隆基一直是一家人的基础本质做出正确决策的优秀企业

导语：隆基一直是一家人的基础“本质”做出正确决策的优秀企业。

刘学辉 | 作者 锐石商业评论 | 出品

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“第一性原理”，这是近年来中国商界流行的一个词。

马斯克在接受采访时多次提到，他对问题的思考模式得益于第一原则，这是他最早的流行，“第一个原则是从物理学的角度看待世界，一层一层地摆脱事物的外观，看到事物的本质，然后从本质一层一层地上升……”

例如，当马斯克进入电动汽车领域时，传统锂电池组的价格仍然很高，这在很大程度上影响了电动汽车的普及。因此，他回到了电池组的基本要素，即电池组是由什么材料组成的？

在拆分电池材料后，马斯克发现它主要由碳、镍、铝和钢组成，而这些材料的成本仅为电池总成本的14%，因此当时电池的高成本不在于原材料，而在于原材料的组合。马斯克在意识到这一核心问题后，致力于寻找新的电池组合，最终采用松下18650钴酸锂电池的管理程序，大大降低了电池成本，然后推出了后来的特斯拉电动汽车。

在中国，也有一家公司始终坚持企业发展战略“第一性原理”龙基绿能是一家从单晶硅片开始的太阳能科技公司。

隆基绿能是近年来中国商界的一匹黑马，截至最近一个交易日，市值高达2048亿元。在高市值背后，是亮眼的财务业绩。公开数据显示，2022年财年，隆基绿能收入1289.98亿元，净利润148.12亿元；2023年上半年，收入646.64亿元，同比增长28.26%；净利润91.79亿元，同比增长41.63%。

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在长期的商业研究过程中，笔者发现，企业的最终成败无非是企业各种关键选择的叠加。隆基绿色能源的成功离不开三个至关重要的战略选择。这些选择的背后是基于本质的“第一性原理”发挥作用。

第一个重要的战略选择是坚持单晶硅路线。

在光伏产业发展的早期阶段，有两条技术路线：晶硅和薄膜，其中晶硅分为单晶和多晶。单晶硅技术成本高，多晶硅技术成本低，导致2004年欧美光伏市场爆发。当大量中国企业涌入时，他们选择了技术成本较低的多晶硅路线，其市场份额一度超过80%。

从2000年创业到2004年，隆基绿一直是单晶硅的主要方向。这是因为他的创始人李振国自1986年进入兰州大学物理系以来一直在研究单晶硅，所以他自然选择了单晶硅的方向。然而，面对多晶硅市场的火爆，李振国也被迫思考是否转型为生产成本低、建设周期短、技术要求低的多晶硅技术路线。

当时，光伏产业得到了产业政策、发电和补贴的支持。但隆基认为，任何行业都不可能长期依赖补贴，未来光伏发电行业将继续发展，“度电成本”必须与火电、水电持平，甚至更低。基于这一判断，隆基最终认为，光伏产业的本质是降低度电成本，这是未来大势所趋。如果现阶段的技术不能为此做出贡献，就很难有竞争力。

之后，隆基对光伏发电的核心产品进行了测试——拆卸光伏组件，即太阳能电池板的成本结构，发现电池工艺只占系统成本的25%，而硅片生产占60%以上。因此，降低硅片的生产成本，提高硅片的发电效率，是提高光伏发电竞争力的必然选择。

在极端演绎了薄膜硅、单晶硅、多晶硅、物理硅等技术路线的转化效率后，隆基发现单晶硅电池的转化效率最高，成本仍有很大的下降空间。虽然多晶硅成本低，但电池转换效率相应较低，无法支持未来发电性能较高的光伏产品。

因此，从提高硅片发电效率的角度来看，隆基最终坚持单晶硅技术路线。多年后，正是这一关键选择使隆基成为光伏产业的领导者。到目前为止，单晶已经完全取代多晶成为光伏产业的主导技术路线，其市场份额超过90%。

