威来7月销量爆炸性增长,销售人员月薪超过10万元

8月8日，据透露，威来7月份销量爆炸性增长，随后销售人员月薪上涨，甚至超过10万元，吸引了许多地区的BBA销售竞相加入威来，询问威来哪里有新店开业。在这方面，“汽扯扒谈”还对蔚来销售人员进行了核实，确认了消息的真实性。

然而，一些理性的网民表示，月薪超过10万元是威来薪酬体系滞后的表现。威来在制定薪酬体系时，并不期望在7月份销售这么多汽车。未来，随着威来销量的稳定，每辆车的佣金将降低，薪酬将恢复到正常水平。但这句话实际上忍不住要仔细考虑。

提振销量的手段

今年上半年，由于产品更新和切换，销售车型较少，威来经历了一段相对低迷的时期。威来发布的销售数据显示，今年前7个月，威来1月、4月、5月销量不足1万辆，2月至5月销量持续下降。

在4月的上海车展上，蔚来创始人李斌还开玩笑说：“如果下个月销量还是1万辆，就得和秦力洪一起找工作。”但随后在6月，李斌说“下半年月平均销量超过2万”，结果和李斌预期的一样。下半年第一个月，蔚来交付了20462辆新车，同比增长103.6%，环比增长91.1%，交付量创历史新高。

7月份销量大幅增长的背后，一方面，自第二季度以来，威来第二代技术平台上的许多新车型开始进入密集的上市和交付期。产能上升后，第三季度销量将上升。据报道，威来新ES6于7月交付了1万多辆新车，创下了威来单车型月交付记录。

另一方面，这与威莱最近采取的一系列销售提振措施密不可分。今年6月，威莱首次宣布调整新车价格和第一车主的权益。新车起价降低3万元，然后在降价的同时增加了整车销售佣金。通过对销售终端的深入改革，进一步刺激销售。

据了解，为了激发销售人员的动机，威来调整了销售绩效考核体系，将更多的转化率指标纳入KPI考核项目，并将销售人员的工资与绩效挂钩。

5倍提成激励

具体来说，威来对销售业绩的调整体现在很多方面。首先，销售人员的工资结构发生了变化，不仅关注销售数量，还关注线索获取、试驾转化率等环节，使销售人员需要更全面地参与客户的购车过程。

业内人士表示，威来也调整了销售策略。过去，销售人员通常会向消费者传达品牌理念和精神，但这次被告知“以卖车为主，以结果为导向”。

其次，为了快速消化展览车辆和库存车辆，威莱还提高了汽车销售佣金，为销售人员创造了更强的激励。其中，威莱生产车辆的销售佣金从800元增加到2000元，库存和展览车辆的销售佣金直接从800元增加到4000元，直接增加了5倍。

在高佣金的鼓励下，许多蔚来一线销售月薪超过10万元，甚至最高月薪41万元，这也吸引了许多BBA销售人员“眼红”，他们说他们想加入这个职位。但不可否认的是，威莱7月份销量的显著增长也表明，销售终端的改革和改进激励机制确实有效地促进了其销售业绩的提高。

同时，“汽扯扒谈”还注意到，威莱在招聘平台上有很多紧急招聘岗位，社会招聘岗位超过2000个。人才需求覆盖上海、北京、武汉、合肥、深圳等城市。工资也很丰厚，标明全体员工持股，年薪14.5元，补充公积金。

事实上，随着新能源汽车市场的持续快速增长，未来将有更多的汽车制造商参与人才投资和竞争，特别是7月份销售爆炸性增长，销售人员工资上升，不仅反映了销售终端改革的积极尝试，也突出了激励机制对销售业绩的重要影响。

这一事件也可能导致汽车销售行业的一系列变化和竞争，促进行业更加关注销售战略和人才培训。随着电动汽车市场的增长，如何有效提高销售终端的竞争力可能成为制造商关注的焦点。