派能科技召开2023年第三季度报告业绩简报

光伏和储能，无论是上游硅和碳酸锂，还是终端组件和锂电池，产品价格持续下跌，投资者预期持续下跌，股价持续下跌。

我们生活在同样的市场环境中，但我们采取什么样的态度是不同的。它反映在信息披露中，有些是隐藏的，有些是开放的。

11月28日，派能科技召开2023年第三季度报告业绩简报。从公司事后的公告信息可以看出，基本上是管理层与投资者沟通的真实记录。它不仅反映了资本市场的情绪，也反映了当前家庭存储企业的无助现实。从公司管理层的回复中，我们知道海外市场是什么。

苏州储能展2023年；赶碳号摄

上海派能能源科技有限公司成立于2009年，2020年作为储能第一股在a股上市。

自今年年初以来，欧洲家庭存储市场需求低迷，库存高，拖累光伏逆变器和储能企业股价继续下跌，无论是美国股市的Enphasee(ENPH)、SolarEdge(SEDG)，还有玉能、派能、和迈、固德威等a股。

派能科技单季度归母净利；来源:公司公告

11月28日下午，公司总裁谈文、独董郑洪河、董事会秘书叶文举通过上海路演中心召开了2023年第三季度业绩简报会，就投资者关心的公司治理、发展战略和经营状况进行了在线交流。

今年以来，派能科技以-67.12%的累计跌幅排名第四；来源：东财Choice

今年第三季度，派能科技自公司上市以来首次遭遇单季度亏损：-3831万元。显然，这种交流会很容易吗。赶上碳号删除了重复的问题和程序性的答案，但为了保持原始，仍然保留了一些关键点、槽点和困难。

问题：

(2024年)1月2日解禁后，将像天合光能一样出售，如何避免价格雪崩？今年分红吗？欧洲市场阳委还在上涨？

回答：

由于部分国家和地区补贴下降和下游企业仓储下降的影响，欧洲家庭仓储市场逐步放缓。公司将始终关注市场变化，坚持全球发展战略，积极拓展其他地区和其他细分市场，同时巩固现有优势市场。（此“阶段性”公司没有判断它有多长。)

问题：

688063 股价一路下跌，固定增长价格 249 元，现在的股价 100 人民币左右，公司不重视股价维护？ 

回答：

目前，公司股份回购工作正在有序、持续地实施。

问题：

1、目前公司工商储能进展如何？2、钠离子电池有什么进展？如何看待当前钠电的发展？预计什么时候能量生产？

回答：

公司工商储能产品已通过国家标准 GB/T36276、GB/T 34131。亚洲、非洲和拉丁美洲市场的工商储能产品扩张取得了翻倍的成就。面对国内工商储能市场日益兴起，公司推出了基于长寿命大容量铝壳储能电池的综合储能系统，实现了商业化。该公司的钠离子电池产品已通过德国莱茵TÜV、美国 UL、国际 IEC 等权威认证，目前正在加快实现家用储能、工商储能产品示范。

问题：

贵公司在 2022 全球储能系统年出货量排名第一 1 在这种情况下，2023年出货量急剧下降，市场份额急剧萎缩，现在连前 10 你不能排队。你的管理层在战略决策上犯了重大错误吗？我们应该如何应对市场份额萎缩？

回答：

2023 全球户用储能系统年度排名数据尚未终止，公司尚未收到相关统计数据。

由于欧洲下游企业去库存等因素的影响，家庭储能行业的市场增长分阶段放缓。在巩固现有市场的同时，公司将继续扩大国际和国内市场，逐步加强不同储能应用领域的市场发展。问题：

第四季度海外业务恢复如何？第三季度收入只有5亿，大幅下降。请告诉我主要原因。

回答：

目前，一些欧洲市场仍处于去库存阶段。第三季度收入下降主要是由于下游企业去库存、家庭存储市场需求周期性放缓，公司产品销售较去年同期有所下降。

问题：

你好，根据你的理解和估计，欧洲户储去库存什么时候能恢复到正常库存水平？

回答：

目前，不同地区市场的库存情况不同，但库存积压情况较上半年有所改善。（库存积压的改善在多大程度上是一个明显的问题。）

问题：

1、第三季度海外收入的比例是多少？目前，公司的海外收入主要集中在哪些国家或地区？不同地区销售的产品有什么区别？目前海外市场的竞争模式如何？海外市场面临什么挑战？2、公司未来的规划如何？下一步的增长点在哪里？3、如何看待行业的发展趋势？

