家庭商业模式会改变吗?

上游硅材料供应过剩，加上新产能的逐步释放，硅材料价格不断下降。受上游供应链影响，上海SNEC展览结束后，部件价格也大幅下降，最低报价为1.4元。此外，以浙江为代表的部分省份的工商电价也进行了不同程度的调整，工商电价差异逐渐扩大。

当零部件成本降低和工商电价差逐渐扩大时，分布式电站的投资回报率正在发生一些积极的变化。家庭商业模式会改变吗？在工商项目中，投资者和业主的投资热情上升了吗？

针对这些变化和商机，小谷举办了[预测]现场直播，邀请智慧光伏创始人王淑娟先生、电子音乐副总经理毛银华、中信徐德区总监朱敏华以轻松活泼的讨论形式进行多平台现场直播，吸引8000人在线讨论近期光伏产业的变化。

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国内分布式光伏市场概况

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智慧光伏创始人、光伏产业分析专家王淑娟先生首先分享了目前国内光伏市场的发展现状，部分要点如下：

1.1 国内光伏市场整体情况

2023年1月至4月，国内光伏新增装机48.36GW，同比增长181%，占前四个月电力总装机的57%。

2023年1月至4月，分布式光伏新增25.8GW，同比增长121%；地面电站新增22.6GW，同比增长310%。

1.2 家用光伏市场发展概况

山东、河北、河南仍是全国新增光伏装机的主要省份；第二梯队省市场快速增长，成为增量市场的主体；重点家庭光伏市场明显从华北向南转移。

1.3 工商光伏市场发展概况

工商光伏与当地经济水平密切相关。只有经济发达，才会有工商光伏发展的土壤。因此，江苏、浙江、山东等经济大省的工商光伏发展非常好。这些省份今年第一季度安装在1GW以上。

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家庭市场的变化和发展

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近两年，作为能源转型和农村振兴两大国家战略的重要力量，家用光伏逐步走向能源改革阶段的中心。具有场景丰富、市场广阔、规模复制等优点，潜在用户数千万，市场空间极其广阔。凭借场景丰富、市场广阔、大规模复制等优势，潜在用户数千万，市场空间极其广阔。电子音乐副总经理毛银华在直播中分享了2023年家用光伏市场的诸多变化。

2.1 加深地方政府参与市场的程度

越来越多的地方需要通过项目公司的记录进行并网访问。一方面，它会增加管理和税收成本，另一方面，建立项目公司也会增加平台提供商的运营难度，降低渠道影响市场的能力，降低市场竞争程度。为了应对市场趋势，电子音乐也在积极布局，在主流市场建立多家项目公司，或与投资者一起积极应对市场变化。

2.2 容量和消耗问题

变压器容量和电网消耗在河南、皖北、河北等传统地区已经出现瓶颈，新的能源接入形式即将出现，如储能。随着组件价格的下降，推广侧成本逐渐恢复正常，有机会在并网侧增加储能。新形式的出现将带来市场的二次发展。固德威的家庭存储产品在世界各地得到了广泛的认可。随着政府和电网政策的实施，预计今年下半年将大规模实施。

2.3 应用新产品

例如，组件价格的下跌将加速新产品的迭代， N型组件的使用比例将迅速提高。电乐多计划在未来一两个月内大规模切换N型组件。同时，在家庭层面，BIPV产品也会随着组件价格的下降带来更好的推广条件。电乐多的BIPV阳光房产品已在全国多个地区试点，值得期待。

一般来说，部件价格和电力成本的下降有利于家庭市场，为市场的多样化和长期的健康发展提供了源动力。作为固德威的家庭光伏品牌，电子音乐始终保持着对市场变化的积极响应，这将给行业和用户带来更多的惊喜。

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工商市场的变化与发展

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从工商市场的角度来看，中新徐德区总监朱敏华分析了当前的痛点和变化。

开发工商分布式项目的痛点：

1)受全县推进政策影响，局部地区发改委限制备案

2)局部地方电网受电网消费影响，限制接入

3.1 商业模式的变化

考虑到收益率和专业性，以前大多选择合同能源管理模式，更多由第三方投资。然而，今年零部件价格下跌，从年初的1.9元降至1.4元，投资回报增加了1%，产生了更多的屋顶自我投资。针对这种情况，中信徐德与合作伙伴共同开发建设，采用双赢合作模式开发工商分布式光伏电站。

3.2 互联网模式的变化

原来，更多的用户选择了收益率较高的自发自用余电互联网模式。在组件降价的基础上，我认为今年下半年将是全额互联网的爆发点。

3.3 屋顶投资变化

考虑到电费结算的便利性，通常选择国有企业、中央企业或上市公司进行投资。忽略了小型工商业，但小型工商业的回报周期更快。与此同时，一些地方出台了国家电网收费政策。例如，浙江通过云服务收费解决了结算问题，因此小型工商市场也将成为一个增量点。

近年来，中国光伏发展蓬勃发展，积极探索多元化发展。随着行业的快速发展，出现了许多机遇。固德威始终对光伏市场的发展保持乐观和积极的态度。我们将继续致力于光伏技术的创新和市场的扩张，共同促进光伏产业的繁荣发展。