东风集团(00489

王心怡，港湾商业观察

据思汉产业研究院报告，“国内新能源汽车产业经历了2009年至2016年的快速增长期和2017年补贴政策下降以来的冷静调整期。目前，整个行业比以往更加健康，新能源汽车的市场发展已经从政策驱动转向市场驱动的发展阶段。”

市场上仍有几个新能源品牌越来越稳定，许多大型企业支出的新能源品牌依靠“依靠树享受凉爽”的原则，避免了损失的担忧。但如果你想离开母公司，拥有自己的竞争力，这无疑是困难的。

近日，东风集团(00489.HK）蓝图汽车再次传出高管变动的消息，不到一年的工作人员变动，蓝图汽车的调整能挽救持续低迷的销量吗？

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销量排名靠后

蓝图汽车成立于2018年，是东风集团创立的高端智能电动汽车品牌，充分整合了东风集团53多年的汽车制造技术和优势资源。

2021年6月，蓝图汽车推出了第一款“性能级智能电动SUV”蓝图FREE。2021年8月，蓝图FRE开始交付，当年12月销售3000多辆，年内累计销售6791辆。

但与2021年的“蔚小理”相比，岚图汽车显然有很大的提升空间。 2021年，小鹏汽车全年共交付98155辆；理想汽车全年共交付90491辆；蔚来汽车全年共交付91429辆。被称为第一梯队的三大品牌，收入超过9万辆。

2022年，蓝图汽车销量同比增长185.80%，年销量达到19409辆。但回顾之前设定的4.6万辆年销量目标和年中调整后的3.1万辆目标，都没有实现。

IPG中国首席经济学家柏文喜告诉《港口商业观察》：“近年来，随着市场的爆发和新能源汽车行业规模的快速增长，市场也迅速集中在龙头企业，市场竞争日益激烈。兰图汽车作为大集团下的一个分支品牌，可以从资金、人才、技术、市场网络、售后服务体系等方面获得集团公司的全方位支持和支持。与其他汽车公司相比，这是它的优势。”

2022年上半年，蓝图实现营业收入18.86亿元，同期净亏损7.37亿元。截至2022年6月30日，蓝图总资产74.12亿元，总负债65.29亿元，资产负债率88%。

黄河科技学院客座教授、汽车行业研究员张翔表示：“兰图汽车依托大集团，与其他汽车公司相比，资金相对丰富。进入新能源汽车的普通企业，如果不能从外部融资，可能会面临停产，可能无法支付工资。然而，兰图作为一家靠东风的汽车公司，在过去的两三年里不应该有关门危机。目前的问题是蓝图没有按照新势力的标准运作，与新势力的销量还有差距。根据新势力的要求，目前还缺乏知名领导。”

兰图汽车首席执行官卢芳在接受媒体采访时表示：“我希望2023年的销量能在去年（2022年19409辆）的基础上翻一番。”

换句话说，对2023年销量的期望是4万-6万辆的目标。

到目前为止，蓝图汽车有三款车型，即蓝图FREEEE。、蓝图梦想家，蓝图追光。但其过去五个月的销售总额与目标仍有一定差距。

今年1月，兰图汽车交付新车1548辆；2月交付新车1107辆，3月交付新车3027辆；4月交付新车339辆；5月，兰图汽车交付新车3003辆。五个月内总销量为12024辆。如果按最低目标车计算，只完成30%。

2023年1月至5月，广汽集团旗下广汽埃安共售出16.6万辆，吉利集团旗下极氪汽车共售出30198辆。

《港湾商业观察》联系了兰图汽车人员，询问公司未来是否改变了销售目标，如何提振销售，未收到公司的回复。 

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频繁更换高管

可以看出，蓝图汽车目前的销量仍处于底部，无论是与新势力“魏小理”相比，还是同样“背靠大树”的品牌。同时，高管部门的频繁变化也可能是销量难以稳定的原因之一。

兰图汽车首款车型于2021年8月交付。2022年3月，兰图汽车CBO(首席品牌官)雷欣被调离岗位，兰图汽车品牌运营高级总监黄伟冲提出辞职。

2022年7月，岚图汽车对人事进行了重大调整。当月的人事变动包括:岚图汽车首席执行官卢放不再担任首席技术官（CTO），该职位由东风汽车集团有限公司技术中心副主任王俊军担任。秦杰、刘明教担任兰图汽车临时党委委员；巩雪松、邵明峰担任兰图汽车总经理助理。

另有消息称，原长城WEY品牌总经理余飞将担任兰图CBO。原极氪汽车用户发展中心高级总监刘也将加入兰图汽车。

2023年4月，兰图汽车品牌营销副总经理刘展术提出辞职。

2023年5月，兰图汽车销售总经理余飞辞职，总经理助理邵明峰暂时担任销售总经理。同时，一些营销领域的总监级管理岗位也进行了调整。

到目前为止，兰图汽车第二次组建的营销岗位人员几乎已经解散，兰图汽车的CBO职位需要继续寻找合适的候选人。

柏文喜认为：“高管的频繁变化必然会直接影响企业管理团队和业务活动的稳定性和可持续性，自然也会影响企业的业务业绩。”

张翔说：“兰图汽车目前更依赖东风集团进行营销。它在网络营销和营销方面没有什么效果，直销店的数量也不如“魏小理”。营销投资与一线品牌之间存在差距。”

市场营销中的“错误”也阻碍了兰图汽车品牌实力的发展。质量保证一直是车主选择汽车的第一个基准。兰图汽车在宣传兰图FREE时提到：“通过世界上第一次涉水后底部碰撞公开测试，无烟、无火灾等。”它被称为“水潜艇”和“陆地坦克”。

2022年6月底，兰图FREE发生火灾自燃事件。从现场图来看，车辆处于停车状态，没有充电，也没有明显的外部碰撞痕迹。兰图汽车第二天回应说：“确实发生了车辆火灾。公司非常重视这一点。它首次向客户表达了关心和问候，并提供了汽车旅行解决方案，并将成立一个项目小组进行调查。”

此外，兰图FREE车主在投诉平台上表示，他的新车已经更换了大约一年的大型汽车。他说:“提车一年左右出现底盘异响，左前轴承换不了，左后轴承换不了，说要换方向机等发货。5月2日换方向机和平衡杆未能解决，说要换右后轴承等发货。一辆新车，换这么多大件，是企业宣传的高级底盘吗？是高级新能源SUV吗？”

兰图汽车在投诉平台上没有回复车主，但可以肯定的是，宣传与实际使用不一致，肯定会让车主心情不好。兰图汽车的蓝图需要改变多少次高管来描述？《港湾商业观察》将继续关注后续进展。(港湾金融生产)