增长是企业不变的目标,如何持续增长

作者｜青山研究院

导语：增长是企业不变的目标，如何持续增长是企业积极寻求变革的过程。

随着中国环保产业进入下半年，环保产业中企业增长的概念经常被讨论为第二个增长曲线。

从行业研究的角度来看，这是一个值得关注的现象。当环保企业开始思考第二个增长曲线，而不是“政策驱动、资源为王”的传统概念时，这在一定程度上意味着该行业正在发生新的变化。

第二条增长曲线的概念来自英国管理大师查尔斯·汉迪的书《第二条曲线：跨越“S型曲线”的二次增长》，旨在探索企业的生命周期和持续增长。

每个企业都会经历出生、成长、成熟、衰退的过程，表现为S型曲线，称为第一曲线。

从环保行业可以看出，过去大多数环保企业的发展都遵循S型曲线，即从早期投资到中期发展，然后在达到顶峰后逐渐下降。即使结合当前明显的行业周期特征预测，未来也会有大量的环保企业进入S型曲线困境，包括龙头企业和大型企业。

第二条增长曲线是在S型曲线达到顶峰时找到新的增长路径，从而突破原有增长模式的生命周期，使企业焕发新的活力。

显然，第二条增长曲线的理论直接触及了许多环保企业的核心痛点。目前，许多环保企业的发展已经达到了固有模式的极限。在过去的三到五年里，并不少数企业已经站稳了脚跟，业绩波动的下降也并不少见。

如何为环保企业创造第二条增长曲线是青山研究院近年来结合产业趋势开展的重点研究课题。在这个过程中，我们一直在跟踪和分析相关的趋势。

3月1日，全国工商联环境商会召开以“后疫情时代如何打造环境产业二次增长曲线”为主题的媒体会议。会上，许多企业家和行业专家就相关话题发表了意见。

每年“两会”前，全国工商联环境商会在北京召开环境企业家媒体会议，分享环境商会提交两会的提案。

本文结合相关讨论，进一步分析了环保企业的第二个增长曲线。欢迎留言讨论。

01

该行业遭遇周期性冲击

环境企业普遍面临增长困境

当行业广泛讨论第二个增长曲线时，表明第一个增长模式已经出现。根据近两年的行业业绩数据，87％上述环保企业面临业绩增长的困境。那么，环保企业到底遇到了什么呢？

1、环保产业陷入低毛利陷阱

进入“十四五”以来，环保上市企业普遍收不增利。

根据上市公司的相关统计数据，与“十三五”期间毛利率的稳定水平相比，“十四五”前两年环保行业平均毛利率持续下降。

环境商会会长、新鲜环境总裁李其林在媒体会议上表示，“宏观经济形势下降和行业同质化竞争的毛利率下降，但也是行业竞争力的明显标志，原因更复杂，但具体来说，实际上反映了整个商业模式在收费机制面临的挑战”。

如何克服低毛利陷阱是整个行业面临的挑战。

2、环保产业格局发生了巨大变化

随着近年来各行各业的进入，环保行业的竞争日益激烈，行业洗牌的趋势越来越明显。

截至目前，近一半的中央企业已经布局了环保产业，成立了27多个省级环保集团。在私营企业中，近5年来上市了近100家环保细分企业。

整个行业在激变中形成了新的格局。

3、工程时代正在走向终结

环保市场主要依靠政府支付和环保监管，但两者的势能在上一波快速增长中得到了充分释放，这也是环保企业自2021年以来普遍不温不火的原因之一。

工程时代是环保行业的一个周期。在这个周期下，由工程驱动的商业逻辑没有问题。问题是这个周期的期限即将到来，大量环保企业的商业模式和组织结构都是建立在工程业务上的，随时可能会爆发釜底抽薪的危机。

近年来，环保产业的普及确实达到了历史高点，但工程逻辑下的快速增长终究是贪婪的。工程时代的逐渐消失意味着环保企业的“第一增长曲线”普遍达到顶峰。

4、政府和银行都在紧缩

当PPP模式爆发时，表面上是繁荣的，但背后有很大的不确定性，因为当环境变化导致财务支付能力波动时，企业的现金流将面临巨大的挑战。目前，一些龙头企业正处于这种困难状态，龙头企业的困难将传递给下游的小企业，从而使整个行业陷入困境。

PPP雷电事件恢复了许多环保私营企业的原型。其背后的深层原因是，当地的财政收入不能支持环保产业如此快速的增长投资。

在金融和资本方面，银行在环境的许多不确定性下变得越来越谨慎和保守，环保企业很难获得银行贷款。从资本的角度来看，环保产业重资产模式、利润率低、回收期长的特点决定了这不是一个性感的目标产业。

鉴于目前的环境，首钢基金首席经济学家、工业银行前首席战略师乔永远表示：“国内增长环境正面临巨大变化。我们可以清楚地看到，更系统的去杠杆化或产能过剩周期正在结束。”