回答：

目前，该公司的海外收入主要集中在欧洲、非洲、北美等地区。未来，公司将加强海外市场本地化建设，拓展新的海外区域市场，加强国内工商存储市场。

储能是一条长期的轨道。目前，该行业有短期波动，但不能失去对该行业的信心。我们仍将继续扩大新能源发电、电网辅助服务、微电网、工商园区、充电桩、数据中心、通信基站等场景储能应用市场。全球储能行业的长期增长一直存在。

2023 2000年，在宏观环境变化、部分国家和地区补贴下降、上游原材料价格下跌、下游企业仓储等多种因素的影响下，公司家庭储能产品销售增长分阶段放缓。公司将继续扩大市场和应用领域，并根据下游客户的需求扩大相关产品市场。（在表达了决心之后，它仍然取决于需求，但目前没有需求。）

问题：

在早期阶段，对公司有信心，回购，现在回购了多少？股价达到目前的价格，投资者预测，可能达到80元，管理层如何止血？

回答：

目前，公司股份回购工作正在有序、持续地实施。

问题：

董事长，公司目前的订单是否已经恢复，公司目前的产能利用率是多少？该公司的筹资项目仍在正常进行中吗？欧美市场的去库存已经到了什么阶段？该公司在工商储能项目上有大订单吗？该公司的股价创下了历史新低，投资者遭受了严重的损失。该公司的计划是什么？

回答：

公司筹资项目建设进展顺利，派能科技10Gwh锂电池研发制造基地一期5Gwh已建成投产。目前不同地区的库存情况不同，但库存积压情况较上半年有所改善。Wh实现了公司的产品线 级到MWh 水平无缝覆盖，可通过集装箱系统扩展到100mWh，可覆盖从家庭到工商到电网、大型新能源电站等场景，为用户提供全场景解决方案。目前，公司已实现工商和大型储能的持续发货。(订单恢复了吗？没说，如果恢复了会不会说，你知道。）

问题：

公司高管的工资是同行业上市公司高管的5-10倍，公司收入和利润的增长率远低于同行，公司股价的高点回落超过80%。公司高管能主动降薪吗？ 为了帮助公司摆脱困境，超过50%？(是真的，还是生气？)

回答：

感谢您的建议。

问题：

你好，总统！作为个人投资者，我以对公司未来的憧憬在高位买入了公司股票。目前，我损失惨重，极度恐慌。我希望总统能关注我们个人投资者的利益。

1、肥西项目9 本月已开始投产，目前客户的介绍情况如何？产能利用率是多少？国内外业务拓展情况如何？2、欧洲的去库情况如何？进入第四季度的环比是否有所改善？欧洲库存是由于固定增长的意外销售造成的吗？3、工具箱里有没有提振股价的措施？(换句话说，谁拿着户储票而不焦虑？)

答：关于公司的生产能力，请继续关注公司的相关公告和定期报告。目前，不同地区市场的库存情况不同，但库存积压情况较上半年有所改善。目前，公司股份回购工作正在有序、持续地实施。

问题：

目前合肥项目有大规模生产产品吗？

回答：

公司再融资项目建设进展顺利，“派能科技 10GWh 锂电池研发制造基地项目”一期已建成。

问题：

目前公司新市场的发展进展如何，非户储业务是否涉足

回答：

（1）在国际市场上，公司积极拓展其他地区和其他细分市场，同时巩固现有的家庭存储市场。2023 今年上半年，公司的家用储能产品和基于同一电池的船用电池都通过了日本 JET 认证为未来市场拓展奠定了良好的基础；公司钠离子电池产品已通过德国莱茵河 TÜV、美国 UL、国际 IEC 等权威认证，目前正在加快实现家用储能、工商储能产品示范；与美国市场储能相关的定制产品取得阶段性成果，为了稳步提高美国的市场份额，增加竞争优势；亚洲、非洲和拉丁美洲市场的工商储能产品扩张取得了倍增成果，为公司全球化战略的实施奠定了良好的基础。

(2)在国内市场，公司继续扩大工商储能、微电网、离网储能、光储充、通信储能、新能源配套储能、便携式储能等领域。2023 今年上半年，面对日益兴起的国内工商储能市场，公司推出了基于长寿命、大容量铝壳储能电池的集成储能系统。该产品集成度高，部署方便快捷，在工商储能领域具有较强的竞争力。在保持家庭储能市场领先地位的同时，公司将逐步加强工商储能、电网、新能源发电、独立储能等不同储能应用领域的市场发展。(以上两段是广告时间和心理按摩时间。）

问题：

你能介绍一下美国市场的扩张吗？

回答：

为了稳步提高美国市场份额，增加竞争优势，公司在美国市场储能相关定制产品方面取得了阶段性成果。

问题：

碳酸锂目前的价格 12 对公司库存价格有很大影响吗？对公司的出厂价和今年的业绩有很大的影响吗？

回答：

根据市场需求，公司严格控制原材料库存。