高端化是手机厂商生存的必由之路

作者：云潭，编辑：小市姐

当手机厂商宣布造车时，头部车企也纷纷下场造手机。

吉利收购魅族、威来手机将于今年第三季度发布，传特斯拉计划推出手机……在智能汽车的下半年，新能源汽车不再是单线电池效率的提高和技术创新，而是与智能场景的深度融合。

全社会智能基座作为万物互联的入口，“车企造机”它印证了智能手机的全新价值。

【手机，价值再绽放】

作为目前最受关注的两大智能终端，汽车和手机终于走上了融合之路。

吉利和威来制造手机的初衷是创造一部手机“无界”全场景生态智能化。

李斌说，威来制造手机的重点是考虑如何连接、互动和与威来汽车合作。李书福更有野心，试图把吉利打造成一个集合“汽车-旅行-新能源-手机-卫星互联网”智慧旅游天地通一体化集团。

其中，手机是关键环节，甚至是最不可或缺的核心。

目前，整个智能手机行业都经历了下行周期，数据显示，过去90%的手机品牌已经消失。

手机行业经历了风口起飞-爆炸性崛起-成熟期，再到调整期，经历了一轮洗礼。热衷追风口、产品更新节奏慢、质价比不足的企业逐渐被市场淘汰，尤其是在市场下行期。

如今，外国品牌三星和苹果，加上国内品牌“VO荣米”而以非洲为主的传音控股，基本控制了世界手机格局。

然而，汽车制造商的跨境手机无疑证实了手机的重要性和新价值。

也就是说，手机在爆炸性增长后，已经成为人类世界的智能基础设施，基础设施建成后，不可能爆炸性增长，但其存量使用价值难以估量。

智能手机作为人们生活的必需品，带来了大量的用户粘性、价值、用户使用习惯和数据，其他行业难以与之媲美。

目前手机行业“平静”，主要原因是硬件迭代带来的感官刺激在下降，导致更换周期延长，出货量下降。人们习惯于花更多的钱买一部使用时间更长的手机。

然而，手机的真正价值并没有改变，出货量的下降并没有影响手机的商业模式。华为HarmonyOS 3.小米和苹果制造汽车的主要原因之一是，这些企业可以通过在移动智能领域的积累来改善汽车的汽车和机器系统。与此同时，其巨大的移动用户也可以转化为汽车买家。

对于智能手机行业来说，增量时代已经成为过去，挖掘股票潜力是一个亟待思考的问题。

长风应该放眼。单纯的卖货，或者盯着销量，一城一地的得失，一时一域的选择，都不能决定成败。

长期取胜的关键是关注用户的使用体验和场景，从销售手机开始，从服务和使用中获得长期的深度价值。

[高端，种因得果]

高端化是手机厂商生存的必由之路。

从一组数据对比中，可以一窥全貌。

根据Counterpoint的数据，2022年，中国智能手机市场寒冬即将来临，年出货量同比下降16%，降至2.8亿部以下，是近十年来最低的。

▲来源：2022年中国手机市场出货量排名Counterpoint Research

但另一方面，2022年全球高端智能手机(批发价)≥600美元，约4130元人民币)销量同比增长1%，高端市场收入贡献超过55%。

在一升一降之间，智能手机行业发生了变化，参与者的生存方式也发生了变化。

苹果以高端而闻名，是近两年的大赢家。2022年，苹果以18%的出货量和48%的收入分割了整个手机市场85%的营业利润。如此高的利润比例，中国手机企业必须再次思考自己的高端之路。

目前，在国内品牌中，“VO荣米”格局基本稳定，在股票时代，产生X变量的可能性很小。目前，几家企业也踏上了高端化的新征程。

安卓阵营挑战iOS阵营的时刻，作为中国高端市场第一的vivo，有潜力向苹果下战书。

从数据来看，在2022年Q2中国高端智能手机市场排名中，vivo仅次于苹果，市场份额从去年同期的6%大幅上升到13%。是增长最大的品牌。

vivo有自己的方法论来取得这样的成就。

自2022年中国智能手机市场出货量创历史以来最大降幅，到目前为止，规模几乎是最大的“腰斩”。但在vivo创始人沈伟看来，短期市场不应该是因为“天气变化”打乱企业长期战略部署。

段永平的门徒，将“种因得果”vivo的文化理念深入到vivo的骨髓中。vivo自上而下的共识不是因为销量第一而沾沾自喜，也不是因为规模下降而烦恼自扰，坚持长远主义，心中始终面向未来。

