OPPO开始做云、vivo加深布局IoT、华为消费者业务更加艰难

中国手机市场的发展受技术和创新的制约，最好的突破路径是在手机领域打造“新能源汽车”。云、生态和产品将成为手机制造商获胜的三驾马车。

作者｜斗斗

编辑｜皮爷

产品|产业家

2022年，手机圈发生了一些微妙的变化。

OPPO开始做云、vivo加深布局IoT、华为将消费者业务更名为“终端业务”

纵观2022年各大手机厂商的动态，一个信号是，大部分厂商已经从之前的性价比路线走向了高端机器路线。也就是说，从过去简单堆硬件、注重技术的手机时代，到注重产品技术和服务的时代。

更重要的是，手机终端正在与各种新兴技术和商业形式相结合。从这个角度来看，手机制造商似乎已经从过去的C端思维转变为B端思维。

在这种现象背后，有更多的故事需要探索。

一、卖不出去的手机

对于大多数手机厂商来说，2022年是非常艰难的一年。

一组数据显示，中国居民的手机更换频率从5年前的平均22个月增加到现在的30个月，平均更换周期增加了近36%。更换率的下降直接导致智能手机市场销量低迷。

事实上，2022年3月底，著名分析师郭明曾指出，当时中国大陆手机品牌厂下调了约20%的订单，约1.7亿台。随后，5月，郭明再次发出警告。截至去年，中国大陆手机品牌厂削减了2.7亿部手机订单，其中联发科在第四季度削减了50%G芯片砍价35%，高通8系也降价15%，后续旧款也会降价拍卖。

在一系列数字的背后，反映了手机出货动能的急剧下降。

根据市场调研机构Canalys最新发布的全球智能手机市场销量，OPPO、vivo都有不同程度的下降。

具体来看，OPPO手机品牌和一加手机品牌，国内出货量共1210万台，同比下降27%；vivo 与2021年1830万台相比，国内出货量为1410万台，同比下降23%。

值得注意的是，华为甚至没有出现在名单上。

而根据CounterpointResearch根据最新数据，2022年第三季度小米手机全球出货量4002万台，比2021年第三季度4390万台同比下降8.4%。

而且在智能手机出货大幅下滑的背后，供应链端也是一片狼藉。

以LCD面板为例，它已经进入了历史上最大的减产期，大型工厂都有生产线调整计划。由于需求疲软，一些尺寸的LCD面板跌破了成本。

总的来说，中国的手机市场已经进入了放缓阶段。手机市场已经从躺着赚钱的“增量时代”变成了零和博弈的“股票时代”。

为了改变现状，激发手机市场的活动，手机制造商需要改变发展理念，结束主义，意识到手机发展的飞跃已经过去，供应链技术组装可以销售时代，专注于技术创新、新功能、新技术、新体验将有更多的消费者支付。

迈克，竞争战略之父·波特教授曾经提到，在一个成熟的市场中，当竞争趋于激烈时，市场在位者往往会做“前后一体化”，即通过整合单独的环节，形成密切相关的价值链，增强竞争力。

在手机市场饱和的环境下，没有一家公司会把鸡蛋放在篮子里。因此，许多手机制造商试图“全面开花”。

其中，主要模式是以手机为核心，扩展到平板电脑，TV、扬声器、眼镜、手表、耳机，甚至汽车和其他产品。然而，在过于“内卷”的手机圈中，仅仅依靠产品线的扩展来寻求增长仍然不容易。

有些趋势是，随之而来VR、XR随着技术的兴起和元宇宙概念的衍生，消费者对手机等终端设备的要求将越来越高。然而，要真正进入虚拟现实融合的世界，不仅要求未来的终端具有前所未有的互动性，还要求描绘超现实虚拟空间和数字人的基础设施，包括支持PB场景数据存储和大量计算能力引擎。手机、手表和VR设备受其体积和功耗的限制，无法承载这些需要超高计算能力的应用程序。

此外，在万物互联网时代，越来越多的可穿戴设备、家居和汽车已经成为物联网的一部分，我们自然需要一个中枢系统来控制它。

综上所述，手机厂商已经开启了新的战场。

二、手机厂商的“术”和“道”

具体动态可见，华为于2022年发布Mate 50系列已成为世界上第一款支持北斗卫星新闻的大众智能手机；小米开始定制解决方案，挖掘更多的应用场景；vivo发布了第二代自研芯片V并开始加深布局IoT；OPPO马里亚纳纳发布了第二个自研芯片MariSilicon Y，并宣布开始做“云”…….

