扫地机器人越卖越贵,直接影响终端销量

作者 ｜ 辰纹

来源 ｜ 洞见新研社

在17年(2006年)之前，马斯克在博客上发布了一项“秘密宏图”计划（Master Plan）：

1、制造跑车（Roadster）；

2、用赚来的钱造一辆更便宜的跑车（Model S）；

3、赚来的钱比现在成本低的车更便宜（Model 3 和 Model Y）；

4、提供可持续能源(家用电池、太阳能电池板等。)同时进行上述三个步骤。

正如马斯克所写，特斯拉不仅实现了“制造廉价汽车”的宏图，而且推动了新能源汽车产品价格从高到低的普及。

在技术进步和行业内部卷的双重推动下，产品迭代迅速，价格不断抑制，逐年下降。这一幕出现在新能源汽车行业，也出现在智能手机、消费电子等行业。

然而，扫地机器人已经成为一个例外。在CR4(科沃斯、石头、云鲸、追求)占据行业近90%份额的指导下，行业整体价格持续上涨，但销量陷入滞胀低迷。

01 逆向内卷，价格越卖越贵

行业内卷的结果通常是产品配置越来越高，功能越来越多，体验越来越好，价格越来越低。

相反，CR4内卷的结果是配置和功能确实有所改善，但价格也随之上涨，体验的改善程度非常有限。

让我们来看看两组数据。开源证券研究报告显示，2020年国内扫地机器人均价为1687元，2021年涨至2424元，2022年继续涨至3175元。

据奥维云网统计，去年科沃斯和石头科技的平均价格在4000元左右，其中线下平均价格分别上涨了1531元和1218元，线上价格上涨了848元和956元。

扫地机器人越卖越贵，直接影响终端销量。2022年零售额略有上升3．4％至124．1亿元，但销量同比下降23元．8％。

图源：奥维云网

从石材科技和科沃斯的库存价值也可以看出行业正在遇到的困境。

2022年上半年，石头科技库存较去年年底增长52％，达9．科沃斯库存增长2206亿元％，达29．54亿元；第三季度，石材科技和科沃斯库存增长至10亿元．49亿元、31．86亿元。

为什么会发生这种情况？

从市场格局来看，扫地机器人高、中、低的市场边界明显，其中科沃斯、石头、云鲸、追求四大高端市场(价格)＞3000)份额太大，接近900％，其余市场由海尔、美的等家电品牌和一批白品牌产品分割，导致低端品牌受到技术能力和资本储备的限制，无法越级，高端品牌缺乏动力。

一个非常简单的比喻，就像苹果一样，既然它已经建立了一个独特的品牌形象，那么它就不会从长城中触摸“千元机器”。

从技术发展的角度来看，清扫机器人刚诞生，受当时技术能力的限制，清洁效率只能说可用，远不好，所以后续迭代主要围绕清洁效率的核心痛点，产品路线有两个分支，一个是无成本的前沿技术，一个是疯狂堆放材料。

这两条路线都无法避免成本上升。特别是自2019年以来，当全球智能导航技术遇到瓶颈时，该行业通过扩大基站功能进行了新一轮技术迭代。此时，成本与当时的单机不在同一水平。

在堆料方面，主要由CR4之间的竞争驱动。

去年，石头G10S等行业的几款重磅新产品／PRO、科沃斯T10 TURBO、追觅S10／X10、云鲸J3等都是售价超过3500元的高端产品，基本配备了自清洁、AI摄像头、语音通话、手势交互等新功能。

