把爱情进行到底,欧拉1080女性安全结构暖科技

作者 | 葛帮宁 沈天香

编辑 | 李国政

出品 | 帮宁工作室（gbngzs）

在以婚礼为主题的梦幻现场拍照打卡；喝一杯下午咖啡和甜点作为下午茶；编一盘漂亮的头发，画一幅手绘，去大理旅游；DIY香薰蜡烛和手镯，顺便带一个精致的水晶杯回家；如果你有机会，你也可以看婚纱秀……

欧拉妥妥地抓住了女人的心。在2023年上海车展上参观欧拉展台就像和小姐妹们一起参观街道一样。在那里，看看复古优雅的芭蕾舞猫，新一代智慧美潮跑好猫，超流线纯电动轿跑闪电猫，然后吃喝玩乐，即使停留很长时间，也不觉得无聊。

深耕女性汽车赛道，是欧拉的原生动力，对它的信念如柱。

 今年4月15日，欧拉在北京举行了一个盛大的品牌之夜，宣布坚持下去“更爱女性”，把爱情进行到底，拿出干货:欧拉1080°女性安全结构——暖科技。

“欧拉ALLLL 女性汽车赛道的决心和信心意味着欧拉将充分拥抱新能源技术竞争的主要渠道，并用技术重新定义女性汽车赛道。”欧拉沙龙品牌技术总经理董玉东说。

3天后，4月18日，上海车展开幕第一天，暖科技架构下的第一款车型——2023年欧拉芭蕾上市，升级22项暖科技配置，根据用户需求强化女性专属配置，售价14.98万～17.98万元。

随后，4月19日，2023款欧拉好猫GT木兰版上市，分别售价14.38万元和15.38万元。好猫GT木兰版是欧拉和用户共同创造的最新成果，实现了14款产品的进步，包括7款运动属性强化和7款功能升级。

新战略发布和新产品上市标志着欧拉品牌的进入“更爱女性”2.0时代。欧拉迅速成长为一个更专业、更成熟、更理性的女性友好品牌。

01.把爱情进行到底

在众多中国汽车品牌中，欧拉始终独树一帜，走在时代潮流。

欧拉品牌成立于2018年8月20日。

当时，第一批新车制造商刚刚进入市场，面临着许多问题；传统汽车公司尚未孵化出专属的新能源汽车品牌，大部分产品来自石油和电力。欧拉是主流汽车企业中第一个品牌管理新能源汽车业务的独立品牌。

转折点是两年前。2021年3月20日，上海车展前，欧拉也在北京举行了2021年汽车用户大会，正式宣布欧拉“更爱女人”定位。这标志着欧拉对它的洞察“她时代”它来了，跳出了传统的汽车制造业，开启了跨境营销，并在女性营销中发挥了作用。

在接下来的两年里，欧拉一直坚持“更爱女人”，好猫、芭蕾猫、闪电猫等车型相继推出，满足不同女性的需求，产品越来越精品化、高端化，成为全球女性汽车品牌的代表。

两年来，汽车行业前所未有的内卷。但仔细观察欧拉，它“更爱女人”底层逻辑从未动摇，主要基于三个方面。

首先，用户认可。欧拉品牌成立五年来，收获了近35万用户，其中女性占75%以上。此外，欧拉用户的回购率为26%，介绍率为31.33%。可以说，欧拉是一个女性友好的标签，已经刻在她的基因里，得到了大多数女性的认可。

第二，女性用户在纯电市场的增长。一方面，女性越来越喜欢自己的消费，“她经济”蓬勃发展。另一方面，相关统计显示，女性驾驶员的比例也在增加。——2012年仅占12%左右，到2022年，女性用户占BEV(纯电)市场的34.62%。

第三，大多数汽车产品忽视了女性的需求。目前，市场上大多数宣传女性友好的汽车产品基本上从外观和外观上取悦女性用户，如形状和颜色，但其骨骼以男性司机为起点，从设计标准可以看出。 

“长期以来，汽车设计师主要关注男性人体数据，忽视性别之间的生理差异。”董玉东说。 这会发生什么？比如女性在车祸中受重伤的可能性比男性高47%，受轻伤的可能性高71%，死亡概率高17%，颈椎和过伸性损伤的可能性是男性的三倍。

