高合与悟空出行达成战略合作,打造“租车”的多维汽车场景

最近，广汽豪铂Hyper SSR、比亚迪仰望U9、极氪001 FR等许多国内独立品牌车型将定价超过100万元，探索更高端的市场。在这种情况下，在成立之初，我们决心选择60万-80万元的利基豪华纯电力市场高合技汽车，但开始布局B端市场。

最近，高合汽车与悟空旅游达成了战略合作。据报道，双方将充分发挥产品、服务、渠道等优势资源，重点关注用户“租车”的多维汽车场景 试驾 “自驾”的新服务场景让更多用户享受高端绿色出行体验，促进新能源智能汽车的广泛应用，加快社会向绿色出行的转型发展。

高合汽车销售公司总经理郑一民在签约仪式上表示，通过悟空出行的专业服务，高合汽车将为用户提供更多绿色、智能、科技豪华的出行选择。

很难看到市场份额的改善

据悉，从现在起，悟空的旅行计划将率先推出HiPhi Y投放在旅游和商务出差频繁的热门城市的平台商家。

长期以来，高和在用户心中的定位一直高于蔚来汽车和理想汽车制造商。一方面，在豪华方面，高合汽车除了突出豪华舒适的配置外，还在产品质量上全面标杆BBA、保时捷等豪华品牌的品牌定位是打造中国最高端的智能电动汽车。

另一方面，HiPhi Y上市前，高合汽车正在销售两款车型——纯电动SUV高合HiPhip 高合HiPhiPhiPhipX和纯电动汽车 Z的价格，都在60万元以上。高合汽车创始人、董事长兼首席执行官丁磊也解释说，中国市场50万元以上的汽车产品所有权约为120万辆，如果其中30万辆％转化为电动汽车，近40万辆，50万元的价格现在很少有车可以选择，如果有10辆％的人买Hi-Phi X，月销量超过2000辆。

然而，现实往往并不令人满意。官方数据显示，2021年高合汽车累计销量为4237辆；2022年，高合HiPhi X共售出4349辆。今年前10月，HiPhi X和HiPhi Z两款车型的月销量也保持在200辆左右。

必须的是，高合汽车也开始调整战略，今年推出了价格较低的HiPhi Y，售价为33.9万-44.9万元。对此，有业内人士猜测，高合产品价格从之前的60-80万元范围内降至30万元，可能还是希望扩大目标消费群体，提振市场销售。

HiPhi 与HiPhiPhi相比，Y的销量确实相对于HiPhi X和HiPhi Z有所改善，但效果仍然有限。行业数据显示，HiPhi 自7月份上市以来，Y可以在9月份查询、102个月的销量分别为1556辆和1606辆。

首先，HiPhi Y试水

面对国内新能源汽车市场，高合汽车也面临压力。事实上，进入2023年后，国内新能源汽车市场增速迅速下降。根据中国汽车协会的数据，2021年至2022年，国内新能源汽车市场增速分别为157.5%、93.4%，但今年1-10月，新能源汽车市场增速已降至34.6%。

在此背景下，高合也开始寻求更大的销售规模，并宣布加快销售渠道的扩张。在2023年上海车展上，高合宣布高合已进入一个新的发展阶段。在销售渠道建设方面，高合宣布将打破以往的直销店模式，引入4S店模式，到2023年底将有200多家全国服务网点。

与悟空旅游的合作也是高合汽车扩大销售渠道和向下发展的一部分。数据显示，悟空旅游成立于2014年8月，主要依托移动互联网技术，建立互联网汽车租赁聚合平台，为用户提供负担得起的汽车租赁服务。服务类别包括短期租赁自动驾驶、长期租赁、企业汽车、包机、保险滑板车等。

据悉，悟空出行租车服务自成立以来，已覆盖全国460 城市有4.7万多个服务网点，10万辆可租车型 ，25万 车辆，产品用户2200万 。近年来，我国新能源汽车市场蓬勃发展，也带动了新能源汽车在租赁市场的渗透率不断提高。

据悟空出行统计，2023年新能源汽车订单占22%，其中高端新能源订单占65%。高合与悟空出行达成战略合作，打造“租车” 试驾 全新的自驾场景，利用自身的服务优势，为高合汽车在旅游领域打造专属的深度试驾体验服务。

据悉，HiPhi Y深度试驾体验服务已经在悟空旅游APP上线，用户可以通过预约下单。客户下单后，双方服务团队会迅速响应，共同打造客户专属的管家车服务群，提供从取车、用车到换车的一站式全场景服务。双方还将提供上门送车服务。然而，高合只推出了HiPhi Y，可能是先拿HiPhi。 Y测试水，HiPhi也将在后期推出 X和HiPhi Z。

显然，对于高合汽车来说，其品牌定位和产品定价策略使其在市场上处于相对较小的地位。这一次，通过与悟空旅游的合作，高合汽车可以将其产品投放到更受欢迎的旅游和商务旅游频繁的城市，扩大产品覆盖范围，但也有助于提高高合汽车的知名度和品牌影响力。但效果还有待进一步观察。