金刚线切割技术的应用是第二个重要的战略选择。

尽管单晶硅具有较高的发电效率，但其早期生产成本较高，要想大规模普及，必须从自身大幅降低生产成本。

<span data-mce-fragment="1" style="color: #000000; –tt-darkmode-color: #A3A3A3; font-size: 16px; font-family: 微软雅黑, 'Microsoft YaHei';在详细研究了生产成本后，隆基发现决定硅片生产成本的主要因素是硅棒的拉晶和切割工艺。当时，砂浆线切割技术和金刚线切割技术主要存在于切割工艺领域。

其中，传统砂浆线切割损耗大，效率低，导致切割成本持续高。与传统砂浆线相比，金刚线切割技术的切割速度可以提高2-3倍，切割率可以提高15%以上，但其核心技术掌握在外国制造商手中，过去主要用于晶体硅和蓝宝石领域。

隆基在意识到金刚线切割技术的优势后，决定投资金刚线切割技术的研发，最终取得成功。2014年，隆基将所有切片机升级为金刚线切割机。

金刚线切割技术的大规模应用大大降低了隆基单晶硅片的成本。数据显示，2019年单晶切片成本较2011年下降79%。成本的降低最终导致了单晶硅市场份额的快速增长。

第三个重大战略选择是构建产业一体化布局。

光伏产业链主要包括硅、硅、太阳能电池、光伏组件和光伏电站五个环节。硅和硅属于上游，电池和组件属于中游，光伏电站属于下游。早期，隆基只涉及硅片的单一环节。

虽然隆基的单晶硅片逐渐显示出多晶硅片的巨大优势，但其广泛的普及也需要整个产业链上下游的支持。当时，下游太阳能电池和光伏组件制造商投资于多晶硅技术，这导致他们不愿意放弃历史成本，转向单晶硅片。

在这种情况下，隆基于2014年10月收购了浙江乐叶公司85%的股权，全面进军了电池、组件等下游业务，以期通过自己“硅片 电池 组件“单晶硅技术在光伏产业链中的普及是由综合布局带动的。

由于单晶硅的效率优势和隆基自身的技术优势和成本优势，隆基也迅速扩大了电池和组件市场的规模。随着电池和组件规模的提高，隆基的单晶生产能力得到了很好的消化，进而推动了公司扩大上游硅生产能力。扩大硅生产能力带来的规模和成本优势进一步推动了隆基单晶硅产品在光伏行业的竞争优势，并逐渐获得了市场领导者的地位。

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除了基于“第一性原理”，龙基绿能在组织发展和业务节奏上始终遵循企业可持续发展的经营本质，回归产业本质所做的上述三个重要战略选择。

例如，在组织中，隆基很早就意识到一个优秀的企业必须有一个优秀的合作伙伴团队，而不仅仅依靠老板独自战斗。因此，隆基的创始人李振国主动邀请了许多优秀的兰州大学物理系学生，如钟宝申、李文学和李春安，组成了一个依靠集体智慧决策的公司核心高管团队。

在业务节奏方面，隆基绿能也深刻认识到，中国大多数企业都死了“快”，而非死于“慢”。因此，隆基一直坚持“不领先，不扩产”在稳定的经营原则下，资产负债率始终控制在60%以下。这使得面对任何复杂的外部环境，它不仅可以实现安全操作，而且可以逆势增长，因为竞争对手的下降。

在过去的几十年里，中国出现了大量昙花一现的流星企业，但很少有恒星企业能够真正穿越这个周期并沉淀下来。对那些昙花一现的流星企业的分析主要是由于一个重大时代的机遇，但它甚至不理解企业管理的基本逻辑。因此，当风消失时，企业就会迅速衰落。

很多能穿越周期的恒星企业一开始并不在风口之上，但它们的共同特点是基于“本质”深度思维能力，虽然过程坎坷，但可以基于“本质”不断做出一系列正确的选择，最终这些选择的叠加，成为企业的长期成功。

“坚持单晶硅路线，应用金刚线切割技术，布局产业一体化，依靠团队智慧而不是个人，不领先，不扩大生产”，隆基绿可以说是基于一个基础。“本质”正确经营的企业模式值得中国很多创业企业学习。