因此，欧拉提出，女性汽车应该从行业定义转向用户定义——这是欧拉在过去两年中对女性汽车需求进行深入研究的重要结论之一。

欧拉在2.0时代“更爱女人”行动不断升级，先后打出4张王牌。

一是暖科技架构。在这个架构下，欧拉想给用户1080°安全，包括360°基础安全、360°智能安全和360°健康安全。

二是生命美学。欧拉提取永恒（Eternal）结构之美，柔和（Gentle）平静的美，绽放的美，（Glorious）生命之美创造了独特的美“EG生命美学”。

三是OK服务。欧拉专注于用户全生命周期的汽车体验和社交生活，打造专属“OK服务”品牌在全球招聘女店长和销售人员，提供篝火救援服务和私人定制交付仪式，为女性用户创造认同感、安全感和仪式感。 四是O₂生态。欧拉打造用户共生运营模式，以用户为氧气，实现品牌与用户的双向氧气和双向奔赴。欧拉一直OPEN获得女性从未想过的资源体验、社交分享和红利。

竞争越来越激烈，市场充满了喧嚣和混乱。此外，有时会有长风破浪；一步一步，放松一下，撤退千寻。在进餐之间，许多汽车品牌感到困惑。走在女性汽车轨道上，欧拉坚定地向上突破，从专业突破和技术突破，最终将对女性的爱进行到底。

技术护城河

进入2.0时代，欧拉发生了特别明显的变化——不再过多地营销女性标签，而是越来越强调技术，希望真正满足女性用户的需求。

欧拉有信心让技术成为品牌护城河。

在长城汽车强大平台的支持下，欧拉根据女性在安全、驾驶、健康等方面的差异化需求，开发了600多项女性相关技术专利和50多项女性定制功能，真正解决了女性汽车的高频痛点。

长城集团的整个森林生态系统正在全面授权欧拉，为其供应链系统提供强有力的保障。同时，基于长城集团144万女性用户和96亿公里的大数据，欧拉有大量的基本模型可供深入研究。

在暖科技架构下，人们可以看到，“为女性造车”不是营销理念，而是欧拉用技术定义女性汽车轨道，基于被别人忽视的女性用户的需求。

暖科技架构包含3个360°——从表面上看，基本安全、智能安全和健康安全与其他品牌提到的安全概念没有什么不同，但欧拉隐藏着一个谜——都采用了从女性标准出发的设计理念。

以双拉带主安全气囊设计为例。大多数女性司机坐在前面，拿着方向盘开车。一旦发生碰撞，安全气囊爆炸可能会对其造成二次冲击损伤。在设计安全气囊时，欧拉考虑了扁平化，并使用两个拉带来控制安全气囊的形状，形成两个内卷凹坑——第一个缓冲对头部的影响，第二个缓解对胸部的挤压损伤。

在智能安全方面，欧拉拥有许多专利，如乘风破浪模式。自去年7月推出以来，该专利的利用率高达87%。

在2023年欧拉芭蕾上，该专利升级为2.0。在雨天，一键打开模式后，窗户可以自动关闭，空调可以打开，灯光和雨刮器可以自动调整，后视镜可以加热，后挡风玻璃可以除霜。如果ACC打开，它将最大限度地调整与汽车的距离。这些都更好地保护女性每次乘风破浪。

这项专利起源于一个感人的故事。

2022年3月的一天，在上海大雨中，一名欧拉女用户在高架桥上开车。突如其来的大雨使前挡风玻璃迅速起雾，挡住了她的视线。她惊慌失措地行驶了20多公里，不敢换车道，错过了许多回家的十字路口。

在一次用户交流中，欧拉得知此事，立即认为一定有很多女性用户不知所措。因此，欧拉迅速组织了一个团队，开发了一个功能集成方案。三个多月后，风浪模式首次出现在芭蕾舞猫上。

有许多类似的案例，如芭蕾舞猫的原始保护模式。当遇到危险时，例如，当歹徒进入汽车时，用户按下隐藏在主驾驶员座椅左侧的特殊按钮，汽车系统迅速发送短信，提前给五个亲戚和朋友。亲戚和朋友可以看到实时位置，汽车视频，以判断是否报警。

仅在芭蕾上，欧拉就进行了大量的用户研究和用户沟通，前后举行了50次用户研究会议，800多名用户参与了产品研发。在2023年芭蕾上，选择了用户呼声最高的14种暖科技配置进行全面升级。

