日本家电超市山田电机开始销售汽车

日本家电超市山田电机开始销售汽车。这将是中国地区家电超市的转型之路吗？虽然许多当地强大的家电经销商已经开始借助新能源汽车销售汽车，但它们都属于业务的跨境扩张，而不是直接在家电商店销售汽车。

周简||写作

据媒体公开报道，日本最大的家电零售商山田电机也是连锁超市，正式销售三菱汽车的电动汽车。目前，它只在京东的5个销售网点进行了试点，并将扩展到11个网点，但没有透露进一步的计划。家电圈了解到，山田电机除了销售三菱电动汽车外，还提供相应的维护、安全等服务。

这件事让家电圈看到了三个有趣的现象：一是，不仅中国，包括日本家电连锁超市，现在传统家电零售业务不好，需要扩大业务类别和范围，销售标准化的新能源汽车，销售电视、冰箱，但需要提高专业水平；

第二，新能源汽车正在摆脱传统汽车4S商店的专业商业模式，探索家电等大型商品销售商店和渠道的机会，希望抓住更多的用户群体。这也类似于许多家电企业摆脱家电授权特许经营模式，探索全球零售；当然，无论什么渠道销售，都要确保企业的利润率。

第三，家电零售商不能长期满足于销售产品，而是提供从商品零售到售后服务的一揽子解决方案。销售的商品还可以提供专业的维护和维护服务，这将增加商家和用户之间的沟通频率和交易内容。

然而，对于许多中国家电渠道经销商来说，销售汽车并不是一个新话题。特别是对于中国市场的地方强势经销商来说，早在几年前，在新能源汽车变道超车浪潮的帮助下，他们就在过去几年扩大了业务跨境业务，进入了汽车销售行业。福建厦门、湖北武汉等地方领先的家电经销商很早就参与了汽车销售业务。

然而，这一次，日本山田电机销售汽车不是另一个炉子，建立一个专业的公司和平台来单独销售新能源汽车，而是直接增加家电商店的汽车销售业务。这是否也意味着中国市场的一批区域家电连锁店也可以通过家电渠道销售新能源汽车？在这方面，家电行业的观点是：概率很高。解决两个问题的关键是：一是建立专业的销售能力和系统团队；二是提高综合营销和服务能力。

现阶段，对于家电零售渠道的变化，越来越多的家电人看到了渠道数量的爆炸性增长，但许多家电人选择性地忽视了当地家电连锁店和各品牌旗舰店的升级。家电圈注意到，近年来，包括龙头家电企业和家电零售商，都在推动一轮线下实体店的转型升级，旨在提高和提高用户对产品的理解、熟悉度和互动关系，最终推动家电厂商主要产品经营结构的升级和经营模式的裂变。

从这个角度来看，销售新能源汽车只是商店装修好、面积大的家电超市的第一步。未来，我们还可以销售更多与家庭用户质量生活相关的类别，旨在为用户提供更全面、方便、舒适的生活体验和便利。前提是解决：商店团队的管理能力和企业转型的战略决心。

早在今年年初，JD.COM家电就在推动其家电店的转型升级，从卖家电到卖家电的扩张，包括五金、卫生间、家具等商品，都开始与家电一起出现在家电场景店。同时，也有家电企业在推动家电与家装设计企业的融合，这些都是引导家电实体店经营转型变革的尝试。

未来，一些优秀的家电连锁店经营者，以及一些家电品牌形象店体验店，能卖什么，不卖什么，在家电圈仍处于探索、试错阶段，没有标准答案。相关的家电渠道也不急于成功，一步一步地尝试和犯错。

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