从户储到工商,代工和品牌双线掘金市场与大多数电池企业不同

根据维科网储能跟踪统计，2024年2月，共完成了46个储能系统，EPC(含设备)和直流侧招标工作，招标报价超过240条，总规模3.7GW/9.8GWh。2月春节假期不影响储能市场的强劲势头，当月招聘规模达到1月份的两倍。

在规模持续高增长的背后，储能系统报价稳步下降，储能电池价格面临压力，行业竞争非常激烈。”储能行业确实是‘内部卷’，但我认为储能市场是一个挑战和机遇。行业发展进入痛苦时期，拥有核心技术和产品的公司可以通过差异化发展成长。”这是德赛智能存储销售和市场部高级总监邵佳对储能行业发展的研究和判断。

德赛智库销售部高级总监邵嘉

作为国内锂电池生产领域的先驱，低调的德赛电池近年来投入了大量资源，建立储能电池、PACK到系统的一站式交付能力；储能产品的出货量逐年增加，在国内外业务中取得了良好的效果。

如何跨越痛苦期？安全和质量是必不可少的

回顾2023年，新增储能装机22.60GW/48.70GWh，比2022年底增长260%以上。储能行业仍处于快速发展时期。国家也在通过相关政策的调整，鼓励和帮助储能行业健康发展。

然而，超过1万家企业的涌入、电池产能过剩、价格战等发展形势，使许多储能公司担心行业的发展前景。2024年的激烈竞争是每个储能公司都必须面对的现实，尤其是电池公司。作为一名行业老兵，德赛电池是如何处理的？

“在过去的两三年里，储能行业确实出现了快速扩张、产能过剩、价格内部卷等现象。预计该行业将在未来一段时间内整合。储能市场的后续发展将更加健康，市场化程度将越来越高。邵嘉指出，在这个行业的“痛苦”时期，拥有核心产品、核心技术、强大研发实力和优秀生产制造能力的企业将充分发挥自身优势，差异化发展，抓住行业机遇，健康成长。

目前，德赛电池已在惠州和长沙设立了两个生产基地，覆盖电池、模块、PACK、整个产业链集成到系统中，产品线齐全。

面对行业竞争现状，德赛电池也给出了应对策略：“对每一块电池负责”、以高质量赢得“长跑”。

德赛电池对储能安全的重视是“对每一块电池负责”。邵佳表示，产品安全是所有储能用户的首要考虑因素。公司多年来一直为全球一线品牌客户服务。这些客户对材料选择、生产工艺、质量控制、及时交付、售后服务、安全管理等方面都有严格的要求。在过去的20年里，德赛非常重视产品安全，没有产品安全事故。“对每一块电池负责”的口号也揭示了德赛电池的信心。

市场化服务的立足点是质量，优质产品可以在市场竞争中“生存”。邵佳认为，虽然储能市场仍由政策驱动，但产品在实际应用中的等效应用系数并不高。然而，储能的应用最终将由市场驱动。客户对产品使用寿命和转换效率的要求会越来越明确。因此，“优质产品是储能行业在‘长跑’过程中取胜的重要因素。邵嘉强调道。

数智化强化储能产品能力

储能产品的安全性和质量保证最终立足于研发、生产和制造。

目前，储能电池产品有向大容量发展的趋势。在此基础上，德赛电池通过技术和材料创新开发了314Ah储能电池，具有容量高、能效高、安全性高、循环长等优点。标称容量为314Ah，实测容量平均值＞324Ah；能量密度高达178Wh//kg；能量效率≥95%；100%通过针灸和热失控测试；25℃标准循环寿命高达1.2万次。

此外，德赛电池还围绕“高安全、高能效、长期、长周期”、大规模生产或即将生产1P及以上高功率调频电池、4小时以上长期储能电池、100Ah家庭储能电池、宽温域应用电池、高能密度、长循环钠离子电池等。据报道，68Ah和200Ah钠离子电池预计将在第一季度达到大规模生产条件。