例如，考虑到42%的办公室女性有午睡习惯，对午休环境有很高的要求，芭蕾舞猫随后将驾驶舱设计为VIP休息室，并与KEEP一起开发冥想模式。结合室内空间，专门为芭蕾舞猫设计了一套室内瑜伽动作。打开后，车辆将根据记忆将空调和座椅调整到最舒适的状态。

欧拉的产品中还有很多这样的专属功能。欧拉公开了保护模式专利，成为第一家向世界公开女性安全专利的中国汽车公司。

不久前，欧拉好猫被钟南山院士亲自授予“五星健康车”认证证书。

欧拉好猫在开发过程中非常重视每个用户的健康和安全，因为它洞察到女性对生活和健康更加敏感，从源头上严格控制材料选择。

经常接触人体部件（座椅、方向盘、扶手箱等），通过皮肤过敏检测，不含甲醛、有害染料、邻苯增塑剂、多环芳烃等过敏风险物质，可提取重金属含量远低于行业平均水平，达到婴儿材料安全水平，护送各乘客健康。

欧拉在深入了解女性用户需求的基础上，不断利用技术突破，带来产品价值升级。在2.0阶段，欧拉领导的女车概念逐渐从营销护身符转变为技术护城河。

03.标准制定者

“以技术为护城河”不是口号，欧拉的产品经得起实测检验。

去年10月，欧拉闪电猫参加了中国汽车技术研究中心授权的TOP Safety举办的国内首款电动汽车高速螺旋翻滚跌落挑战。

这个挑战非常大胆。据中国交通事故数据库统计，滚动事故造成的人员伤亡占交通事故伤亡人数的20%~30%，死亡率排名第一。很少有汽车公司敢把这种真实的事故场景作为安全验证的标准。

试验结束后，车门可正常打开，无自燃、漏电，车辆结构完整，车辆气帘正常打开，车内假人损坏在标准范围内。挑战试验证明，在这种高风险事故场景中，可以有效保护欧拉闪电猫驾驶员和乘客的安全。

欧拉闪电猫在今年4月15日的品牌之夜活动中完成了一个更加困难的挑战。

“据国家有关统计，十字路口侧面碰撞事故年均9.2万起，占事故总量的42%，造成率排名第一。我们必须赢得高速公路冲出护栏和十字路口高速碰撞的最高伤亡条件。”董玉东说。

大屏幕显示，两只闪电猫模拟女司机在暴雨天气和积水路面上行驶，并在十字路口发生三次连环碰撞。最后，两辆车都经受住了考验。清华大学汽车工程系教授、碰撞实验室主任张金在现场解读认证测试，并向闪电猫颁发了顶级安全碰撞挑战证书。

“这两次闪电猫测试向我展示了欧拉在安全领域的行动和决心。”张金毅说，安全是汽车永远无法跳过的话题。暖科技代表了学术探索和产业发展中汽车安全的方向技术领域的研究有许多共同点，即为道路交通的人身安全提供更多的保障。“值得称赞的是，欧拉敢为人先，敢于挑战。”她说。

在加热结构下，欧拉逐渐成为女性汽车安全设计的改革者、女性汽车安全场景的先驱和女性汽车安全标准的推动者，直接提高了女性汽车轨道的汽车制造门槛。

欧拉与中国汽车信息技术部共同撰写了《女性汽车产品研发趋势》白皮书，判断了未来市场、安全、舒适和智能趋势。在白皮书中，除了介绍女性汽车的舒适性和智能需求外，安全是首要任务。

欧拉还将与中国汽车信息技术和中国标准化研究所合作，共同发布《女性安全防护车》集团标准，共享欧拉超过国家标准的安全相关标准，促进行业整体产品安全性能的提高。这意味着欧拉将成为女性汽车安全标准的制定者。

近年来，欧拉不断探索更适合女性的汽车产品，形成了猫家族产品矩阵。从“新一代智美潮跑”好猫，到“女性专属汽车”芭蕾猫，再来“超流线纯电轿跑”闪电猫，欧拉布局多样化，覆盖A0级到B级，为女性建立专属汽车品类。

欧拉成立五年来，一直在质疑和挑战中成长，尤其是在社会上。现在，欧拉已经被使用了“落子不悔”回应，誓言坚守女性轨道，把爱情进行到底。

欧拉模式可以复制吗？

答案现在更清楚了。

女车是一条门槛很高的赛道，目前，欧拉是这条赛道的标准制定者。