为什么理想能表现得这么猛?它的成功是不可避免的还是偶然的?

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理想汽车二级市场走势创新高，不仅创新高，而且创新高，市值近4000亿港元。随之而来的是，公司月销量持续突破3万辆，一次次突破销量历史新高。

这种销售业绩和股价业绩，连行业龙头特斯拉和比亚迪都做不到，放眼全球也是理想的，绝无仅有。

为什么理想能表现得这么猛？它的成功是不可避免的还是偶然的？

在新能源爆炸覆盖和跟踪理想汽车之前，除了公认的深刻的消费者洞察力外，最被市场低估的两种能力是——产品能力和供应链管理能力。

除此之外，还有什么呢？当leo再次审视理想汽车的发展历史时，他对这个问题有了进一步的答案。

2018年10月，理想发布了第一款车，车长5030mm，六座，中大型SUV，14个月后，即2019年12月开始交付，起价近33万，这是理想one，累计销量超过20万辆。

仅仅两年半后，理想就开始发布第二款车，车长5218毫米，六座，全尺寸SUV，发布两个月后开始交付。这是理想的L9，起价近43万，被称为500万以内最好的SUV。

仅仅一个月后，第三辆车就来了，车长5080毫米，或者六座，中大型SUV，两个月后开始交付，起价近34万，这是理想的L8 。

仅仅两个月后，理想的第四款车型正式交付，或中大型SUV，长5050mm，大五座，这是理想的L7 。

不知道大家看了这几年理想的车型有什么想法。

看完Leo只有一种感觉:恐怖！

是的，恐怖，恐怖的产品规划能力！

几乎可以说，这些理想车型从一开始就精心规划，这就是为什么理想车型可以在5年内快速推出4款车型，推出后可以快速交付，甚至大规模交付的原因。

理想情况下，在国内自主品牌中，很少有品牌能在第一个完全交付月份实现交付超过1万元，L9、L8和L7都做到了，这样强大的能力，甚至比亚迪都做不到。

这样的壮举自然得益于理想强大的供应链管理能力，但背后是理想产品规划能力的体现。在初创企业人力、资本、管理能力等方面存在不足的情况下，需要5年发布4款产品，发布后才能快速交付，只能提前详细规划。因此，理想的4款车型都采用SUV车型，都集中在30万元以上的高端车型上，生产线甚至可以共享。

李翔就像一个高超的厨师。为了即将到来的宴会，他提前计划了一桌菜，厨房材料准备好了。一旦客人来了，他就可以很快把它放在桌子上。没有必要等太久。关键是颜色、香味和味道都很好，除了价格有点高。

注意价格高，但不贵。事实上，考虑到理想汽车的目标群体和产品定位，不仅不贵与竞争产品相比，理想性价比突出，便宜是理想销售的原因！我不相信你能比较燃料汽车市场上的主流SUV，以及与理想车长和轴距相似的车型的配置和价格。此外，理想叠加了新能源的buff，智能更好，没有反击的竞争对手也就不足为奇了。

精心策划的背后是理想的汽车团队，尤其是李翔对新能源汽车市场的深刻洞察。

这可以从选择增程而不是纯电动车型的理想中看出。

虽然现在增程销售，认为一切都是理所当然的，但事实上，从一开始，理想的增程汽车路线就不乐观，十多年前甚至几年前，市场对新能源汽车的认知是纯电力，增程汽车在他们眼中是多余的行为，完全不应该存在技术路线，更不用说受市场欢迎了。

这里先给大家科普一下混动车几条路线的小知识。

根据工业和信息化部的口径，新能源汽车主要分为三种车型：纯电动、插入式混合动力和燃料电池。其中，根据电机与内燃机的关系，插入式混合动力可分为串联、并联和混合动力三种模式。

串联是内燃机向电机燃烧燃料，燃料由电机驱动，相当于内燃机是一个巨大的充电银行，不参与驱动车辆，这是我们现在熟悉的扩展汽车，也是很多人口“脱裤子放屁”型技术。

并联是电机和内燃机可以驱动车辆，也可以两者一起驱动车辆。

混合是串联和并联的集合，可以根据程序设置选择串联或并联，熟悉的比亚迪DM技术就是这种类型。

虽然增程技术看起来像脱裤子放屁，也会导致高油耗，但比燃油NVH更有优势，更智能，与纯电动车型相比，它没有耐力焦虑，这是很多人包括一些行业和一些汽车评论员对增程技术不乐观，但近年来增程汽车销售，它真的解决了许多消费者的需求。

事实上，理想的押注方向不是增程汽车，而是纯电动汽车……

如今堪称新能源SUV专业户的理想，最初开发的车型其实是比五菱宏光mini更好 电动汽车也是一款小型纯电动汽车SEV。纯电动汽车只有100公里，支持电力交换。最高速度只有45公里/小时。虽然很迷人，但应该有一些。它可以被称为豪华版的老人音乐，专注于城市短途旅行。

(不要说，这个造型看起来和老人相比还是挺酷的)

只是后来国内政策调整， 这款理想的SEV不符合侧向碰撞的安全要求，理想的SEV停止了这个项目，转向了以爸爸车为主的6座SUV车型。

此外，无人驾驶从理想开始大规模推广。从李翔之前分享的无人驾驶技术可以看出，他对行业未来的深刻洞察。

正是有了这种深刻的洞察力，结合他十多年的汽车媒体创业经验，洞察消费者的需求，特别是中国消费者，加上强大的产品团队，创造了理想的当前优势。

至于理想的产品能力，新能源爆炸忍不住称赞，虽然汽车评论家骂理想是大床增加彩电，但客观地说，无论是外观还是内饰，还是各种配置，对普通消费者太有吸引力，甚至很多汽车评论家喷在前面，私下真的很香。

因此，网上有一种理想汽车的说法：喷洒、责骂和责骂，但不要试驾。因为试驾结束后你真的很想买……

还有人说，当你和家人去看理想的汽车，孩子在后排看卡通片，妻子躺在副驾驶刷戏，父母坐在第二排享受座位按摩，你知道为什么理想的汽车卖得这么好，那时，什么技术先进，燃料经济，什么都不是。

我不能同意，尤其是那些和父母住在一起的年轻人。试驾结束后无法拒绝。

这是理想团队对用户需求的深刻洞察，加上强大的产品实力和综合供应链管理能力的结果。

几乎可以说，只要李翔的洞察力仍然存在，理想的汽车就不必太担心。结合他过去多年的创业经验，他持续迭代和快速增长的能力，可以说，只要李翔仍然掌舵理想的汽车，理想汽车的未来将继续值得期待。