环保企业第一增长曲线综合各方面普遍达到顶峰。

02

环企第二增长曲线破局

重新整合政策、模式、技术和管理

企业需要根据自身情况重新规划未来发展，才能打造第二条增长曲线。

企业规模、禀赋、细分领域不同，最终方向可能不同，但在行业底层逻辑变化的背景下，是时候进行转型升级了。

从驱动“第二增长曲线”的核心因素来看，主要有新业务、新技术、新效益、新需求等主要驱动力。

在外部环境方面，政策驱动仍然是环保产业实现二次增长的关键因素。

二十大报告明确提出了“协调促进降碳、减污、扩绿、增长、促进生态优先、节约集约、绿色低碳发展”的指导思想。

在传统业务稳步发展的背景下，环保向减污降碳、清洁生产的全过程延伸，将大大拓展环保产业的内涵。

在双碳背景下，在探索新业务时，环保加新能源，环保加低碳节能，环保加新材料，环保加资源化。

自去年以来，数百家a股节能环保行业公司通过并购重组开展了产业整合，扩大了产业链。龙头企业加快了新兴轨道的布局，依靠自身的禀赋创造了第二条增长曲线。

新能源产业链的“跨境”布局已成为本轮并购重组的新趋势，业务涉及新能源材料、风景发电、储能等细分领域。

另一个突破的方向是为用户提供全面的支持服务。在环境商会每年发布的50强企业名单中，顶级企业基本发展成为综合环境治理企业。这里的大部分综合概念是为同一用户提供各种专业服务。

随着增量市场竞争的加剧，环保行业的并购整合也在加快。一些行业整合案例的目的是提高客户的运营效率。整合后，面对客户，一次访问可以提供一套完整的环保服务计划。

这就要求企业全面整合政策、模式、技术、资本、人才、管理、市场等要素。李其林总裁表示，“在这个阶段，环保产业正逐渐从过去的资本、技术、商业模式和政府关系转变为综合解决方案的时代。”

从下沉的深度来看，产业发展仍存在发展不平衡，市政环境治理逐步实现专业化、标准化，特别是在大中城市，但在工业污染治理、农村环境治理、市场空间尚未完全开放，同时面临巨大的发展机遇和挑战。

在细分领域的下沉和迁移背后，实际上是一种商业逻辑，即将相同的核心能力扩展到更多的应用场景。

有些企业可以跨越多个领域，这似乎是不合理的。事实上，它们背后使用的能力模型和资源要素是相同的。许多企业发现，第二条增长曲线是基于同一能力在不同领域的迁移。

对于环保企业来说，建设第二条增长曲线需要大量的能力，其中技术能力仍然是核心。

环境商会副会长、汉兰环境总裁金铎在会上表示：“过去十年环保产业的发展普遍广泛。随着全国向高质量发展转型和企业竞争力的需要，技术进步将在环保产业的可持续发展中发挥最重要的作用。”。

03

环境企业战略跨越的核心4力

眼力、勇气、规划力、规划力

打造“第二增长曲线”听起来是一个非常合理的策略，不容易做到。背后考验的是企业求新求变的综合能力。

1、把握窗口期的眼力

打开“第二增长曲线”有一个窗口期。最佳时机应该是在企业当前业绩稳定、行业新趋势的情况下。这样，就有了基础和时间来支持探索新的增长曲线。在时间上，太早或太晚是不合适的，太早是不必要的，太晚是没有机会的。

只有在第一曲线达到顶峰之前，第二曲线才会开始增长，从而有足够的资源（金钱、时间和精力）承受第一曲线在第二曲线投资期间经济效益的下降。当你知道该去哪里时，你通常没有机会去。

2、壮士断腕的勇气

建立第二条增长曲线的难度不亚于从头开始创业的过程。随着组织结构的调整和人员的变化，最痛苦的是战略性地放弃一些原有的业务和市场。

当公司取得巨大进步时，公司领导者很难偏离现有的成功路径，并投入足够的资源来培养短期内无利可图的业务。通常，直到现有的增长曲线显著下降，企业领导者才会想到另一条新的增长曲线。

3、善于规划布局

第二条增长曲线不是毫无根据的，更不用说毫无根据的树了。企业应该基于自己的核心资源创造新的不可替代的竞争力，而不是完全不跳出原始模式的微创新。

没有人知道哪个方向可以长出新的增长曲线，每个企业的情况都不一样。企业需要根据自己的资源禀赋和能力模型来探索自己的领域，决策者需要面向外界，善于布局。

4、能攻坚的执行力

创造第二条增长曲线的另一面是“变革”。对于企业组织来说，往往缺乏的不是创新的理念，而是付诸实践的变革行动。

我们可以看到，糟糕的执行浪费了绝佳的想法和机会。

04 结  语

从宏观角度看，环保产业的现状正在进入新一轮调整。从微观角度看，市场迫切需要清理各个细分领域。接下来，该行业的合并和重组将进一步加剧。

时代的变化突然到来。如果任何企业沉浸在当前的优势和发展中，忽视对第二条增长曲线的探索，即使是龙头企业也可能被颠覆，更不用说环保行业的门槛如此之低了。

企业要想持续增长，就必须敢于将市场的破坏性思维引入企业创新，努力找出企业的第二个增长曲线，突破企业的主营业务。

当然，建立第二条增长曲线的本质是重组企业拥有的资源，最大化价值。它不是四面攻击，也不是完全放弃当前的主营业务，而是积极行动，寻求变革，挖掘和抓住适当的机会，为企业开辟更大的增长空间。

未来，青山研究院将继续跟踪研究本课题。欢迎感兴趣的读者关注后续更新。

注：数据支持｜青山研究院