹏的内部信中，我们似乎看到了一个不同的何小鹏。面对不乐观的局面，何小鹏的勇气和自信对小鹏汽车未来的发展至关重要。这样，2024年很可能是小鹏汽车进入新发展时代的转折点。