小长假促销忙一辆超闪绿色小鹏P7双侧鹏翼门开着

作者|张娜

编辑|沈天香

生产|帮宁工作室（gbngzs）

与往年不同的是，2023年的五一假期从4月29日开始，全国各地的小型车展和购车节也提前开幕。丰富多彩的活动和有吸引力的促销政策进一步刺激了汽车消费。

自4月28日起，当地车展、汽车消费节、汽车文化嘉年华等活动陆续在北京、上海、广州、天津、长沙、合肥、沈阳等地举行。许多4S商店通过发放代金券、赠送加油卡和送礼包来吸引顾客进入商店。

以北京为例，4月28日，朝阳区金港汽车公园举行“2023北京购车节”开幕式上，20多个汽车品牌参加；在朝阳欢乐城、合生汇购物中心等热门商业区，以及春节购车节、新能源汽车展等活动，为消费者打造身临其境的购车盛宴。

“今年五一假期来店里看车试车的人很多，我们还举办了一系列活动，效果不错。”一位小鹏汽车销售顾问告诉帮宁工作室，很多不跨城旅游的人会在假期逛街看车，店里很热闹。‍

5月4日，中国汽车流通协会举行月度分析会议，副秘书长郎学红在会议上表示，大多数汽车经销商面临的问题，主要是客流低、订单转换率低、交易转换率低等，通过当地车展和消费者信心恢复，这些指标可能在5月份显著改善。

“随着天气的改善和五一假期带来的旅游需求，经销商店铺的客流量将上升，各地的营销活动将继续启动，这将进一步吸引消费者对汽车市场的关注和购车热情。”她表示。

01.

小长假促销忙

一辆超闪绿色小鹏P7双侧鹏翼门开着，周围的人拿着手机拍照。三两个人聚在一起讨论车的颜色、配置和他们喜欢的车。这是5月1日济南一家小鹏汽车体验中心的现场。

“假期里有很多人来试驾，需要排队。有很多人下订单。我一天可以接待几个人。”小鹏汽车销售顾问张明说，很多人来促销活动——五一期间，该店小鹏P7有1.7万～优惠2万元，享受电池终身保修。

在北京，随着追光上市，蓝图品牌的市场关注度明显提高。五一期间，蓝图品牌店客流量大幅增加。“没想到假期看车的人这么多，我们连续几天加班。”一位销售顾问说。‍‍‍‍‍‍‍

除经销商自己的活动外，许多地方还举办了五一车展，收获颇丰。

4月29日至5月3日，深圳五一国际车展举行，80多个品牌和900多辆新车聚集在一起。几乎每个展位都有补贴政策、制造商降价补贴、年中利润折扣等口号，一些展位也有特殊的汽车可以折扣半价。

5月3日，为期6天的湖南车展结束。根据组委会的信息，车展现场和4S店的总人数达到79.28万，比上一届增长了36%；与上届车展相比，预订和销售汽车数量达到32500辆，增长了10%；销售额70.19亿元。这是湖南车展举办16年以来首次销售额超过70亿元，比上次增长7.72%。

同样为期6天的天津车展吸引了天津及周边市县近20.6万人参观，累计交易和预订车辆13210辆，销售额超过20.3亿元。

帮宁工作室粗略统计发现，今年五一小车展上新能源汽车占多数。天津五一车展有38个新能源品牌展位，占总展位的47%；在湖南车展上，新能源汽车品牌数量首次占50%以上。6天内，新能源汽车销量为10059辆，占总销量的31%。

还有很多地方可以举办购车节。

4月28日，北京在朝阳区金港汽车公园启动“2023北京购车节”该活动将持续到11月。奥迪、奔驰、比亚迪、长安、广汽、理想、上汽、吉利等20多家汽车公司参加了近100款车型。

其中，奔驰GLE官方指导价最高直降13万元，C级最高优惠6万元，广汽丰田2023款凯美瑞2.0G豪华版直降2.1万元。

4月29日，第四届上海“五五购物节”启动，闵行、嘉定、普陀等重点汽车销售区举办汽车消费主题活动。上汽集团集智己、飞凡、荣威于一体。MG、大同、奥迪、大众、斯柯达、凯迪拉克、别克、雪佛兰、五菱、宝骏等13个品牌共有80多款车型参与。现场有近3000辆“优价车”最高折扣13万元，低至5.5折。

帮宁工作室了解到，在4月27日闭幕的上海车展期间，许多汽车公司正在准备五一期间的营销策略，包括各级地方车展、五五购车节等项目。各地区与经销商合作，制定销售激励计划，做大工作。

根据商务部大数据监测结果，5月1日，全国商品消费复苏势头强劲，其中汽车销量同比增长25.1%。这为5月份汽车市场的增长开了个好头。

02.

5月预期乐观

五一假期前，由于上海国际车展和各地小型车展的催化，4月份市场需求环比回升，经销商库存略有下降。

根据中国汽车流通协会的数据，4月份，中国汽车经销商的库存预警指数为60.4%，同比下降6个百分点，同比下降2个百分点。虽然库存预警指数高于荣枯线，汽车流通行业处于低迷区间，但繁荣程度有所回升。

今年4月，由于新能源汽车市场的增长，市场需求指数为34.7%，比3月份的33.4%增加了1.3个百分点。

进入5月后，多家新能源汽车公司陆续宣布4月份销量。其中，比亚迪销售新车21.03万辆，同比增长98.31%。

在新车力量中，理想车4月份交付2.57万辆，同比增长516.3%，前4月交付7.83万辆。小鹏4月份交付了7079辆，环比略有增长。今年以来，小鹏连续四个月环比增长。

广汽埃安销量4.1万辆，同比增长302%。极氪和岚图同比增长279%、210%。

4月份新能源汽车增长迅速，经销商库存压力缓解，5月份更加乐观。结合五一期间的表现，中国汽车流通协会预测，与4月相比，5月份汽车市场将温和恢复，终端零售将显著改善。

郎学红认为，五一汽车市场活动可以有效缓解经销商客流量小、订单和交易率低于预期的问题。

她说，5月份的汽车市场将有两个特点。首先，随着当地促销措施的出台，汽车市场的终端价格将下跌，但不会像3月份那样大幅下跌。第二，消费者信心增强，五一假期后一两周内销售增长将出现。

乘用车市场信息联席会（乘用车联席会）秘书长崔东树也持类似观点。他认为，随着中央政府和地方政府促销政策的实施，预计市场活力将进一步激发，预计今年第二季度国内汽车市场将大幅增长。

在本次月度分析会议上，中国汽车流通协会产业协调发展委员会主任徐建飞预测，5月份市场将表现出温和的增长模式：“一是消费者需求略低于4月份，释放缓慢，变化不大；二是消费者购车数量会增加；第三，消费者购买比4月份好。”

逐步出台一些有利政策，刺激汽车消费热情的恢复。

比如，3、4月，杭州、深圳等限购城市出台了优化客车申请条件的政策。其中，杭州可直接申请符合条件的个人和重点企业，如长期失败者、人才、多子女家庭等；持有深圳有效居留证的非深圳户籍人员不需要连续24个月在本市缴纳基本医疗保险，申请新能源汽车增量指标。

随着我国整体经济的良好发展和消费者消费信心的逐步增强，汽车市场也逐渐活跃起来，就像气温一天天上升一样。