这些布局背后，也对应着各大手机厂商内部的发展瓶颈和制胜之道。

OPPO

OPPO它是国内手机崛起的受益者。早期通过渠道取胜，后期深入培育技术，开启多品牌战略。在技术方面，SOC芯片多年来一直专注于建设。然而，在许多发展瓶颈下，如阻碍高端市场和不良线下渠道扩张，OPPO开始思考创造自己的竞争优势。

2022年12月，OPPO在手机圈云布局方面发布安第斯智能云，OPPO是后来者。诸如苹果iCould，华为云已经涉足其核心优势，但也存在许多问题。例如，苹果iCould在存储空间、价格、协作等方面受到了批评，并逐渐成为中国不可或缺的应用。相反，百度网盘等一系列应用分离了大量客户。

一般来说，手机制造商向用户销售存储并不是一种持续增量的方式。

OPPO数智工程事业部总裁刘海峰说：“我们做云不是为了销售存储和计算资源。我们的目的是为终端用户服务。”这句话的另一个含义是，安第斯智能云更像是一种不直接面向用户的技术。

从OPPO对安第斯智能云的战略规划来看，也验证了这一点。它以芯片为基础，以多端为载体，以智能云为大脑，以“核心云集成、多端集成”的战略布局

而在VR、XR随着技术的兴起和元宇宙概念的衍生，人们对终端的要求越来越高，安第斯智能云的商业模式可能会给OPPO带来一些新的增量。

vivo

vivo其实发展瓶颈和OPPO差不多。早期的vivo运用了最简单的产品思维，基于消费者的痛点，不断创新日常使用中最受关注的外观、拍照、充电等方面，从而建立了差异化的优势。近年来，vivo根据自己的定位和优势，将大部分精力集中在图像芯片上。

然而，对于vivo来说，22%的市场份额主要是中低端车型，这显然暴露了其核心缺点。在目前以质量取胜的手机圈中，高端手机也成为vivo的痴迷。此外，外部手机市场的低迷使vivo更加意识到危机感。

对此，vivo锚定IoT，与合作伙伴共同打造万物智联的旅游、健康、家居、办公、娱乐场景用户体验。

然而，随着移动终端类型的爆发，应用创新缓慢的问题日益突出。因此，手机制造商需要建立一个良好的生态系统和平台，为开发者提供更好的能力、流程、工具和服务。因此，vivo根据不同的业务场景，为开发者提供包装服务，如家居服务、车载服务、体育健康服务、视频娱乐服务等。

在每个场景中接触用户，使vivo形成一个巨大的数据资产，使其更了解用户。vivo还向开发人员开放了这些数据，以便开发人员能够更好地了解用户善于应用。这就像在开发者、手机制造商和用户之间创造一个增长闭环。

随着物联网市场的逐渐成熟，vivo或者通过这种模式分一杯羹。

华为

相较于“OV“除了手机业务，华为和小米还有更广泛的业务线，从两者跨境造车就可以看出。

十多年来，华为开发了麒麟SOC芯片，成为中国最具自主性的手机制造商。然而，美国连续三年的“制裁”使得华为无法实现基于芯片的强大产品实力，消费者业务陷入困境。根据华为2021年年报，消费者业务收入为2434.31亿元，同比下降49.6%，这是其消费者业务首次下滑，收入规模几乎减半。主要原因是手机业务下滑。

在这方面，华为积极制定了新的战略布局。2022年4月，华为消费者业务更名为“终端业务”

在经历了以商用台式机为中心的1.0时代和多设备集成的2.0时代后，商用设备市场正进入云和人工智能的3.0时代，商用办公电子设备正在向智能化发展。在万物智慧的连接下，将带来巨大的商机和价值。

值得注意的是，华为已经开始开发下一代卫星通信技术，基于其在通信技术方面的优势，可以实现双向收发短信。这意味着，在这项技术的支持下，华为手机将吸引更多政府、企业、军工和户外爱好者的青睐，并在手机终端上开拓新的增量市场。

