储能投资,第一波吃螃蟹的主人

4月24日，贫道骑豹下姑苏，此行主要考察储能企业。第一站，来到虎丘区。

一位新能源老朋友在这里创业，主要从事储能PACK制造和系统集成业务。经过一番访问和交流，我发现这家储能企业最大的优势是创始人多年来积累的电网和新能源网络渠道，产品基本上是——你有我有一切！拼人脉，拼灵活性，拼性价比，目前大致就是这样。

储能企业学习“贴标签”，超过一半的成功

作为一个多年的老朋友，张真人忍不住担心他，所以贫困建议他：国内储能领域刚刚结束，仍处于火灾阶段，同行业务不会有太激烈的竞争，一旦市场爆发，你会在行业内生活很累很苦，所以必须在同质化产品竞争中塑造自己独特的标签，如从储能安全的角度，与价格和收益率相比，客户实际上更关心安全。

理想车给自己的新车L9贴标签是“最好的SUV在500万内”，而且他的车型确实是按照这个标签做的，很多方面都不逊色于劳斯莱斯和宾利，甚至有些方面更强。理想汽车的销量也证明了其出色的定位能力，绝对是储能企业值得学习的成功案例。贴标签，就是做差异化定位，准确定位，已经成功了一半以上！

准确定位，实现独特的成就“微电网”专家

那天下午，张真人又回来了“豹”不停地赶到苏州另一家储能企业。该企业的创始人多年来一直沉浸在光伏和储能行业。他曾在许多新能源企业担任光伏和储能业务的高管，并取得了令人印象深刻的成就。然而，创业后，他找到了一个独特的定位，那就是——微电网。

他告诉张真人，如果我不碰简单的光伏或储能项目，很容易陷入低价内卷的漩涡，竞争力也不突出。因此，他与相关知名大学的院士和专家合作，建立了一个顶级的微电网控制软件系统，将光、风、储存、充电、柴火等能源模块更智能地集成到综合能源系统中。“在微电网领域，我们在中国很少遇到敌人，这基本上是对降维的打击。我们的经营利润率远高于单一类别的光伏或储能企业。创业至今从未亏损，也从未借过银行一分钱，很多投资者都是抱着钱想参股。我们的案例经常去央视，往往是行业第一”，他自豪地说。为了表达对老朋友的崇拜，贫道在晚餐时舔了几杯酒(在五谷道场的维护中)。

PCS企业如何储能？

第二天上午，贫困道路骑豹来到苏州高新区综合保税区，调查一家从PCS开始的储能企业。该公司的创始人是归国医生，多年来一直沉浸在逆变器领域。他以前基本上是海外渠道，所以他没有赶上国内分布式光伏市场的浪潮。这一次，他希望赶上国内分布式储能市场的新出路。

经过一番访问和交流，张真人发现他们的储能产品具有一流品牌的高气质，在人工智能算法控制等领域具有独特的优势。贫道突然问:现在有很多储能企业摩擦人工智能的概念。你如何体现自己的优势？一位技术人员说：“除了PCS，我们还有、BMS、EMS等全栈自研优势，电池等核心硬件均选用国内一线品牌！” 我说:你可以用，别人家也可以用！一片笑声结束了尴尬的聊天。贫困公司为储能企业开了一个处方：梳理其基因的核心优势，找到差异化的市场定位，然后尝试成为一名储能生态运营商，而不仅仅是销售产品来盈利。

储能EPC是鸡肋吗？

午饭后，贫道骑着黑豹，一路飙升到无锡南山小镇，应邀参加光伏EPC大佬会议。说到储能，老板无奈地说，储能施工基本上就是挖一个电缆槽连接一条线，储能设计基本上是由设备制造商集成的。储能EPC就像鸡肋。没什么好开始的！他问张真人，他能否成为储能大品牌的代理商？还可以赚取设备差价……

贫困对老板的建议是，作为一家年收入超过10亿元的光伏EPC企业，从长远来看，它不仅应该面向储能系统的集成，还应该面向光储能、充电、环保、节能等综合能源。开发客户并不容易，我们应该挖掘客户的能源相关需求，吃更多的鱼！利用综合计划创造竞争壁垒，避免单一类别、同质化、低价竞争陷阱。

储能投资，第一波吃螃蟹的主人

4月26日，贫道骑蟒下杭州，参加国内储能行业首批分布式储能渠道投资博览会。在西子湖畔，我们与浙能马博士疫后首次见面，与北京工业大学储能中心的李教授有缘见面，与一群水晶部门的老同事和代理商(我当年招的)聚在一起。

在与海聚新能的李先生沟通时，张真人发现了自己独特的优势：海聚新能作为一家具有金融背景的储能投资者，在储能投资的风险控制方面做出了巨大努力；从高成本的液体冷却到一流的储能消防设备，再到PACK级“小水漫灌”其储能安全体系令人印象深刻的防火墙。除了规划PACK生产线外，他们还提前规划了综合能源的投资方向，或者可以在未来的分布式能源领域掀起波澜。

最后的总结

张真人认为，盲目的跨境储能往往是炮灰！投资者和EPC集成商都应该根据自己的基因优势找到明确的定位，然后建立一个“我”为了链接的生态磁场，更多的人可以与你产生价值链接，从而实践“吸星大法”，集天下武功大成于一体。

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