2月23日，豪华超跑品牌路特斯科技有限公司(以下简称“路特斯科技”或“路特斯”）纽约纳斯达克在美国（NASDAQ）证券交易市场上市，股票代码为“LOT”。

在此之前，路特斯科技和L已经完成 Catterton Asia Acquisition Corp（LCAA）业务合并。两者合并后，路特斯科技总股约6.8亿股，估值约68亿美元。

长期以来，路特斯一直向市场发出积极的运营信号。成功登陆纳斯达克不仅为其注入了资本发展势头，也意味着路特斯将开启电气化和智能转型发展的新篇章。

未来，在Vision80战略的指导下，拥有资本品牌的路特斯将继续以深厚的品牌传承和创新实力为基石，增加全球市场布局，构建性能卓越、品类平衡的产品组合，继续朝着引领全球奢侈品牌智能化、电气化转型的目标迈进。

一、多元化布局，完善产品矩阵

路特斯诞生于1948年的诺福克郡，与法拉利和保时捷一起被称为世界三大超级跑车品牌。自2018年以来，发现纯电动超级跑车新兴市场和商机的路特斯决定拥抱行业的发展趋势，并主动寻求变革。

正如市场营销大师科特勒所说，一个成功的品牌必须有一个明确的定位和长期的愿景。重生的路特斯迅速锚定了电气和智能的转型道路，并开始了“Vision80”该计划已成为全球超级跑车品牌乃至传统豪华品牌向电动汽车市场转型的先驱。

在品牌成立80周年之际，赢得第一个纯电豪华品牌的冠军并不容易，但对品牌创新的坚持和坚持为路特斯梳理发展背景、优化产品结构、打破技术壁垒提供了创新引擎，最终帮助路特斯找到了量质双升的确定性增量。

在“Vision80”在战略的指导下，路特斯在智能驾驶、智能驾驶舱、智能制造等领域做出了全面努力，并于2019年推出了第一款纯电动超级运行旗舰Evija。该车型是路特斯创新能力的主要集成商，其强大的动力性能、轻型车身和优秀的空气动力学设计受到公众的青睐。

随后，路特斯在战略转型期间推出了最后一款燃油跑车——路特斯Emira。这个“领袖”这款车型是路特斯历史上最全能的公路跑车。

通过明确的细分部署，改变轨道、换挡突破的纯电动转型优秀学生路特斯不断刷新业绩，或创造100%纯电动转型速度的传统豪华车品牌。纯电超跑SUV面向更广泛的用户群 Eletre和纯电超跑车Emeya相继推出后，路特斯的整体用户规模进一步跃升。

仅用了五年时间，路特斯就推出了四款在售产品，在给用户更多选择的同时，深入挖掘豪华超跑转型的可能性“For the Drivers”为主张，为新时代“驾驭者”提供独特的品牌精神、用户价值和智能体验。

展望未来，路特斯计划推出两款全新的纯电动汽车，进一步完善三款跑车和三款日用车“3 3”产品矩阵护送十年复兴的阶段性目标。

二、资本加持，市场反响喜人

智萌曾在《2023年中国消费趋势报告》中提示，无论沟通触点如何变化，消费者在选择时始终相信知名品牌的力量。在这样一个信息嘈杂的时代，品牌仍然是消费者获得确定性选择的关键。

凭借70多年的国际赛事经验和空气动力学技术，不断丰富产品谱系的路特斯在转型道路上越来越稳定，规模效应也越来越显著，品牌感知厚度和声誉历史悠久。

2023年上半年，当新能源汽车市场整体增长放缓时，路特斯的表现达到历史新高，并取得了许多突破。截至2023年9月，路特斯首款纯电动超级跑车SUV Eletre和纯电超跑车Emeya已收获累计订单1.9万台，市场反响良好。

与此同时，路特斯eletre也获得了英国奖《GQ》杂志“年度SUV”大路特斯Emira奖 在2023年英国年度汽车评选中获奖“最佳性能车”殊荣。

值得一提的是，路特斯的财务表现并没有下降。2021年和2022年的收入分别为368.7万美元和955.7万美元，相对增长率为159.21%。2023年上半年，路特斯实现收入1.30亿美元，是2022年同期(242万美元)的50倍多。

随着交付量的增加，运营效率和规模经济的提高，路特斯预计2025年中期毛利率将提高到21%至23%，税息折旧和摊销前利润（EBITDA）2025年实现正增长，利润率超过5%。

相当增长的发展前景和业绩为路特斯赢得了资本方的青睐。自交易宣布以来，路特斯通过私募股权投资（PIPE）以及可转换债券完成总额超过8.8亿美元的融资认购协议，将进入发展快车道。

上市第一天，路特斯的盘中股价一度飙升至17.99美元，最终收盘13.80美元/股，上涨2.15%，总市值超过90亿美元，是之前54亿美元估值的近两倍，也高于大多数在美股上市的新能源汽车朋友。

三，腾跃全球，向国际市场迈进

根据中国汽车协会发布的报告，2024年中国汽车市场总销量将达到3100万辆，其中新能源汽车销量将达到1150万辆；汽车出口量将达到550万辆，新能源汽车和出口仍然是支撑汽车市场增长的重要力量。

在国内汽车企业转型竞争的深水期，诞生于英国的路特斯品牌无疑具有独特的前瞻性优势，在美国上市也是路特斯重返全球视野的里程碑。为了把握全球经济的深度发展趋势，路特斯正在积累力量“加速度”。

据悉，路特斯依托武汉路特斯全球总部、全球智能工厂、路特斯研究院的实力，全面整合德国法兰克福创新中心、英国考文垂创意中心、海瑟尔跑车厂等全球资源打造产品，为全球用户带来终极纯电体验。

在销售方面，路特斯的全球布局不是简单的产品出口，而是集成全球销售网络，提高品牌在当地的嵌入深度，从而实现产品与国际市场需求的深度耦合。

截至目前，路特斯在欧洲的销售网络已经覆盖了10多个欧洲国家，包括英国、爱尔兰、比利时、法国和德国，全球零售网络已经超过206个。

此外，据路特斯集团首席执行官冯擎峰介绍，除路特斯Emira外，该品牌的其他三款产品也将在欧洲和英国市场销售。其中，Eletre将于2024年第一季度和第二季度进入中东、东南亚、日本和澳大利亚的新市场，并于下半年进入美国和韩国市场。与此同时，2024年至2025年，路特斯的全球门店网络也将扩展到300多家，以规模推动业绩进一步增长。

在冯青峰的计划中，路特斯将在2025年之前完成全球核心市场的销售网络扩张，并专注于为大市场服务。此外，路特斯将继续锚定8万美元至14.9万美元的豪华超级运营细分市场，进一步拥抱电气化和智能化。

四、结语

从燃料到纯电力，路特斯在智能浪潮中认为性能优势是品牌遗产，拥抱行业变革的发展背景，在复杂的市场环境中不断创新技术，深化产品核心，最终走出独特的发展道路。

在向市场展示清晰的愿景和坚定的领导能力后，路特斯“Vision80”该计划已进入下半场。在全面加快发展的需要下，路特斯将利用强大的资本优势提高市场空间广度，不断完善产业链布局的深度“路特斯速度”。