小米

小米一直被视为一个家庭「供应链企业」，在手机业务方面，小米将小米手机贴上了性价比高的标签，硬件配置强，手机价格极低。

然而，性价比产品利润的核心实际上是薄利多销。从小米手机销量大幅下降的角度来看，从长远来看，它不再面临增长问题，而是盈利问题。

事实上，小米在物联网领域一直有很大的领先优势。数据显示，小米物联网平台连接物联网设备数量超过2.71亿，其中5台以上物联网设备用户数量约为510万。目前，拥有如此大规模物联网设备的企业已经处于世界前列。

然而，在过去，小米做物联网一直是一个单一的逻辑，在市场上做任何事情。这种做法显然也取得了一些成效，爆炸率很高。然而，很难展示小米过去物联网产品的智能场景，也没有办法连成片。进入酒店、公寓和房地产TO B场景结束后，也可以在一定程度上帮助小米手机达到一定的触摸效果，在“手机+IoT在这种情况下，消费者可以购买更多的配套产品。

可以发现，无论是从技术、生态、产品拓展，各手机厂商都在利用自身优势，试图从整体布局上调整，从侧面拉动手机出货量。

总的来说，手机终端的商业模式和商业模式正在发生变化。随着新兴技术的发展，一些趋势越来越明显。

三、突破三驾马车:云、生态、产品

目前，许多手机制造商和机构仍然以手机销售作为判断手机制造商发展的标准。但目前，机会变化的下降是一个无可争辩的事实。随着消费者对手机终端质量的要求越来越高，这种趋势很有可能是不可逆转的。

一个新的想法是，手机制造商不必在出货量上赚钱，而是需要更加关注增值服务的利润。

随着社会数字化进程的加快，5G随着时代的到来，各大厂商越来越重视云服务平台的建设，逐步走向一体化。技术上的突破使得延迟不再是云手机发展的绊脚石。

在云端的手机终端中，用户可以将手机上的应用程序转移到云上的虚拟手机，并分担当地手机的计算能力和存储压力。通过云网络，安全，AI等数字能力，释放手机本身的硬件资源，随需加载大量云应用的手机形式。

可以想象，未来手机本身没有存储内存，都在云中；手机系统直接挂在云中，可以随意更换多个系统，手机没有信息，只是客户终端，手机丢失不用担心信息泄露；手机不需要安装任何软件，因为云有所有软件，想直接打开，没有更新麻烦；手机没有接口，因为没有接口，所有数据都在云中。

当时，普通手机运行大型游戏和专业软件不再面临运行、手机热、功耗快等问题，基于云可以提供强大的计算能力和强大的GPU能力，云手机可以使大型软件和游戏运行平稳。

这种商业模式将打破固有手机硬件的限制，增加手机的可能性。然而，该行业仍处于早期阶段。在这一阶段，制造商之间的竞争应以自身产品的抛光为基础，改善用户体验，带来行业的良性进步，促进行业的有序发展。

其次，就整个场景布局而言，正如上面提到的OPPO、vivo、通过技术创新，小米和华为都在让平板电脑，PC、可穿戴等设备可以互联互通，实现生态水平拓展，拓宽利润边界。虽然国内领先的手机制造商已经布局了整个场景轨道，但只有华为和小米才能真正走上整个场景的品牌桌。”OV对其他厂商来说，还有很长的路要走。

另一种趋势是产品创新。事实上，无论是“OV“或者小米，中低端机的比例更大，但中低端机的利润较低，在出货量压缩的背景下，利润更加困难。高端机器已经成为一条比较之路。

根据研究机构CINNO Research数据显示，2022年第三季度，中国市场折叠屏手机销量达到72.3万部，同比大幅增长114%。预计2023财年全球折叠屏智能手机出货量将同比增长52%。

折叠屏幕手机可能是许多手机制造商进入高端机器市场的重要切入点。对于主要的手机制造商来说，如何抓住这个机会将是今年值得期待的焦点。

中国手机市场的发展受技术和创新的制约，最好的突破路径是在手机领域打造“新能源汽车”。云、生态和产品将成为手机制造商获胜的三驾马车。

过去的2022年可能是手机厂商最糟糕的一年，但也是开始新征程的最佳一年。