储能企业下一步该怎么办?3S与福建太阳能光伏商会达成战略合作

作者｜川川‍‍‍‍‍

编辑｜大风

面对今年的海外储能行业，“风云变幻”，许多国内企业不禁挠头。储能作为一个注重线下安装和售后服务的高科技产业，特别是在安装商稀缺的海外，储能企业下一步该怎么办？ 3S作为中国第一个储能出海一站式服务平台，基于全球加快能源绿色低碳转型的现实意义，以及全球新兴市场和发展中国家对能源绿色低碳转型国际合作的迫切需求，为了更好地促进福建省分布式光伏储能的加快发展，2023年12月14日受邀参加—15日，福建太阳能光伏商会与厦门国际贸易集团有限公司联合主办“厦门2023年国际新能源发展会议暨光储供应链对接会议”，共同探讨国内储能企业的现状和解决方案，帮助更多储能企业顺利出海。

储能企业出海，姿势大于知识

“今天的储能轨道超级拥堵，产品同质化严重，价格竞争激烈，面临着许多挑战和问题”，3S的创始人&CEO谭奕在会上分享。

 “复杂的商业环境、运营成本高、信任建立周期长、沟通文化差异大、管理衰减、合作伙伴服务半径有限、售后问题频率远高于预期等问题困扰着许多国内企业。选择适合自己的出海“姿势”，可操作性、落地性、可行性、务实性的出海计划，欢迎“海上”各种挑战，顺风而为，才能顺利出海，否则会有很大的挑战“淹死风险”。” 经过多年的商业实践经验，他曾担任过世界500强可口可乐等公司的高级管理人员。他也是一名持续的企业家。他在许多互联网企业中表现出色，在企业交易和管理方面有20多年的实践经验，培养了他敏锐的商业洞察力。 在储能轨道上，许多企业想要生存和发展，出海已成为大势所趋，但许多企业在出海时面临着许多问题，“盲目出海”“水土不服”问题也越来越明显。 谭毅分享说，造成这种问题的实质原因是国内储能企业没有本地化资源，无法出海落地。许多企业仍然保持着出海的商业模式“大经销商”到“大安装商”到“区域安装商”分销模式难以触及真正的实际需求用户，价格难以控制。许多企业增加需求而不增加利润，陷入困境“两难境地”。

3S本地化服务，让储能出海落地

3S（Safety Saving Smart）能源技术是一个国际化、科技化、智能化、本地化的储能出海一站式服务平台，包括本地化服务和代理运营 本地工程技术服务、3S-OS碳普惠能源云服务三大核心业务板块，其本地化服务的核心是帮助国内储能企业出海实现落地。

本地化服务包括：日本、英国、美国、德国、意大利、西班牙、希腊、法国、泰国、泰国、印度尼西亚、澳大利亚、南非13个国家和地区约1345个安装资源（数据持续增长），并设立和运营3S Energy Solution本地团队和公司，帮助企业去“中间商”，直接匹配本地化安装商在3S平台上，了解本地化需求，满足用户定制化、个性化需求，注重“物美价廉”。

 在嘉宾对话中，国和洲际能源咨询院院长王金对3S的一站式储能海外服务给予了深刻的肯定和期望。他希望3S能帮助国内企业摆脱一系列政策、法规、贸易纠纷等优势“出海难”问题，让出海不再是问题。王进院长开玩笑地说，“我会监督你的3S，但不要让国内企业‘再受骗’哦”。谭毅自信地回答说，我们的使命是为国内储能企业服务，让出海更容易。欢迎王进院长的监督指导，让我们的3S做得更好。

为更好地为国内光伏储能企业服务，3S与福建省太阳能光伏商会达成战略合作，共同授权福建省光伏储能企业出海。

在最后一次会议上，3S创始人&首席执行官谭毅表示，为了突破这一系列海洋问题，储能企业需要深入当地市场，了解当地政策、法规、商业环境等，建立本地化团队，切入用户的实际需求，掌握“第一手”动态的市场需求可以更好地满足用户的需求。这也是3S成立的初衷，提供完善的一站式海外解决方案，希望能帮助更多的储能企业，使储能行业的海外业务比中国更容易。