2022年,西典新能前五大客户的总销售额占89

2022年，西典新能前五大客户的总销售额占89.27%，其中宁德时代的销售额占74.42%，可谓是主导地位。这种过度依赖单一客户的情况，使得西典新能在业务上相当脆弱。

文/NE-SALON新能源集团

1月11日，苏州西典新能源电气有限公司(以下简称“西典新能”）敲锣上市的上海证券交易所主板。

据悉，2023年2月28日，西典新能正式踏上IPO之路，随后顺利通过审核注册，最终于2024年1月11日如愿以偿，成功上市。在IPO放缓的今天，西典新能的表现并不多见。

2007年，西典新能源诞生。这是盛建华和他的妻子潘淑欣共同创办的一家夫妻公司。他们在汽车电器领域工作多年，具有深厚的工程师背景和硕士学位。从新能源复合母排产品开始，成功进入新能源发电、工业变频、轨道交通等领域。2014年，随着新能源市场的蓬勃发展，西典新能源顺应潮流，全力进入新能源轨道。

2023年上半年，西典新能电池连接系统产品在国内市场占有率高达14.89%，使其在激烈的竞争中脱颖而出，稳居行业领先地位。这一辉煌背后的英雄是宁德时代。

抱紧宁王，既是客户，也是股东

2017年，西典新能突破性地推出了电池连接系统，巧妙地将复合母排技术融入电池连接系统的生产制造过程。在接下来的几年里，西典新能对该技术进行了深入的改进和优化，使其日益完善。

宁德时代、上汽时代、国轩高科技等行业领导者都选择了西典新能源电池连接系统。其产品广泛应用于特斯拉、蔚来、理想、小鹏、长城、赛力斯等知名品牌的热门车型。然而，成为宁德时代电池巨头的供应商是西典新能源事业的转折点。

2020年，西典新能电池连接系统受到宁王的青睐，进而进入宁德时代的供应链。此后，公司业绩如火如荼，2021年和2022年连续两年实现大爆发，迅速达到上市标准。从2020年到2022年，短短三年时间，西典新能的营业收入从2.45亿元飙升至15.81亿元，净利润分别为0.22亿元、0.8亿元和1.53亿元。值得一提的是，宁德时报一直是西典新能源的最大客户，其对公司营业收入的贡献率逐年上升，分别为29.57%、69.1%和74.4%，可谓举足轻重。

作为业绩背后的推动者，宁王决定把关系提升到更高的水平。IPO前夕，公司最大客户宁德时代突击入股，持有约1%的股份。

不惜让利抢订单

宁德时代一直通过投资策略培养自己的供应商，同时也采取分散供应商的策略来降低生产成本。宁王有40-50个供应链，其中一连科技与西典新能竞争。

一连科技和西典新能的电池连接产品都高度依赖宁德时代。与西典新能相比，一连科技在宁德时代同类产品供应方面具有较长的合作历史，具有一定的先发优势。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，西典新能采取了低毛利率的报价策略。数据显示，西典新能电池连接系统毛利率分别为12.39%、15.88%、14.23%的电池连接组件产品毛利率分别为26.01%、23.34%、21.21%。低毛利率的策略确实让西典新入围。然而，随着一连科技毛利率的不断下降，人们也质疑西典新能低毛利率竞争战略的可持续性。

这一切都被王宁看到了。在支持两家电池连接产品供应商的同时，宁德时代也在制定平衡策略，刺激两家企业相互竞争，相互降价。宁德时代观察变化，享受竞争带来的红利，投资后下订单，支持上市，肥料和水不流向外人。

结语：

2022年，西典新能前五大客户的总销售额占89.27%，其中宁德时代的销售额占74.42%，可谓是主导地位。这种过度依赖单一客户的情况，使得西典新能在业务上相当脆弱。虽然与宁德时代的深度捆绑带来了可观的效益，但也为未来埋下了隐患。

来源：NE-新能汇SALON LY