这些功能通常由一个家庭推出，然后其他三个家庭立即跟进。产品之间只有外观和品牌标志的差异，以及算法和精度的细微差异。

02 行业祛魅，市场用脚投票

随着扫地机器人多年的发展，公众也有了更清晰的认识。无论技术如何迭代，扫地机器人的清洁效率都无法在短时间内与人类相比。

在清扫机器人出现的早期阶段，第一批用户大多是喜欢追求新事物并愿意为创新买单的极客。因此，他们可以容忍在使用过程中的颠簸和清洁。

随着市场的扩大，越来越多的清扫机器人进入普通用户的家中，清扫机器人的身份逐渐转变为“智能家电”。此时，用户对清扫机器人的要求和期望也发生了变化：

“这么贵的东西，还是扫不干净，买什么用？”；

“买的是清洁工具，不是科技玩具，实用才是王道”；

“每年都在迭代，价格不是关键，主要是因为新旧车型的清洁效率存在差距，或者等待。”；

……

产品还没有完全定型，不仅仅是家庭需要，扫地机器人的地位变得有点尴尬。

一个非常典型的细节，许多精装商品房在交付时，会为冰箱和电视预留插座，为空调外部机器预留空间，为洗衣机预留进出口，很少为清扫机器人预留基础空间和出口。

也就是说，目前扫地机器人在很多人心目中是可有可无的:是的，只是锦上添花；不，对日常生活影响不大。

这也是扫地机器人市场渗透率没有突破的原因。

据统计，目前内地城市扫地机器人的渗透率仅为0．4％，沿海城市的渗透率略高，但只有5％。

资本显然也注意到了这个问题。在2021年高峰期，石头科技和科沃斯股价都达到了顶峰，前者超过1000元／股票被称为“扫地茅”，后者的股价也超过200元／股。

如今，石材科技股价下跌约360元，市值下跌近700亿元；销冠科沃斯股价回调至90元左右，市值也比历史高点下跌近1000亿元。

扫地机器人不仅有很多自己的问题需要解决，还有来自外部的压力。

首当其冲的是功能类似于扫地机器人，但实用性更强的洗地机。

短短三年时间，洗地机市场规模突破100亿，站在扫地机上根据奥维云网的预测，随着行业准入门槛的降低，价格继续下跌。2023年，洗衣机市场规模可能达到132亿，预计将超过清扫机器人，成为清洁轨道的最大细分类别。

03 寻求集体变化，寻找第二条增长曲线

在内外夹击下，石头科技和科沃斯早早计划在主营业务之外开展新的增量业务。

最引人注目的是，石头科技追逐风口，下场造车。

早在2021年，石材科技创始人兼首席执行官昌静的汽车制造项目洛克汽车就获得了腾讯、红杉等机构的1亿美元融资。在技术方面，石头挖出了前威马汽车首席执行官严峰。据报道，洛克汽车的第一款产品最早可能于今年8月登陆。

今年，石材技术密集传播分子筛低温干燥技术，预热即将到来的分子筛洗烘一体机，并计划进入洗衣机市场。

石头科技证券代表表示，这是石头科技对创新领域的探索。在研发这项技术时，它对以往类别的研发团队进行了一些重用。

无论最终结果如何，上述石材技术行动发出的信号都是调整业务重心、进行多元化布局的决心。

去年10月，科沃斯发布了新的智能割草机器人和新的商业清洁解决方案。

科沃斯相关负责人在接受媒体采访时表示，科沃斯专注于服务机器人领域，发布这两种产品不能被视为跨行，而是将产品场景从室内家庭延伸到室外庭院、商业等领域。

但与To相比 C扫地机器人，商业清洁业务更多的是To B，两者之间的业务逻辑完全不同。

清扫机器人业务更依赖市场营销，追求销售和规模；商业清洁业务需要更详细的服务，在熟悉市场的过程中获得客户需求，然后制定解决方案 C业务，销售流程要长得多。

由To C转换为To 还需要时间来证明科沃斯能否在两个角色之间随意切换B赛道。

除了科沃斯，追求也传出了商业清洁的消息，但相关产品尚未落地。

在CR4中，只有云鲸坚持扫地机器人业务，“心无旁骛”。

云鲸于2019年发展了天才创新，推出了集扫拖功能于一体的扫拖机器人J1。由于产品功能接近中国家庭的清洁习惯，清洁效率确实与前代产品相比实现了跨越式进化，发布第一天的销量就超过了1000万。

然而，从J1到J3，其他品牌也迅速跟进了拖动扫描的集成功能，但云鲸没有继续J1的成功，继续推出令人惊叹的创新。因此，云鲸利用调整组织结构来应对，希望通过重新梳理内部流程，提高研发效率，完成现有业务的突破。