祥鑫科技怎么能赢得这么大的订单?

5月3日，祥鑫科技“自愿公告”：预计项目总额为149-151亿元，项目周期为1-7年，2023年1-4月获得客户项目指定意向书。

你知道，公司的市值只有80亿元左右，这个大订单已经接近当前市值的两倍了！祥鑫科技怎么能赢得这么大的订单呢？这个大订单会给祥鑫科技带来什么？

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得益于新能源的高景气

这不是祥鑫科技第一次“自愿公告”项目中标，2022年也披露了大量定点意向书。祥鑫科技之所以能拿到这么多订单，是因为新能源的繁荣。

祥鑫科技成立之初，不涉足汽车领域，主要从事五金电子金属结构件的生产。依托金属成型技术优势，2008年正式进入汽车冲压模具和金属结构件领域，2012年进入通信领域。

近年来，祥鑫科技跟随原客户进入新能源领域，依托出口模具时积累的核心金属成型技术，赢得了多个电池箱订单，成功跻身新能源汽车零部件供应商之列。

一方面，随着新能源汽车的快速发展，祥鑫科技作为汽车模具和零部件行业的领先企业，享受着行业增长的红利，订单大幅增加。

另一方面，近年来，绿色低碳已成为许多行业发展的新方向。在此背景下，储能行业迎来了快速发展，光伏、风电等绿色电气装机容量的快速增长，进而推动了“强匹配”储能的装机需求。

祥鑫科技早已积极布局储能、光伏逆变器等领域，已向华为、宁德时代、新能安、EnphaseEnergy、Larsen、FENECONGMBH等国内外知名企业提供光伏逆变器、储能机柜、充电桩机箱等相关产品。

从去年的收入构成来看，祥鑫科技的增长来自新能源汽车和储能两个领域。

财务报告显示，2022年新能源汽车精密冲压模具和金属结构业务收入25.57亿元，储能设备冲压模具和金属结构件收入5.35亿元，占总收入的70%以上。

显然，由于新能源产业的高繁荣和早期布局，祥鑫科技能够赢得如此大的订单。

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大单能带来什么？

拿到大订单后，对祥鑫科技的好处自然不言而喻:

一是未来业绩更有保障。据祥鑫科技公告，项目总额预计为149-151亿元，项目周期为1-7年。

对于祥鑫科技来说，这个订单足以被视为一个巨大的订单。财务报告显示，祥鑫科技2022年的营业收入仅为43亿元，即该订单的总金额是去年收入规模的3倍以上。

这些意向订单周期从一年到七年不等。如果按中值三年计算，年收入将在50亿元左右；即使按最长7年计算，这个订单平均每年能为公司贡献近22亿元，也是相当爆炸性的。

二是帮助公司保持产品市场份额稳定，增强其在新能源产业链领域的竞争力。

以储能逆变器为例。目前行业内主要公司有明利达、祥鑫科技等。这两家公司2021年的市场份额分公司为7%、1%。

由于储能行业的高繁荣，未来结构件市场将迎来快速增长。预计祥鑫科技2023年储能结构件收入将达到8亿元，全球市场份额将达到3%。

三是良好的交易对手也能为祥鑫科技吸引更多的客户，形成明星效应。

虽然祥鑫科技无法根据与相关客户的保密协议披露每个客户的具体名称。但这些下游客户涵盖了新能源汽车、动力电池、储能、光伏逆变器、通信等行业，反映了客户对其研发、技术和生产能力的认可。

从目前披露的公告来看，祥鑫科技新能源业务的预期订单确实可观，可能会对公司未来的经营业绩产生积极影响，为其加快产能建设提供动力。

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投资者：没有利润是徒劳的

有趣的是，祥鑫科技的自愿公告一出来，就引起了投资者的激烈讨论。一些投资者甚至直言不讳地表示，意向订单没有成为利润是没有用的。这个意向订单能盈利吗？什么时候能盈利？

投资者的怀疑并非毫无根据。祥鑫科技在公告中明确指出，该订单为意向订单，不构成实质性订单。产品的实际供应时间、价格和数量以客户后续的正式供应协议或销售订单为准。

此外，该订单的生命周期为1-7年，以客户主动下单的方式进行。时间长了，不确定因素太多，能否成为真金白银的利润收入还不得而知。

祥鑫科技还表示，意向书有利于提高公司未来的经营业绩，但不会对公司今年的经营业绩产生重大影响。

另一方面，新能源市场正在发生变化，尽管在全球新能源汽车快速发展的背景下，祥鑫科技在这场竞争中赢得了一席之地。

但未来，随着行业逐步进入稳定期，行业增长可能下降，行业竞争将越来越激烈；同时，产业集群将从欧洲、美国等发达国家转移到中国，吸引越来越多的企业进入公司行业，进一步加剧竞争。

虽然公司在核心技术、质量管理、稳定的中高端客户等方面具有较大的优势，但金属结构行业的竞争壁垒相对较低。如果公司不能在日益激烈的市场竞争中及时、全面地提高产品竞争力，就会面临产品市场份额下降的风险，从而影响公司未来的发展。

此外，公司的主要产品出口国是德国、日本、美国、墨西哥等。如果未来公司产品出口主要目的地国家或地区的货物贸易政策和政治经济环境波动不利，将对公司的产品出口和经营业绩产生不利影响；客户集中度高的问题仍然突出。

总的来说，祥鑫科技之所以能获得这么多订单，是因为新能源的繁荣，这对祥鑫科技的好处自然是不言而喻的。然而，目前尚不清楚该订单是否能成为真金白银的利润收入。