一匹黑马

一匹黑马-银河L7突然出现在卷价、卷配置、卷智能汽车市场。

2月初，吉利发布了全新的新能源品牌「吉利银河」，首款车型银河L7同步开启 的预订。5月31日，吉利银河L7正式上市，售价区间为13.87-17.37万元。银河L7作为吉利新中高端新能源系列的第一款车型，在上市的第一个月就赢了，6月份销量达到了9673辆。银河L7迅速成为15万电混市场的“黑马”，为何如此火爆？

银河L7，是真热还是假象？

首先是最直观的订单数量：6月份，全国银河L7订单数量为9673辆。据北京销售人员介绍，盲订阶段（银河L7）非常火爆。一些客户看到前10000名预订活动，可以享受599到5999。如果他们觉得优惠，他们很快就会占据这个位置。

上市前，业内猜测银河L7的价格可能是20万元。5月31日正式上市后，“顶级配置只有17万多个，一批盲订用户直接转到大定点。”据报道，北京在银河L7上市后两周内获得了100多个订单。截至7月7日，北京已售出400多台，天津约售出80台。

在客流方面，我们发现大多数城市的银河店都位于郊区。在远离市中心的情况下，交通相对不方便。即便如此，银河L7店在上市之初仍处于“爆炸”状态。

据一线销售人员介绍，“6月前两周，店铺和菜市场一样，人太多，坐在小板凳上排队等试驾。”位于北京大兴黄村的银河店，距市区30多公里。销售人员反应每天有50多张试驾单。即使预约，体验试驾甚至需要排队几个小时。

汽车是基础，价格更重要

首先，银河L7作为一种插电式混合动力车型，融合了城市通勤能耗低、油车高速能耗低的优点，没有耐力焦虑。与纯电动汽车相比，综合耐久性为1370公里的银河L7具有更多的优势。

该车采用沃尔沃主导的E-CMA结构，底盘质量也表现良好，实际驾驶体验良好，在同一价格产品中具有竞争力。

根据消费者到商店看车的反馈，一个更有吸引力的地方是外观水平。我们在社交应用程序上看到，大多数汽车用户都称赞了车辆的外观。从图中可以看出，银河L7的外观与威莱ES6相似，但后者的价格远远超过它，所以银河L7在同一价格的外观上有很大的优势。

外观特别能吸引年轻用户的注意。根据销售人员提供的肖像数据，北京大部分27-32岁的购车用户。北京第一辆银河L7交付给一位27岁的年轻女士。她选择了一款顶级的彩色白色车型。

价格是银河L7最大的杀手锏。在上市之前，许多用户正在讨论银河L7的价格，无论是社交平台还是汽车购买软件。人们普遍认为，吉利将以20万元的价格定价这款中高端新能源SUV。在5月31日的新闻发布会上，银河L7的价格公布了5种配置，13.87-17.37万元。销售人员说：“价格一出来，很多人就决定不看车。价格太真诚了！”。

在13-18万的价格范围内，紧凑型插电式混合动力SUV类别如云，面对宋Plus DM-I和哈弗枭龙这样的对手，还能脱颖而出，可见其产品实力和性价比都有一定的吸引力。

吉利是银河L7爆火的关键

吉利作为燃油车时代国内三大巨头之一，在燃油车消费群体中享有盛誉。今年2月，吉利银河品牌首次发布，引起关注，雷神电混8848、神盾电池系统和银河品牌打着“只做高价值新能源汽车”的口号，被网友称为“吉利汽车制造技术的前沿展示”。新闻发布会当天，银河L7亮相并开始预订，可谓一气呵成。

在终端销售方面，得益于吉利集团的支持，银河L7成熟老练。

一是体现在终端销售上，统一全国门店价格，开通APP、小程序、线下门店，可以直接在线下单；二是销售人员的灵活性。目前，我们参观的北京一家商店只有5名销售人员，在上市初期，有10多名熟练的销售人员支持。用户在商店购买汽车的体验并没有受到新上市品牌和新开业商店的影响。

第二，它反映在销售网络上。据报道，在上市初期，中国只有7家银河商店在运营，位置相对偏远。但很快，银河计划在6月5日开设“100家商店”活动，扩张速度令人震惊。

从官方消息可以看出，银河的首批门店选择了中国新能源市场容量前150的城市。在年度规划中，银河计划在今年实施650至700家门店。除了郊区的体验中心，它还包括许多城市中心的超市展厅。吉利银河在销售网络上的准确规划和快速行动在汽车圈非常罕见。

吉利对银河L7爆炸的预期也可以从产能和交付中感受到。据报道，北京第一批现有汽车已到达100多辆，5月31日上市，6月3日开始第一批交付，截至7月7日，北京已交付90多辆现有汽车。关于预订车辆的交付，销售人员说：“你可以在一个月内取车。”

生产侧，7月3日，银河正式发布消息，银河 L7 第 1 万台车下线，用时 33 天。与此同时，我们了解到银河L7的后续电池供应商可能会发生变化。

据销售人员介绍，第一批现有汽车是宁德时代提供的三元锂电池，但后续供应不足可能会更换供应商。这并不是因为银河L7的销量明显超过了吉利的预期，而是因为宁德时代的生产能力，随后的车辆可能会被蜂巢能源所取代。

过去，特斯拉、小鹏等企业因电池供应紧张而被迫推迟交付。在电池供应问题的关键节点上，可以快速协调供应链，确保交付。可以看出吉利供应链管理协调能力强。

银河L7需要解决的问题

刚才提到，由于电池供应紧张，银河L7可能会随后更换供应商，这一消息已经在车主和准车主之间进行了讨论。有网友说蜂巢能源是磷酸铁锂电池。三元锂能做吗？以同样的价格，买蜂巢电池的人不会赔钱吗？虽然保留了交付，但可能会影响消费者信心，最终体现在销量上。

其次，目前银河的营业店远离市中心，交通不便。本周走访后，我们发现没有人满为患，客流量较上市初期有所下降。

在实地考察过程中，我们还发现，一些已经开业的店铺仍在装修中，店内没有展示车辆。未来650-700家终端店的实施速度和质量也将对销售产生影响。

作为一个新上市的品牌，虽然有吉利集团的支持，但仍将面临各种问题，因此未来存在一些不确定性。银河品牌的优势在于其强大的产品实力、高成本性能和足够的用户吸引力。如果这些问题能得到很好的解决，我相信它不会在市场表现上失败。

根据最近的消息，银河正式曝光了第一款车型——银河L6，该品牌计划在两年内推出7款车型，以满足不同用户群体的需求。随着销售模式的增加，银河在供应、生产、销售和售后方面将面临更大的挑战。