沈伟指出，2022年是vivo高端化的关键一年，公司已确定“用户导向”核心价值观理念得到澄清“产品是因为，品牌是果实，品牌是产品方向的牵引”基本逻辑。

在这样的顶层设计指导下，vivo走出了差异化创新的道路。正如vivo执行副总裁兼首席运营官胡白山所说，手机领域的反内卷应该有三点：在用户最需要的场景中进行差异化，注重长轨道能力的积累，不断提高长板的长度，在差异化后建立世界第一的能力，使核心能力成为护城河。

基于「因果论」，vivo于2019年确立了四条长轨道的研发——逐步建立成熟的高端路径，设计、图像、系统和性能。

vivo认为，以参数堆料的方式换取市场利益是绝对不可取的。而且朋友很容易复制跟进，无法建立深厚的护城河。

只有长期深耕底层技术，才能巩固内功，竞争对手难以超越。

比如，在「影像」vivo在长赛道上开始了第一枪。vivo于2020年推出 X50系列是业内首款微云台技术，迅速打开品牌知名度。与光学巨头蔡司合作的X60系列让图像深入消费者心中。

X70系列得益于自主研发的V1影像芯片，顺势冲进高端手机Top3。vivo X80系列确立了vivo在更高端市场的地位。该产品价格在600美元至799美元之间，同比增长504%。

去年11月底发布的vivo X90系列采用自研V2芯片，再次向图像性能天花板迈进。

数字系列结束后，vivo对更高端的折叠屏市场产生了影响。2022年10月，vivo在折叠屏市场份额中排名第三(17.6%)，首次占据7.84%的安卓市场份额超过7000元。

现在，进入这个行业“折叠屏2.0时代”，vivo拿出Fold系列——vivo X Fold2、vivo X Flip和vivo 4月20日，Pad2将齐登场。

▲图源：ELLE

与一代相比，vivo给出了许多用户选择折叠机作为主机的选择X Fold2减肥，使其落入其中“科技兽性”和“长期握持”最佳平衡点。

但性能更进一步，配备了自主研发的V2图像芯片和第二代骁龙8 SPU定制芯片，使其蔡司图像系统更强大。

X Flip更适合女性，融入“折叠美学”，不仅优雅，而且性能强。最引人注目的是，X Flip不需要展开手机，可以直接在外屏快速回复消息，一键即可亮码，显示原子通知。还有，NFC可以随意刷，导航地图接力可以看到，各种壁纸有趣的互动，深度适应小红书……不展开就能达到“畅交互”。

折叠屏是目前手机厂商争夺的新高地。数据显示，2023年前四周，中国折叠屏市场同比增长64%；Counterpoint认为，2023年全球折叠屏手机市场将同比增长52%至2270万部。

vivo在新战场上占据了领先地位。凭借自主开发的芯片，长期不断挖掘用户痛点，不断升级产品，并努力细分用户市场。

vivo在高端市场的成功就是它“种因”随着自主技术的迭代升级，每一代产品都在显著进步。

【未来，大有可为】

在商业社会，周期是一个非常神奇的词。在波动和起伏之间，企业不遗余力地寻找它“超越周期”的力量。

谁能在行业收缩期努力工作；在行业上升期，抓住机遇，爆发潜力。从长远来看，企业业务波动将趋于平稳，呈现长期上升趋势，苹果是最典型的案例。

苹果长期占据消费电子金字塔顶端的关键是芯片、屏幕等核心部件的领先地位；IOS系统带来的生态优势。

如今，在智能手机行业的低谷，vivo逆势而上，积累了力量。特别是在芯片和操作系统这两个关键环节，无论外部风雨，无论市场兴衰，仍在持续投资。

此外，这两个领域的提前布局也是应对科技领域可能出现的贸易壁垒的未雨绸缪和曲突迁徙。

vivo是中国手机企业中一个特殊的存在，甚至在整个互联网企业中。它不强调狼文化和强大的KPI驱动，更注重“因果论”价值主张。

长期的技术研发和科学理性的战略“种因”的关键。

vivo在OS、芯片等基础上的努力和成果，让消费者逐渐认可和喜爱vivo品牌。早在2021年，vivo就提出了“敢于拥抱不确定性，持续投资长期创新”，并成立了vivo中央研究院，探索前沿技术。

X80的成功使vivo坚定了高端战略，X90系列配备了全新的自主研发技术，如自主研发V2芯片、自主研发AI深度学习等。

芯片和OS两个基座双翼齐飞，vivo在安卓阵营中率先突破。“核心武器”。随着数字系列的迭代升级和折叠产品的创新，vivo的市场优势将更加明显。

从追求增量到激烈的股票，中国品牌展示了自己的能力，华为在手机领域积累了ICT智能技术；荣耀专注于图像、屏幕、通信和电池寿命；小米与徕卡图像和自己的MIUI系统升级合作，对高端产生影响。

万象竞争，百战争，中国手机迎来了一个新的时代，智能手机这条长坡厚雪轨道，未来将更加精彩。

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