宏英智能全资子公司宏英新能源产品新闻发布会开幕

三一集团不仅是其最大的客户，也是其股东…

文/NE-SALON新能源集团

11月1日，宏英智能全资子公司宏英新能源产品新闻发布会在第八届国际储能技术、设备及应用（上海）会议和展览会上正式开幕，公司“ePower 储能系列产品及“1” 全新理念1=0零碳恒等式全球首发。

宏英智能的主营业务最初是智能电子控制产品和智能电子控制总成的研发、生产和销售。然而，随着近年来储能行业的快速发展，董事长张华红也关注了这条热门轨道。

01、农村出身白手起家取得巨大成功，但客户高度集中

1977年4月，张华红出生在达州大竹县的一个普通农村家庭。虽然他的家庭并不富裕，但他从小就勤奋好学，在学习上总是表现出色，脱颖而出。他童年的梦想是走出山，探索大城市的世界。1996年，他以优异的学业成绩成功进入北京信息技术大学，实现了来到首都北京的愿望。

大学毕业后，张华红加入宝钢集团上海五钢有限公司担任信息中心技术工程师。虽然张华红是一家稳定的国有企业员工，但对现状不满意的张华红在工作一年半后辞去了宝钢的工作。

随后，他短暂担任上海佩恩科技有限公司技术部主任和上海博宇电气有限公司技术部总经理。尽管当时的工资相当可观，但张化宏一直梦想成为一名企业家。2005年，经过仔细考虑，他大胆决定成立自己的公司。2005年底，凭借多年在电气工程领域的经验和成就，他正式成立了上海宏英智能科技有限公司。

创业初期，团队不到20人，挤在一间租来的小办公室里，日夜努力解决自动化和电气控制系统的核心技术问题。通过不懈的努力，他们终于取得了关键的突破。在张华红的领导下，宏英智能已成为中国十多年来移动车辆智能电子控制系统领先的一站式供应商。

2022年2月28日，创业17年后，张华红成功带领自己的公司在深圳证券交易所上市，这也标志着公司发展的新篇章。到目前为止，该公司的市值已达到32亿元。

然而，在表面成功的背后，公司面临着巨大的风险。根据招股说明书，公司主要客户包括三一集团、中联重科、潍柴雷沃重工、山河智能等。上市前三年，三一集团最大客户收入占总收入的80%以上，说明客户高度集中。此外，三一集团不仅是客户，也是公司的股东之一。根据企业调查的数据，三一集团持有公司3.11%的股份。

宏英智能与三一集团关系密切，也引起了中国证监会的关注。在首次公开发行反馈中，中国证监会要求三一集团突然收购股份是否构成公司关联交易，三一集团持续订单是否对公司有积极影响，是否存在利益纠纷和交付，获取业务可能对公司独立性、三一集团合作历史、业务稳定性、可持续性和高客户集中相关潜在风险的潜在影响。

对此，公司回应说，自创业第二年以来，宏英智能就与三一集团建立了合作关系。然而，宏英智能也承认：如果未来公司与三一集团合作发生不利变化，如果新客户和产品扩张计划未能达到预期，或如果三一集团在汽车起重机、履带起重机、塔式起重机、挖掘机等建筑机械产品市场发展面临困难，加上行业竞争、宏观经济波动和产品更新，可能导致市场份额下降。反过来，三一集团将减少对公司产品的购买，从而对公司的业务发展和业绩产生不利影响。

02、因此，跨境储能寻求业绩突破？

基于以上背景，为了寻求进一步发展，宏英智能迫切需要跨境找到新的业绩突破。在过去的两年里，储能行业正迎来发展的黄金时期。看到这么大的蛋糕，宏英智能自然不会错过这个机会。

今年6月，由宏英智能自主开发的温州金田塑业有限公司2.8MW/5.6MWh工商储能项目正式开工建设。一些投资者表示，这可能意味着该公司已经强势进入储能行业。

对此，宏英智能表示:“储能板块将是公司未来布局的重点行业之一。公司在储能领域开发了大型储能系统、液冷集装箱储能系统、分布式储能系统等多种产品和解决方案。公司的储能系统具有应用场景广、安全性高的特点，能够满足客户的各种生产能力需求。”

今年8月，宏英智能成立上海宏英新能源技术有限公司子公司，主要从事储能技术服务、电池制造、电池销售、电池零部件生产、电池零部件销售、电动汽车充电基础设施运营、充电桩销售等。分公司成立不到3个月，新的储能系列产品“ePower便亮相，足以说明宏英智能对储能领域的重视。 

在产品发布会上，张化宏带大家回顾了宏英智能18年来的发展历程，“宏英从几名工程师到数百人的研发技术团队；从智能触摸到智能电源管理模块行业；从第一个远程控制系统到天眼平台；从BMS研发布局到EMS平台。在过去的18年里，我们从0到1不断积累和进化。在过去的18年里，我们从0到1不断积累和发展。”话语慷慨，小编不禁对公司的未来充满了无限的遐想。公司股价也一路上涨。新产品发布会后，公司股价一度涨停10.01%。

对此，NE-SALON小边认为，从目前的情况来看，公司选择储能是选择正确的轨道，但在储能布局后，公司应该如何发展，张华红能否做更大、更长期的储能业务，这一切都需要等待一段时间。资料来源：NE-新能汇GSALON

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