在储能系统的生产和制造过程中，德赛电池通过数字化和智能化建立了储能系统的自动化生产线，以确保产品的高安全性和质量。

德赛电池自动化生产线

具体来说，在制造前端系统方面，德赛电池拥有独立的智能存储SAP系统，适应各种商业模式和跨工厂交易平台、先进的材料和期限管理智能WMS系统（存储管理系统）、完善的供应商交付预订、直接SRM系统（供应链管理），正在推广智能生产T-1生产管理系统的引入。

在制造现场方面，德赛电池采用完善的MES系统(设备)，全制造过程数字化管理&资产全生命周期智能管理、制造全过程数据可追溯性监控管理等。)，为了实现更智能的数字网站，进一步改进自动SPC管理功能，大数据分析自动识别&预警风险。

2022年，德赛电池开始逐步升级智能制造的线路和工艺，所有关键工艺都实现了自动化（焊接工艺升级、自动化率提高、视觉检测系统引入）。未来，制造要素的自动化和智能化将继续升级，过程数据和参数管理将继续优化&大数据分析能力和自动FeedBack功能，其次同步升级储能强电安全管理技术和线体基线。

因此，德赛电池基于从生产前端智能系统到后端的数字化管理，可以提高制造交付/质量保证能力，提高储能制造的整体竞争力。

从户储到工商，代工和品牌双线掘金市场

与大多数电池企业不同，在多年的技术沉淀下，德赛电池已经从电池、模块、PACK、完整的产业链到系统集成。

这与德赛电池的海外业务密切相关。邵佳告诉维科，“德赛电池储能业务实际上开始得更早，更多的是通过OEM业务来帮助我们的客户，这些客户是国际和国内的一线工厂。”一线工厂的高要求也为德赛电池的储能产品提供了更高的起点。

更重要的是，过去的OEM业务使德赛电池比同行对海外市场有了更深入的了解。”在家庭存储业务中，基于我们现有的业务模式，我们将继续目前的业务模式，并不打算使用德赛品牌来制作家庭存储产品，以避免与客户竞争。”邵佳指出，德赛自己的品牌产品更关注海外市场的工商储能和大型存储业务。

德赛电池储能系统展示

2023年，德赛电池频频出现在海外展会上。2023年6月，德赛电池参加了慕尼黑欧洲智能能源展；2023年9月，拉斯维加斯和德赛电池首次出现在美国国际太阳能展上，自主研发储能电池和储能系列产品…此外，德赛电池还计划设立海外办事处，为全球储能市场做出贡献。

通过展会、办事处等方式，德赛电池海外业务拓展也有了新的收获。邵佳透露，德赛智储和土耳其最近的Vestel Komünikasyon Sanayi ve Ticaret A. ., 在土耳其马尼萨Vestel总部签署战略合作协议。希望通过与海外客户的深入合作，在海外找到适合公司发展的立足点。通过与客户的合作，开拓海外市场渠道，进一步拓展市场业务，更加关注工商储能和大型储能市场。

据邵佳介绍，目前德赛电池储能系统的主要产品有100kW/215kWh储能一体机、344kWh直流柜，源网侧有3.35mWh和5mWh集装箱储能。

具体来说，5MWh集装箱储能系统采用104S大电池组设计，不仅降低了成本34%，还实现了并肩、背对背的放置，使整个储能电站占地面积降低了40%以上，大大降低了储能电站的投资成本。此外，5MW集装箱实现了20尺寸标准箱的全尺寸设计，可满足海运要求。

根据2024年储能市场的特点，德赛电池的下一步重点发展什么是策略？

邵佳告诉维科，“德赛电池将利用其整个产业链管理、丰富的产品线和商业模式来扩大不同的应用市场。新能源存储订单量大，但价格低，项目周期长。我们需要一定数量的新能源存储业务来维持整体运输规模。”

在工商储能方面，由于该业务的利润率相对较好，是储能行业努力争取的业务。德赛电池在保证产品安全、提高产品质量和效率的同时，将通过与商业合作伙伴的合作，扩大市场扩张的强度和广度，争取更多的工商储能项目订单。

德赛电池拥有一批忠实的大客户和良好的家用储能OEM/ODM业务基础，今年将继续扩大家用储能OEM/ODM业务的规模。